數(shù)年前研究社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)叫“60件”的女裝推薦社區(qū)，并把它優(yōu)化到百度搜索“淘寶網(wǎng)”、“淘寶”結(jié)果的第一頁(yè)(早在麥包包干這個(gè)事情之前，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈)，
淘寶搜索優(yōu)化全解析
。
在總結(jié)時(shí)，我們分析百度可以有兩個(gè)角度應(yīng)對(duì)SEO對(duì)顧客體驗(yàn)的影響：
1. 把前面排名固定給少數(shù)精選站點(diǎn)。
2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動(dòng)性排名。
當(dāng)我們開始深入研究淘寶搜索時(shí)，很驚奇地發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索恰恰將“曝光率為中心的變動(dòng)性排名”發(fā)展得淋漓盡致。
淘寶搜索弱化了簡(jiǎn)單的“排名”概念，強(qiáng)化了 “多維的曝光率”。寶貝的總曝光機(jī)會(huì)，受標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長(zhǎng)尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權(quán)重、時(shí)間權(quán)重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。
系統(tǒng)越復(fù)雜，越有精細(xì)優(yōu)化的土壤。仔細(xì)觀察淘寶搜索的“曝光率”維度，我們發(fā)現(xiàn)，，在符合淘寶規(guī)則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。
賣家優(yōu)化狀態(tài)普遍糟糕
通過(guò)各種渠道，我們調(diào)查了大量賣家，并用一個(gè)“店鋪搜索優(yōu)化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問(wèn)題。
通過(guò)各種渠道，我們調(diào)查了大量賣家，并用一個(gè)“店鋪搜索優(yōu)化”的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問(wèn)題。
收集的調(diào)查反饋和體檢數(shù)據(jù)讓我們非常吃驚：賣家的搜索優(yōu)化健康度普遍很糟糕。
以下是常見(jiàn)的問(wèn)題：
1. 標(biāo)題優(yōu)化缺乏效果跟蹤，聽(tīng)天由命 。
2. 銷量權(quán)重相近、下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗 。
3. 下架時(shí)間沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)品種、重點(diǎn)時(shí)間，而采用了低效的平均對(duì)待 。
4. 櫥窗推薦沒(méi)有按品種權(quán)重+時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化 。
5. 類目屬性填寫不完全，或者沒(méi)有最優(yōu)化 。
賣家們花大力氣大金錢創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時(shí)卻普遍地、嚴(yán)重地浪費(fèi)搜索權(quán)重，這個(gè)情況真是很讓人無(wú)語(yǔ)。 賣家的權(quán)重浪費(fèi)，有的是知識(shí)不對(duì)稱導(dǎo)致，有的是人力不足導(dǎo)致，也有的是軟件工具的限制所導(dǎo)致。
完整、健康的優(yōu)化框架
淘寶經(jīng)營(yíng)的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣家的大量時(shí)間、金錢和機(jī)會(huì)，浪費(fèi)在各種零碎中。
觀察許多賣家的實(shí)際情況，我們認(rèn)為，賣家首先需要的，是整合重點(diǎn)要素的、易于執(zhí)行的流程引導(dǎo)，幫助建立一個(gè)明確的、完整的健康優(yōu)化框架。
賣家如果能得到完整而明確的向?qū)В樟鞒倘プ霾⒉蝗狈?zhí)行力。立體結(jié)構(gòu)的整合優(yōu)化，可以發(fā)揮1+1+1>3的作用，
電腦資料
《淘寶搜索優(yōu)化全解析》(http://www.lotusphilosophies.com)。根據(jù)現(xiàn)有認(rèn)識(shí)，筆者把健康優(yōu)化框架歸納為3個(gè)方面7個(gè)要素：
1) 標(biāo)題優(yōu)化
原始標(biāo)題的整體起點(diǎn)
流量反饋優(yōu)化(重點(diǎn))
標(biāo)題內(nèi)耗避免(重點(diǎn))
2)時(shí)間權(quán)重的最大化利用
下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化(重點(diǎn))
櫥窗推薦的精細(xì)化
3)類目流量的優(yōu)化
類目屬性的完整化
類目屬性的精確化
上述要素，均有潛力可挖。
框架優(yōu)化的初步挖掘
1.標(biāo)題優(yōu)化：流量反饋優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化過(guò)去缺乏反饋數(shù)據(jù)。 標(biāo)題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪里存在內(nèi)耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優(yōu)化要取得突破，必須解決這個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)有的淘寶開放平臺(tái)接口無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求。但用曲折的方式，可以初步實(shí)現(xiàn)如表1所示的數(shù)據(jù)聚合，將自然流量、直通車流量及轉(zhuǎn)化成果合并在一個(gè)表格里，可以很容易看出一個(gè)標(biāo)題的哪些分詞來(lái)流量少或轉(zhuǎn)化差，應(yīng)該替換掉。
一切優(yōu)化算法，都比不過(guò)精確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的優(yōu)勝劣汰，不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找效率更高的詞。
賣家可以每周檢查重點(diǎn)寶貝的標(biāo)題一到兩次(頻率不要過(guò)高)。哪個(gè)分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉(zhuǎn)化，就替換掉它，這樣標(biāo)題就逐漸越來(lái)越管用。
用這個(gè)淘汰替換的方式優(yōu)化標(biāo)題，有點(diǎn)類似直通車優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。
2.找詞與選詞的改進(jìn)
首先是找詞，可以根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分詞精確替換，需要解決一個(gè)重要問(wèn)題：去哪里找用于替補(bǔ)的潛力分詞?
相比于傳統(tǒng)的查淘詞、搜索相關(guān)詞，以下辦法更為有效：
1. 根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘。
2. 找出銷售最好的一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他們的標(biāo)題進(jìn)行分詞歸納 。
其次是選詞。如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題某個(gè)分詞不夠好，優(yōu)先使用什么分詞進(jìn)行替換測(cè)試呢?最好有一個(gè)能直觀反映分詞搜索潛力的指標(biāo)，作為最初的模糊選擇依據(jù)。
分詞構(gòu)造精確長(zhǎng)尾的覆蓋力，是一個(gè)非常好的指標(biāo)，尤其適合中小賣家。
算法并不復(fù)雜，例如，將商品每一個(gè)屬性(例如平跟、魚嘴)與搜索核心詞(例如涼鞋)兩兩組合，查到：包含“平跟 涼鞋”的搜索詞有××個(gè);包含“魚嘴 涼鞋”的搜索詞有×××個(gè)，就可以折算出對(duì)于涼鞋，“平跟”、“魚嘴”這兩個(gè)分詞哪個(gè)的長(zhǎng)尾覆蓋力更大。
3.消除關(guān)鍵詞內(nèi)耗
銷量權(quán)重接近、下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重。
對(duì)于有較多品種發(fā)生銷售的中大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影地增加搜索流量。
4.下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化
很多進(jìn)行店鋪優(yōu)化體檢的賣家吃驚地發(fā)現(xiàn)，自己最重要品種的下架時(shí)間分布在很不合適的時(shí)間點(diǎn)。他們以前從來(lái)沒(méi)意識(shí)到，一直在吃大虧。