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廣告的利與弊辯論詞
我認(rèn)為比較廣告利大于弊，首先在于比較廣告可以吸引消費(fèi)者的注意力。對(duì)于廣告而言，引起消費(fèi)者的注意是完成最后購(gòu)買(mǎi)行為的第一個(gè)步驟。有吸引注意力的前提，才能為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鋪好暢通的道路。然而，能否成功的做到吸引消費(fèi)者也是判斷廣告是否成功的因素之一。因此，比較廣告的優(yōu)勢(shì)也就相對(duì)于其他廣告形式突現(xiàn)出來(lái)。
其次，對(duì)于弱勢(shì)產(chǎn)品而言，比較廣告可以在同一市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌相聯(lián)系，做到“借雞生蛋”的效果。例如，養(yǎng)生堂推廣"農(nóng)夫山泉"礦泉水時(shí)，就曾運(yùn)用比較廣告，其拍攝的水仙篇電視廣告直接對(duì)比純凈水和礦泉水的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。而娃哈哈則奮起反擊，通過(guò)金魚(yú)篇電視對(duì)比廣告，攻擊礦泉水易受污染。于是，純凈水、礦泉水之爭(zhēng)迅速成為媒體熱點(diǎn)，結(jié)果"農(nóng)夫山泉"在水市場(chǎng)中，異軍突起成為水業(yè)新貴，而憑借媒體的廣泛參與，飲用水市場(chǎng)快速完成市場(chǎng)教育，市場(chǎng)份額迅速做大。這對(duì)于弱勢(shì)品牌廣告主而言，以較少的宣傳資金做到盡可能好的宣傳效果，以最快的速度提高自己的知名度，也同樣說(shuō)明了比較廣告的利大于弊。
第三，比較廣告有利于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比較廣告對(duì)于其產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，使得消費(fèi)者注意產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而忽視了其不足，因此而獲得青睞。如在20XX年的補(bǔ)鈣大戰(zhàn)中，三晶葡萄糖酸鈣強(qiáng)調(diào)其為兒童配制的適合于他們成長(zhǎng)的補(bǔ)鈣成分。在與競(jìng)爭(zhēng)者的比較中，更加充分的展現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)也就是產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性。同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加清晰的對(duì)比印象，對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則會(huì)有加倍的認(rèn)知效果。
第四，比較廣告有利于產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位。在真對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也就產(chǎn)品的品牌定位有了系統(tǒng)的分析，并且通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，打造了自己的品牌特點(diǎn)。在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起有特色的品牌形象，這區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品的特性會(huì)使得產(chǎn)品獲得細(xì)分市場(chǎng)，吸引細(xì)分的這一消費(fèi)群體。所以品牌定位在比較廣告中也得到了充分的體現(xiàn)。 以上針對(duì)比較廣告的廣告主而言，對(duì)于消費(fèi)者，比較廣告也是利大于弊的。
首先，比較廣告使消費(fèi)者容易獲得所需產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、性能、服務(wù)等方面的優(yōu)質(zhì)信息。在對(duì)產(chǎn)品選擇時(shí)，能根據(jù)其需要進(jìn)行理性的選擇。
其次，比較廣告有利于刺激被比較者，使其產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等得到提高。正所謂“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步”，市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的改善，不斷的進(jìn)步以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
廣告可以使我們獲得很多信息。現(xiàn)在的社會(huì)是信息社會(huì)，沒(méi)有信息的話(huà)，人們就得不到消息，就會(huì)落后。而且一些名牌商品，質(zhì)量確實(shí)要好一些，我沒(méi)看了廣告才會(huì)知道個(gè)中品牌。還有例如報(bào)紙上的招聘廣告，很多人就是看了這個(gè)廣告，才去應(yīng)聘并找到工作的。 所以廣告利遠(yuǎn)大于弊。
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