商務(wù)談判是商務(wù)公關(guān)中非常重要的環(huán)節(jié)，

商務(wù)公關(guān)：怎樣準(zhǔn)備談判

。在準(zhǔn)備商務(wù)談判時(shí)，首先要確定談判目標(biāo)，第二要確定談判策略，最后要了解談判對手。我們來看一個(gè)具體例子：

 

    Dialogue

 

    A: Lets discuss the delivery date first. You should offertodeliver within six months after thecontractsigning.我們首先商量一下交貨期吧。你們應(yīng)該在合同簽署后6個(gè)月內(nèi)交貨。

 

    B: Yes. /是的。

 

    A: The interval is too long. Im afraid. Could you deliverthedrillers sooner?恐怕時(shí)間隔太長了。能不能快些交付鉆孔機(jī)？

 

    B: I must say we can do very little in this matter. But wedliketo hear more from you on this. Then we shall see what canbedone.我必須說我們無能為力。但是我方愿意聽取你方在這方面更多的建議，然后看看我們可以做些什么。

 

    A: Our idea is that you deliver within three months afterthecontract signing.我公司建議在合同簽署后3個(gè)月內(nèi)交貨。

 

    B: Impossible! As you know, we make most of the drillersparts,but a few of them come from another American manufacture. Wehaveto order fromthemfirst.不可能！你知道，鉆孔機(jī)的大部分零件都由我們自己制造，但也有一少部分是來自另一個(gè)美國制造商，

電腦資料

《商務(wù)公關(guān)：怎樣準(zhǔn)備談判》(http://www.lotusphilosophies.com)。我們必須先從他們那訂貨。

 

    A: I see.我知道。

 

    B: To make the parts, they must first get specification anddetailfrom us.為了制造這些零件他們必須先從我公司獲取這些零件的細(xì)節(jié)和規(guī)格。

 

    A: center.是的。

 

    B: Itll therefore take quite a long time. Ill e-mailyourcompany for the earliest possibledeliverydate.所以這要花很長時(shí)間。我會(huì)將盡可能早的交貨日期通過電子郵件告知你們公司的。

 

    A: Please let us know as soon as you hear from yourhomeoffice?你從總公司得到消息后立刻告知我們，好嗎？

 

    B: Ill certainly do that.當(dāng)然。

 

 

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