在淘寶搜索“泳衣”，可以得到100多萬條結(jié)果，

蘑菇街：以購物的名義搭建女性社區(qū)

陳琪曾在淘寶負責過用戶界面設計，擔任過產(chǎn)品經(jīng)理。在他看來，這并非一個好的購物體驗。于是，他和另外兩位合伙人一起創(chuàng)建了“蘑菇街”（www.mogujie.com），一個女性購物分享社區(qū)。

雖說是以“購物”為主題的社區(qū)，但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。用戶在“蘑菇街”上逛，發(fā)現(xiàn)心儀物品時，再鏈接到售賣物品的網(wǎng)站——絕大多數(shù)情況下，鏈接的終點指向淘寶。

在“蘑菇街”，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)——除淘寶外，蘑菇街還和當當、京東、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶甚至還可以從國外著名購物網(wǎng)站Top Shop等添加物品。

比分享本身更重要的是，這些分享匯聚成一個資源庫，更多的用戶從蘑菇街上發(fā)現(xiàn)這些寶貝，再反向鏈接到售賣物品的網(wǎng)站。一個與電子商務緊密結(jié)合的社區(qū)就此形成。

在正式上線不到半年的時間里，“蘑菇街”注冊用戶已經(jīng)超過百萬，每天可以向淘寶貢獻上千筆交易。陳琪說，如果按照現(xiàn)有的速度發(fā)展下去，“蘑菇街”年內(nèi)有望成為中國最大的女性社區(qū)。

以“時尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)

蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)，每天都有幾十萬的女性在這里討論時尚、分享購物經(jīng)驗，扎堆兒聊天。“我們就以這些需求出發(fā)，用 更加社會化、更加有趣的方式來構(gòu)建產(chǎn)品，為用戶提供以往從未體驗過的服務。”陳琪強調(diào)蘑菇街并不是外界人們聲稱的“純粹的消費分享社區(qū)”。

蘑菇街的主要用戶是二十歲左右、時尚敏感度高的女生。對于這個消費欲望強烈但消費能力并不高的群體而言，相較于購買一些價格昂貴的品牌服飾，在網(wǎng)絡上淘貨是更為劃算的買賣。而她們淘貨的目標，又主要瞄準了當季的流行元素。

針對這種“快時尚”的消費習慣，“蘑菇街”中的物品更多是以流行元素和款式進行分類，對于推薦物品 “蘑菇街”有自己的檢索方式。譬如同樣以淘寶網(wǎng)的100多萬件泳衣“寶貝”為例，同樣一件泳裝，在淘寶上它可能是“藍色”、“平角分體”、“帶胸墊無鋼 托”的;但在蘑菇街上，它卻是“條紋”、“修身”、“甜美”型的。

不僅是檢索，“蘑菇街”在物品排序上也是圍繞“快時尚”的概念展開的。在蘑菇街，物品是根據(jù)“熱度”來排列的。“熱度”的算法，不僅僅是根據(jù)“喜歡”該物品的人數(shù)，還考慮了用戶權(quán)重和時間因素等。此外，蘑菇街的社區(qū)編輯還會手工對物品排序進行調(diào)整。

陳琪認為，“蘑菇街”的社區(qū)編輯和時尚雜志的編輯一樣，她們的任務是發(fā)現(xiàn)“潮流”并引導“潮流”。在“蘑菇街”的辦公室里，掛著一塊專屬于社區(qū)編輯的白板，上面寫滿著潮流關(guān)鍵詞。當社區(qū)編輯發(fā)現(xiàn)某個款式已經(jīng)到了“上街就撞衫”的程度，她們會在排序時降低物品的權(quán)重，

電腦資料

社區(qū)編輯的職責不僅在于對“物”的編輯，也反映在社區(qū)構(gòu)建過程中對“人”的推介。蘑菇街很受歡迎的一個設計是“達人”和“麻豆”，她們都是社區(qū)的活 躍用戶。“達人”是在各種領(lǐng)域有專長的用戶，譬如“鞋子搭配達人”或者“曬貨達人”;“麻豆”則是熱衷于自我展示的用戶，是蘑菇街的“封面女郎”。“達 人”和“麻豆”都是由社區(qū)編輯在用戶的投稿中選出的。

這些社區(qū)“意見領(lǐng)袖”的誕生，一方面對社區(qū)的品味產(chǎn)生了引導作用，另一方面也調(diào)動了用戶的積極性。所以，“蘑菇街”毫不吝嗇地推介這些核心用戶，他們不僅向剛注冊的用戶推薦這些“達人”，還將網(wǎng)站在 主頁的置頂位置留給了“麻豆”。

“蘑菇街”的社區(qū)關(guān)系與微博一樣，都是以“關(guān)注”為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關(guān)聯(lián)的元素。在這個社區(qū)里，受歡迎程度不是以粉絲數(shù)量而是以“被收藏次數(shù)”作為標準，陳琪說這代表了用戶意見的權(quán)威程度。

在“蘑菇街”，有些核心用戶的粉絲已經(jīng)超過了十萬，“被收藏次數(shù)”也超過了五千次。陳琪說，對于用戶來說，分享的動力正是源于別人的肯定。

社交購物

在陳琪看來，消費者購物的過程可以分為四個環(huán)節(jié)：發(fā)現(xiàn)、比較、購買和分享。在“蘑菇街”這類以“時尚”和“購物”為主題的女性社區(qū)出現(xiàn)前，“發(fā)現(xiàn)” 的過程通常是消費者通過閱讀平面媒體、電視或觀察潮流完成，過于零碎和分散。而在“比較”的環(huán)節(jié)中，又涉及款式、價格等多方面的因素。事實上，以淘寶為代 表的這類購物網(wǎng)站提供的僅僅是“比較”環(huán)節(jié)中硬性指標的篩選，以及整個“購買”環(huán)節(jié)。而“比較”環(huán)節(jié)中的個性化因素如風格和個人適合度等，以及整個“分 享”環(huán)節(jié)都還是空白。

在蘑菇街的計劃中，“發(fā)現(xiàn)”和“比較”都可以通過現(xiàn)有的社會化方式——一個更緊密的社區(qū)來解決，而“分享”則必須借助于移動設備。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘑菇街 的目標用戶群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以，蘑菇街首先將視線投向了蘋果的App Store。在即將上線的蘑菇街iPhone應用程序里，用戶可以瀏覽網(wǎng)頁上的所有內(nèi)容，還可以通過應用內(nèi)置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。蘑菇街的技 術(shù)團隊花費了幾個月時間來打磨這一應用程序。

在陳琪的愿景里，成為一個豆瓣式的社區(qū)是蘑菇街未來的發(fā)展方向。豆瓣不僅在產(chǎn)品形態(tài)上給陳琪以啟發(fā)，還在盈利模式上成為了蘑菇街的榜樣。

現(xiàn)在，蘑菇街的收入來源主要是用戶通過鏈接在合作網(wǎng)站上購買后的傭金返還。此外，也有部分收入來自于團購的合作。

盡管對于未來的盈利模式，陳琪還沒有明確的計劃。但在他心中，像豆瓣一樣開展社會化營銷，會是蘑菇街的發(fā)展方向。

豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、當當?shù)染W(wǎng)站的傭金。當用戶形成規(guī)模、社區(qū)品牌建立起來后，豆瓣在商業(yè)模式上向社會化營銷轉(zhuǎn)型。豆瓣的收入并不局限 于貼片式的廣告，而更側(cè)重與企業(yè)和品牌的合作。豆瓣的產(chǎn)品并不是頁面，而是它的社區(qū)平臺。如今，通過合作收費的模式，豆瓣已經(jīng)實現(xiàn)盈利。