在經(jīng)濟(jì)學(xué)的長河中，如何處理人的心理活動，是個最關(guān)鍵問題，

你真的會買東西嗎？

。我們走入商場，東瞅瞅，西看看，面對琳瑯滿目的物品，究竟挑選哪個？頗傷腦筋。一般情況下，我們總希望要買的東西越便宜越好，不然怎么總是有隨處可見的討價還價場景呢？一個東西便宜與否是相對于自己的口袋里富足程度而言的。如果你錢包里揣著一萬塊零花錢，那么標(biāo)價一千的你都覺得便宜；但如果你平時零花錢就那么可憐的一百塊，即使標(biāo)價幾十塊的東西你也嫌貴。所以，便宜不便宜只是相對你的收入而言的。富有的人喜歡逛燕莎，囊中羞澀的人就只能不停地逛動物園(那兒有最大的服裝批發(fā)市場)，這大概是北京居民的真實選擇。

    只要我們懂得量入為出，那么自然就根據(jù)口袋里的錢多少來選擇所需物品，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為“預(yù)算”。隨之而來的復(fù)雜問題是，同時有多個喜歡的物品，如何選擇？喜歡不喜歡是心理問題，這和物品的貴賤關(guān)系不大。一眼相中某件衣服，導(dǎo)購賊賊的眼光看穿你的心思似的，就是不肯給好的折扣，這時你似乎也只能忍痛出手了。這是買東西時常見的心理戰(zhàn)。無論買菜還是買衣服，甚至買電器、汽車和房子，無不如此。每每到?jīng)Q定是否購買的時候，內(nèi)心的滋味是酸甜苦辣般的翻騰。怎么辦？早期的經(jīng)濟(jì)學(xué)家會告訴你：冷靜冷靜再冷靜，先計算一下你的喜好程度！

    喜好程度可以計算？這可是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的一大夢想，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)后來走上科學(xué)化道路的最關(guān)鍵一步。邊沁在他所處的時代號稱神童，他就說做一件事情結(jié)果如何，可以通過事后所得到的主觀滿足程度來度量，比如快樂程度、幸福程度，諸如此類。十九世紀(jì)下半葉，英國的杰文斯、奧地利的門格爾和法國的瓦爾拉斯發(fā)現(xiàn)了“邊際”這個概念，隨之成為經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的概念之一。道理說起來很簡單。你手中有個蜜橘，先吃一瓣，感受一下，非常甜；再吃一瓣，再感受一下，也很甜，

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《你真的會買東西嗎？》(http://www.lotusphilosophies.com)。這兩瓣橘子給你帶來的各自的主觀滿足，或者享受，這兩種享受程度的差異就是邊際享受。整個橘子吃完，把每瓣橘子帶來的享受程度加總就是這個橘子給你帶來的總享受。這被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為效用。其實，這三位仁兄也就是把邊沁的想法細(xì)化了，也就是邊際化了。就是這個邊際化，使得經(jīng)濟(jì)學(xué)可以用微積分來分析！這可是經(jīng)濟(jì)學(xué)走向精確的關(guān)鍵！

    實際上，德國人戈森在杰文斯等人之前已做出了重大發(fā)現(xiàn)。還是回到吃橘子的情景，隨著橘子越吃越多，不僅沒了新鮮感，而且還撐得慌。戈森用數(shù)學(xué)公式表達(dá)說：這是因為開始滿足感遞增，但最終會進(jìn)入到遞減階段。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律之一：邊際效用遞減。邊沁和戈森等人的發(fā)現(xiàn)，加上杰文斯、門格爾和瓦爾拉斯等人的努力，再加上意大利人帕累托以及美國人克拉克等人的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)向所有人展示了一個看似有心理基礎(chǔ)、實則沒有心理基礎(chǔ)的決策畫面：你準(zhǔn)備買秋裝，步入商場一看，呵！無數(shù)的品牌和款式，于是挑花了眼。怎么辦？現(xiàn)在你開始做個嘗試：假如可以把買秋裝的錢省下一點用來看電影，那么后者邊際上的效用增加會彌補(bǔ)前者的效用損失嗎？如果能，就行動！不能，就停止嘗試！當(dāng)兩者邊際上的效用變化相等的時候，經(jīng)濟(jì)學(xué)家喊：暫停！因為總滿足感最大的時候到了。我們不就是為了追求這個時刻么？

    可見，如果你真的揣了1000元出門，結(jié)果買了900元秋裝，看了兩場各50元的電影，那說明這是你最滿足的選擇結(jié)果。而按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，你不經(jīng)意間經(jīng)過了嚴(yán)格的邊際權(quán)衡。注意，此時你是無比的理性，精于計算，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出的理性經(jīng)濟(jì)人的形象。沒有沖動，沒有后悔，沒有憂郁……總之，沒有情感！我們看到這個人的心理了嗎？其實沒有。因為這個人類似一臺機(jī)器了。實際上，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際革命，相當(dāng)于把人的情緒和情感等不易把握的東西給革掉了，剩下的是符合理性主義的經(jīng)濟(jì)人，是符合后來的行為主義的心理學(xué)眼中的人。對于理性經(jīng)濟(jì)人來說，唯一的工作就是根據(jù)價格或者其他外在條件的變化，重新計算，然后給出個最好結(jié)果而已。或者說我們都是一臺計算機(jī)，隨時根據(jù)外部條件變化輸入，然后經(jīng)過電腦計算后輸出結(jié)果。至于電腦內(nèi)部在干什么，我們無需知道。