恒大冰泉火了，這火是“真火”還是“虛火”？這問題有點水深火熱，企業(yè)自說自話未必靠譜，專家的理論分析也難免不靠譜，我想收廢舊塑料瓶的老大爺說的，應(yīng)該靠譜些；廢品收購站負(fù)責(zé)廢品分類打包的大哥大講的，應(yīng)該更靠譜些，
恒大冰泉：動銷不難，只欠一“拳”！
。在走訪調(diào)研之前，我也被恒大火爆一時的“核輻射”傳播給燒暈了，以為恒大冰泉真火了，還忍不住給點了個“贊”：恒大，純爺們！果如是，估計這個“贊”要招致不少專家的不滿了，因為很多專家對恒大冰泉做了“扒洋蔥”似的層層“扒皮”分析后，發(fā)現(xiàn)除了外面一層耀眼的“畫皮”外，扒到最后，一無是處！
后來呢，半路上，我又把這個“贊”，給咽回去了！為何？
從恒大戰(zhàn)略層面來看，我原以為恒大冰泉不過是開路先鋒，說白了呢，也就是個“炮灰”，這“炮灰”干啥用的呢？一是為恒大地產(chǎn)服務(wù)，城鎮(zhèn)化這塊大蛋糕夠饞人的，可是恒大在城鎮(zhèn)一塊的知名度偏低，這恒大冰泉下鄉(xiāng)一起哄，恒大知名度立馬倍增！二是為恒大糧油、恒 業(yè)等板塊開路，俗話說，失之桑榆收之東隅，恒大冰泉可以不賺錢，或者賠錢賺吆喝，只要其他板塊賺多點，整體就賺了。
可是呢，當(dāng)我看到恒大冰泉換了N多大明星代言，特別是換了N多次廣告語，我才從“炮灰”中醒來，原來，恒大冰泉扮演的“角色”并非是“炮灰”��！恒大是真想把“恒大冰泉”做成“水龍王”��！
如果恒大真是這樣想的，那么，崔濤也從“贊家”變“磚家”了。如果恒大真想把恒大冰泉做成水中的“LV”，我舉雙手贊成，可如今，恒大是在把“水中的LV”賣成“地攤貨”，想做“高端”，還要“大家”都來買，魚和熊掌兼得，這可能嘛？我只能被迫用腳投票了！其實，專家們早就給蓋棺定論了，恒大冰泉的未來之路，是絕路！我再多句嘴，恒大冰泉可能成在“水”，也敗在“水”！成在“水”的幾乎零成本，敗在“水”畢竟不是“奶”，更不是“油”；更何況，如果把廣告成本和物流成本算上，水的成本可能比“奶”貴，也可能比“油”貴，否則，農(nóng)夫山泉老板也不用自嘲：“農(nóng)夫山泉有點甜、搬來搬去不賺錢”了，當(dāng)然，他還沒敢提廣告費！
后來呢？半路上，我又把伸出的“腳”，給抽回去了！為何？
當(dāng)我進(jìn)超市搜購時，碰巧看到云南白藥牙膏，那一刻，我猛然頓悟，恒大冰泉如果不走尋常路，前面未必就是絕路��！我分析了一下，恒大冰泉的品牌知名度足夠高、渠道足夠廣、品質(zhì)認(rèn)可度也沒啥問題，問題集中到“動銷”上，為何銷不動？顯然是定價高！可見，恒大冰泉并非一無是處，而是萬事俱備、只欠東風(fēng)！
如何讓價格顯得不那么高呢？常規(guī)手法有二：一是變相降價，二是提升價值感！恒大冰泉選擇的是第二招，期望通過更換明星、更換廣告語，來增加品牌含金量，提升價值感！這一招好像不太好使，明星和廣告語總是變來變?nèi)�，好像根本停不下來，已�?jīng)說明動銷不力！
如果第二招不好使，好像只剩下第一招了，變相降價法是很多的，比較耐用的自然是“獎價”了！曾經(jīng)火爆一時的“再來一瓶”，當(dāng)是“典型中的典型”，只是，現(xiàn)在用爛了，不太好使了！跨界看一下，啤酒行業(yè)慣用的揭蓋獎，是否能借用到水世界來呢？至今，嶗山啤酒依然每年都做這個“獎價”活動，說明揭蓋獎依然有效！
那么獎個什么大獎，才能引動大家去揭蓋呢？旅游、汽車、房子、飛機(jī)等等，哪一個誘惑力更高些？哪一個可信度更高些？歸根結(jié)底，哪一個最合適？有一次，我拜托一位酒仙朋友幫忙辦點事，天氣熱，上車時，我買了一箱農(nóng)夫山泉放車上，車行進(jìn)到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，趕上大晌午了，我分給司機(jī)、酒仙一瓶水，停車吃飯，進(jìn)了飯店，酒仙的眼睛盯著柜臺上的酒只咽口水，我看了下價，貴的離譜，再看店里到處張貼的禁止自帶酒水的告示，就知這店吃啥飯了，