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自考過來人經(jīng)歷買書難 開書店服務(wù)考友
核心提示:黃先生是2000年來東莞的,憑著自己的電腦專長進了一家大型企業(yè)集團?墒窃谘芯可缭频牟块T里,只有?茖W(xué)歷的黃先生時常有一種危機感。“于是,我從2001年就開始了自學(xué)考試。”可是,黃先生跑遍了整個東莞市中心的書店,就是找不全四本自學(xué)考試教材,后來還是托同學(xué)從深圳寄回來的。與考友聊天時,也經(jīng)常聽到自考朋友買自考教材的“艱辛”。“當(dāng)時心想,東莞每年都有1萬多名自考生,每年四次自學(xué)考試,是不是可以開個自學(xué)考試教材書店呢!碑(dāng)時,黃先生手頭上剛好有積攢下來的3萬元。于是,一個人就利用休息時間悄悄地干起來了。
贏利潤:靠口碑發(fā)展新考友
對于自考書店來說,不存在書本是否暢銷的現(xiàn)象,地段也沒必要追求黃金旺鋪。因為自考書本明碼實價,關(guān)鍵是要有自考生光顧。
因此,黃先生在書店建立了會員制,對于介紹自學(xué)朋友入會的考友會員,可以享受在東莞區(qū)域免費郵寄購買教材的優(yōu)惠。同時,還可以得到一些課程歷年的考試樣題。此舉吸引了2000多名自考會員,還贏得了自考朋友的良好口碑;同時,作為自考生,黃先生收集的自考歷年樣題和自考心得體會,也給了自考生許多幫助。
省資金:嚴格按考試大綱進書
據(jù)黃先生介紹,書店經(jīng)營是否得法,關(guān)鍵是庫存,如果經(jīng)營不善,一本本書就是一疊錢壓在書架上,而自考書具有明顯的周期性,所以除了不進不賣盜版自考書之外,黃先生認為書店紅火的主要原因是能夠嚴格按照自學(xué)考試大綱的要求進書。“一般是自學(xué)報名考試前一個星期,我會把當(dāng)期所開設(shè)的專業(yè)課程教材全部進齊,這樣一來,考生可以一次性買到所報考的教材,節(jié)約時間;對我來說,則可以加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。”
樹口碑:堅決不賣盜版書
黃先生自己是自考過來人,對自學(xué)考試懷有特別深的感情,“其實,那些參加自學(xué)考試的朋友非常辛苦,特別是一些參加了工作的朋友,時間非常有限!彼裕S先生認為選擇自考書的第一要求是,任何一本自考教材都應(yīng)該是正版書,應(yīng)該對自考生負責(zé)。黃先生非常自豪,“我做了近三年時間的自考書店,可以問心無愧地說,從來沒有賣過一本盜版書!币驗檎(guī),黃先生的書店雖然很小,但在自考圈內(nèi)名氣卻特別好。
在東莞理工學(xué)院附近一家小小的自考書店里,記者見到了“店主”黃先生,雖然這個小書店只有20平方米,但讓人意想不到的是,就這么一個巴掌大的小店,擺滿了100多個自考專業(yè)的近3000本自考教材,擁有2000多名會員,其中約有兩成是經(jīng)常光顧的熟客。而且就是這么一個小店,讓黃先生在東莞賺到了第一桶金。
投資收益分析
租鋪及水電雜費:20平方米的店鋪一月租金要1500元,水電200元。
裝修及基本設(shè)備:書架制作費用需要1萬元,店鋪裝修費用1萬元。
備貨:想要進齊當(dāng)期書目,需要2萬元左右的進貨量,進貨量不宜太大。
人工:2名,共需2000元。
收益:目前自考書店的每月純利潤為20%左右,2.5萬元的營業(yè)額是盈虧平衡點。平均每個月的營業(yè)額約4萬元。除去一切開支,黃先生在自己上班的情況下每年可以獲純利3萬元左右。
廣州日報
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