工作經(jīng)驗(yàn)分享心得
當(dāng)我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時(shí),可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢?以下是小編收集整理的工作經(jīng)驗(yàn)分享心得,僅供參考,大家一起來看看吧。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得1
學(xué)生會(huì)有一個(gè)能讓大學(xué)生表現(xiàn)自我才華的空間,使學(xué)生各方面的興趣愛好都有一個(gè)很好的開展時(shí)機(jī)。在這里,大學(xué)生既能辦自己所喜歡的活動(dòng),又能在活動(dòng)中提高自己的組織能力,領(lǐng)導(dǎo)能力。它給了學(xué)生一個(gè)充分展示自己的平臺(tái)。
首先,我很快樂自己能夠在五系學(xué)生會(huì)里面擔(dān)任秘書部副部長(zhǎng)一職,也希望能盡我的全力把我的工作做好。
五系學(xué)生會(huì)是今年剛剛成立的部門,我們把它分了很多的部門。例如,宣傳部、生活部、秘書部等。這些分工明確的部門都是為了我們能夠更好的工作?赡芪逑祵W(xué)生會(huì)還不是很成熟,畢竟它是新成立的部門,但當(dāng)我一進(jìn)去就看到學(xué)生之間和樂融融的氣氛,就覺得這應(yīng)該是一個(gè)很好的開始,我也相信我們能夠做得很好。對(duì)于這新成立的部門,我覺得首要是要擴(kuò)大它的隊(duì)伍,為將來的.工作做好準(zhǔn)備。再者,我覺得屬于我們的五系學(xué)生會(huì)要有自己的特色,要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的東西。接下來,就要有聲有色的搞好我們的工作。
而東方學(xué)院的學(xué)生會(huì)在我們五系學(xué)生會(huì)的上面,從成立至今,相對(duì)于我們五系學(xué)生會(huì)它應(yīng)該是比較完善,當(dāng)然它一直在開展壯大中。我覺得東院的學(xué)生會(huì)有著很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,在他們對(duì)去年的工作總結(jié)報(bào)告中可以看出他們的工作做的很出色。不管是學(xué)校里要求的活動(dòng)又或是他們自己搞的活動(dòng),都能很好的完成,甚至能受到社會(huì)的一些關(guān)注。從中也能看出東院學(xué)生會(huì)各部門的工作協(xié)調(diào)的非常好,以至在活動(dòng)中不會(huì)出過失,順利完成各項(xiàng)活動(dòng)。雖然我未曾待過東院的學(xué)生會(huì),但是他們搞出的許多出色的活動(dòng)讓我相信他們的能力。
我們五系學(xué)生會(huì)可以借鑒東方學(xué)院學(xué)生會(huì)的優(yōu)點(diǎn),把這些優(yōu)點(diǎn)貫穿到我們五系學(xué)生會(huì)中,對(duì)于存在的問題,我們要用自己的才智想出方案來解決,用我們的優(yōu)勢(shì)和努力使我們五系學(xué)生會(huì)在眾多個(gè)學(xué)生會(huì)中脫影而出。我們要做的就是努力做好自己該做的事,積極做有益的事,凡事都要沖在第一個(gè),讓別人跟在我們后面的步伐中,而不是我們跟在別人的步伐后;我相信我們能做到。
以上就是我對(duì)五系學(xué)生會(huì)和東方學(xué)生會(huì)淺談的感想,我身為其中的一員,也會(huì)盡力做到最好。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得2
家長(zhǎng)工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長(zhǎng),是家長(zhǎng)和老師的共同愿望。雖然如此,但是由于老師和家長(zhǎng)之間思考角度、教育觀念的偏頗,可能就會(huì)導(dǎo)致一些分歧,貽誤幼兒教育的進(jìn)行。接受家長(zhǎng)的批評(píng)和抱怨并有效解決,是體現(xiàn)教師工作的藝術(shù)性的重中之重。回顧這半年的家長(zhǎng)工作,我深有體會(huì)。
一﹑冷靜克制,剛?cè)嵯酀?jì)。
我們班的小朋友都是新生,而且年齡小較小,剛來幼兒園都不太懂事。更別說每位小朋友的自理能力了,小朋友們就連基礎(chǔ)的常規(guī)概念都缺乏,整體感覺比較混亂,F(xiàn)在的孩子在家都是“天之驕子”,為所欲為。有些家長(zhǎng)很有趣,即使知道孩子表現(xiàn)的行為是錯(cuò)的,但有的家長(zhǎng)還是會(huì)支持自己孩子。小班的幼兒在開學(xué)初,因?yàn)閬碜圆煌募彝キh(huán)境,從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數(shù)的家長(zhǎng)是能夠理解的,但現(xiàn)在的個(gè)別年輕家長(zhǎng),快人快語(yǔ),對(duì)孩子的寵愛比較的偏激。當(dāng)我與他(她)溝通孩子在園的情況時(shí),家長(zhǎng)則表現(xiàn)為只要自己孩子不吃虧,別的孩子的感受他(她)完全不予理會(huì)。他(她)的句里句外都偏向自己孩子,自己的孩子是與眾不同,有問題發(fā)生也是錯(cuò)在他人。針對(duì)這類家長(zhǎng),我們教師一般只能采用“傾聽”和“轉(zhuǎn)移”的方法。1.傾聽:有時(shí)家長(zhǎng)對(duì)老師所做的工作表示不滿時(shí),有時(shí)候是就事論事,把對(duì)老師的不滿一并發(fā)泄出來。老師遇到這種情況不要急于解決問題,學(xué)會(huì)耐心地傾聽。其實(shí),家長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)可能是讓老師能多關(guān)心自己的孩子,訴說之后,她發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么大不了的事。當(dāng)然老師也沒有原則性的錯(cuò)誤,這一番發(fā)泄,使得家長(zhǎng)的心情平靜下來,那么問題就迎刃而解。另外,從家長(zhǎng)的傾訴當(dāng)中,作為老師就更容易了解家長(zhǎng)的想法,便于問題的解決,使家長(zhǎng)滿意。2.轉(zhuǎn)移:可能在工作中我們會(huì)遇到火氣大的家長(zhǎng),經(jīng)常還會(huì)得理不饒人。這時(shí)候,我們必須許克制自己的情緒,面對(duì)面的沖突對(duì)誰都沒有好處,也不能解決問題。但是任家長(zhǎng)吵鬧不是辦法,遇到這種情況,我們采取轉(zhuǎn)移的辦法。把話題轉(zhuǎn)移到其它方面上,比如孩子小時(shí)候誰帶的呀,是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術(shù)性是在不經(jīng)意間把孩子的在園情況,可愛之處表現(xiàn)出來。老師對(duì)孩子的贊譽(yù)通過語(yǔ)言形式表達(dá)出來,會(huì)令家長(zhǎng)感到高興。這就要求我們老師在平時(shí)與幼兒相處時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),發(fā)掘每一個(gè)孩子的閃光點(diǎn)。通過交流,讓家長(zhǎng)指導(dǎo),自己掌握的情況可能只是片面的.。要讓家長(zhǎng)深深感到老師都是有愛心和負(fù)責(zé)任的,而且都關(guān)愛著她的孩子。如果教師能做到這樣了,家長(zhǎng)常常會(huì)轉(zhuǎn)怒為喜,當(dāng)然問題也會(huì)迎刃而解。
二﹑肯定孩子的優(yōu)點(diǎn),賞識(shí)每一個(gè)孩子。
每一位家長(zhǎng),不可否認(rèn),都是“莊稼是別人的好,孩子是自己的好”的心態(tài),希望孩子能得到別人的肯定與贊美,從中獲得愉快的心理體驗(yàn)。老師一句淺淺的贊美,家長(zhǎng)就會(huì)眉開眼笑,比自己中了獎(jiǎng)還要雀躍。這種愉悅的心情會(huì)轉(zhuǎn)移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的小臉,爸爸會(huì)把孩子抱起來,高高地舉到頭頂上,嘴里說著“好兒子,你真棒!”這種獎(jiǎng)勵(lì)性的行為和語(yǔ)言,在一定程度上又促進(jìn)了孩子繼續(xù)努力。同時(shí)由于這種肯定優(yōu)點(diǎn)的交流能夠使家長(zhǎng)保持一種輕松、自信、愉快的心情,家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向老師說孩子在家的表現(xiàn)。其中有一些不足的地方,家長(zhǎng)會(huì)尋求老師的幫助,期望得到老師的指導(dǎo)。這樣的交流,會(huì)促進(jìn)老師與家長(zhǎng)之間的感情。家長(zhǎng)主動(dòng)與老師交流,對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和老師家長(zhǎng)的關(guān)系融洽,都有積極的作用。
三﹑老師要與每一位家長(zhǎng)交朋友。
孩子是有差別的,家長(zhǎng)同樣也是有差別的。家長(zhǎng)之間的差異與孩子之間的差異相比較,前者差異則更為明顯,并且這種差異是客觀存在的,在短時(shí)間內(nèi)難以改變。如在學(xué)歷上,有的家長(zhǎng)本科畢業(yè),有的是高中文憑,有的是初中學(xué)歷。在性格上,有的家長(zhǎng)大方、善言談,有的家長(zhǎng)內(nèi)向少言語(yǔ)等等。對(duì)于老師而言,無論面對(duì)什么樣的家長(zhǎng),我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中,家長(zhǎng)與老師就開始了共同教育孩子的歷程,并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個(gè)層面來講,老師應(yīng)該學(xué)會(huì)與每一位家長(zhǎng)交流,交流孩子的在園表現(xiàn),交流孩子的可喜進(jìn)步和存在的不足。這樣,每位家長(zhǎng)都能感受到老師對(duì)自己孩子的重視,老師的態(tài)度是真誠(chéng)的。他們深知自己受到了注意或重視,說明孩子就不會(huì)受到冷落。
四﹑建立班級(jí)博客、qq群,深入家長(zhǎng)工作。
現(xiàn)在的年輕家長(zhǎng)上班都比較忙,由老一輩的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)接送。而老一輩的語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳,有時(shí)候孩子的一些任務(wù)無法傳達(dá)清楚。因此我們班級(jí)還建立了班級(jí)qq群,qq群其開放性、共享性、平等性等特點(diǎn),成為我們班老師、家長(zhǎng)交流的最佳平臺(tái)。有時(shí)候教學(xué)中需要家長(zhǎng)協(xié)助、配合的事情也可以通過班級(jí)qq群予以發(fā)布。對(duì)于家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)或錯(cuò)誤觀念等也可在班級(jí)qq群中公布,以供大家探討,這樣能夠達(dá)到家園互動(dòng)的目的。家長(zhǎng)是形形色色的人物,對(duì)于不同性格的家長(zhǎng)采用不同的手段,特別對(duì)于一些不理解、體諒老師的家長(zhǎng),教師要一定記住,我們是服務(wù)性行業(yè),面對(duì)家長(zhǎng)退一步海闊天空。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長(zhǎng)工作最基本的方針。孩子是家長(zhǎng)和幼兒園一個(gè)共同的紐帶,家長(zhǎng)們?cè)谕渗P、望子成龍的同時(shí),幼兒園也在培養(yǎng)孩子的各方面。有了這種共鳴,雙方都相互了解、相互配合、相互支持,家園合作教育就應(yīng)該是一件愉快的事情。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得3
《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。
一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶,院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄,襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好,但獵戶不以為然,口頭上答應(yīng),可沒過幾天,他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖,咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。
聽了他的控訴,明理的法官說:“我可以處罰那個(gè)獵戶,也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來,你就失去了一個(gè)朋友,多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,牧場(chǎng)主人說!澳呛,我給你出個(gè)主意,按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居。”法官如此這般交代一,牧場(chǎng)主連連稱是。
一到家,牧場(chǎng)主就按法官說的挑選了3只最可愛的`小羔羊,送給獵戶的3 個(gè)兒子?吹綕嵃诇仨樀男⊙颍⒆觽?nèi)绔@至寶,每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,獵戶做了個(gè)大鐵籠,把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來。從此,牧場(chǎng)主的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場(chǎng)主的好意,獵戶開始送各種野味給他,牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。
要說服一個(gè)人,最好的辦法是為他著想,讓他也能從中受益。
但是,現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,如何讓他知道你是為他著想,如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,一般人是不關(guān)注法律的。
領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得4
去年以來,反映地方國(guó)土部門在行政執(zhí)法方面存在“不作為、慢作為、作為不到位”等的議論較多,有一些執(zhí)法人員還因此被檢察院以“失職”起訴。其中深層次的原因在哪里?談點(diǎn)我的看法和體會(huì)。
長(zhǎng)期以來,土地案件的查處工作始終存在“三難”,至今沒有解決
一是分清是非難。案件查處,就調(diào)查而言,要有手段、有條件。如果沒有強(qiáng)硬的手段,缺乏必要的條件,調(diào)查有困難是必然的。但不管怎么的,多花些時(shí)間,多動(dòng)點(diǎn)腦筋,多想點(diǎn)辦法,總是可以把事實(shí)調(diào)查清楚。但在查清事實(shí)以后,在“誰是誰非”的問題上,就難以分清了。你說他錯(cuò),他不但說沒錯(cuò),還反過來說你查他是不對(duì)的。
我考慮,這里的原因有以下幾個(gè)方面:
一是,現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的一些明明禁止的行為,一對(duì)照法律責(zé)任,找不到該怎么處罰;斯Ψ颍榱税胩,不能處罰,到底誰對(duì)誰錯(cuò)、誰是誰非,難說清楚了。這是立法上的問題。
二是,現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的一些行為,違規(guī)違紀(jì)不違法。如,國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控,要求控制征地規(guī)模,但一些地方仍大規(guī)模征地作儲(chǔ)備;一些項(xiàng)目被列入禁止供地目錄,但一些地方仍在為其供地。征地和供地都不違反土地利用總體規(guī)劃和用地計(jì)劃指標(biāo),手續(xù)也完備、合法。這屬于違紀(jì)違規(guī)行為。違規(guī)違紀(jì)問題,不是我們所能處理的`。因此,你查他,他認(rèn)為我沒有違法。誰是誰非,你難說清楚。
三是,現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的一些行為,屬于人們常說的“因公違法”,沒有發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私、貪污受賄等問題。因此,不僅違法當(dāng)事人“不在乎”,而且還有人出來為其說話,受到保護(hù),甚至連老百姓也擁護(hù)他的做法。領(lǐng)導(dǎo)保護(hù)、群眾擁護(hù),你卻要依法查他,誰是誰非,說不清楚。現(xiàn)實(shí)生活就是這樣復(fù)雜。所以,分清是非難,是目前查案的一大難題。
二、執(zhí)行到位難。
包括處理事、處理人,都執(zhí)行到位難。我分析,有以下幾個(gè)方面的原因:
一是,“因公違法”的,一般屬于基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,如果違反了規(guī)劃,也難以依法提出拆除建筑物等處理意見;即使屬于其他項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)也要你考慮損失問題,能保留的要保留。對(duì)處理人來說,領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)、有人說情,使你難以依法依紀(jì)提出處分建議;另外,你提出的處分建議要靠相關(guān)部門落實(shí),如果認(rèn)識(shí)不一致,就難執(zhí)行到位了。
二是,一些涉及到農(nóng)民眼前利益的用地,雖然違法,但為了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,保證農(nóng)民生產(chǎn)生活有出路,你也難以依法提出處理意見。這樣的事,在現(xiàn)實(shí)中不少。
三是,現(xiàn)行法律法規(guī)與當(dāng)前實(shí)際不相適應(yīng)。最明顯的是對(duì)農(nóng)民建住宅違法用地,法律規(guī)定一律拆除。這不僅在立法上是不公平的,而且難以執(zhí)行,F(xiàn)行法律法規(guī)與實(shí)際不相適應(yīng),法就難以執(zhí)行到位。上述三方面的原因,造成了我們?cè)诓樘幫恋剡`法案件時(shí),依法執(zhí)行到位難。
三、“內(nèi)部因素”下手難。
主要是,涉及到的同志往往是代人(領(lǐng)導(dǎo))受過,不忍心。現(xiàn)實(shí)中,地方黨政領(lǐng)導(dǎo)授意、默許或同意、支持的違法行為留下痕跡的極少。因此,在追究責(zé)任人時(shí),往往涉及的是國(guó)土部門辦具體事的干部,很難追究到事實(shí)上的責(zé)任人。國(guó)土部門干部是代人受過,你能忍心嗎?
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得5
上周辦理了一件標(biāo)的比較大的民間借貸案件,原、被告雙方的爭(zhēng)議主要是借款是否實(shí)際履行。原告除了向法院提供了被告出具的借條外,還向法庭出示了3份與被告之間的錄音證據(jù),以證明被告已實(shí)際拿到了借款。原告出示的錄音證據(jù)存在諸多瑕疵,主要是沒有表明錄音人與被錄音人的身份,并且沒有用普通話進(jìn)行對(duì)白而使用無錫農(nóng)村方言作為錄音對(duì)白,錄音通過錄音筆播放至聲音最大也根本無法聽錄音內(nèi)容。今天我們先不管這件案件法院將如何認(rèn)定,我想借此案件來闡述我個(gè)人對(duì)于如何將錄音合法有效的作為案件證據(jù)的心得:
符合一定條件的錄音證據(jù)是合法有效,可作證據(jù)使用的。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定:對(duì)于有其他證據(jù)佐證并以合法手段取得的、無疑點(diǎn)的視聽資料或者與視聽資料核對(duì)無誤的復(fù)制件,人民法院應(yīng)當(dāng)確認(rèn)其證明力。所以,錄音、錄像等視聽資源同樣可以作為證據(jù)向法庭提供。
但實(shí)際操作中當(dāng)注意把握以下幾點(diǎn):
1.通話中內(nèi)容要明確指出雙方姓名。一定得是身份證上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名,不要報(bào)身份證號(hào),以免引起對(duì)方的猜疑而導(dǎo)致錄音失敗。
2.與訴訟有關(guān)內(nèi)容要明確提出,如時(shí)間、地點(diǎn)、當(dāng)事人承諾、款項(xiàng)、金額等具體細(xì)節(jié),越詳細(xì)、越具體越好。注意: 這些細(xì)節(jié)要和其它證據(jù)資料上的細(xì)節(jié)要保持一致,否則會(huì)削弱本身的`證明力。
3.通話要清晰,以呼吸聲都可以聽到為佳,如果撥打?qū)Ψ绞謾C(jī),要選擇對(duì)方信號(hào)較強(qiáng)的情況下進(jìn)行通話。
4.選擇對(duì)方非工作時(shí)間進(jìn)行通話,不要太晚也不要太早.以免引起對(duì)方的不快或干擾到對(duì)方正常工作而導(dǎo)致錄音內(nèi)容不完整甚至是錄音失敗。
5.撥打時(shí)盡量選用座機(jī)并且選擇合格的錄音設(shè)備。這些技術(shù)設(shè)備會(huì)直接影響到錄音的質(zhì)量和成敗。通話錄音效果要清晰。
6.保護(hù)好錄音數(shù)據(jù),不僅要拷貝到電腦里,還需要將錄音電話等設(shè)備帶到法庭現(xiàn)場(chǎng),也以證據(jù)形式出現(xiàn)。
7、錄音過程中應(yīng)使用普通話進(jìn)行對(duì)白,因?yàn)槿绻麑?duì)方不認(rèn)可聲音來源,進(jìn)行聲音鑒定的話,非普通話很難進(jìn)行司法鑒定,我曾經(jīng)在一案件審理中遇到鑒定機(jī)構(gòu)因?yàn)闊o法聽懂方言而退回鑒定申請(qǐng)。
8、錄音前如有律師參與案件應(yīng)與律師商量并聽取意見。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得6
今天已經(jīng)是xx月xx日了,從xx月xx日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有xx月的時(shí)間了,經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,我們xx期班成員xx月xx日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說說自己吧,我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作,以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,通過打電話推銷保險(xiǎn),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說這算是一個(gè)改變吧!再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,自己只出了三單,但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單,只完成將近xx的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,由于時(shí)間不長(zhǎng),自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺,有時(shí)候過于軟弱,沒有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,還有有時(shí)感覺對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,不夠堅(jiān)持,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語(yǔ)無倫次了,不知道該如何說了,影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來當(dāng)時(shí)成交了,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),不接電話,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來之則安之”!
通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪是我們美日二部的`,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈!但是終歸是人家自己的選擇,誰都沒有辦法,雖說不在一起工作了,見面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼,只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個(gè)月中,我必須要在xx個(gè)工作日中,做到xx左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長(zhǎng)處,堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
伙伴們,大家記住:我們是最棒的!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏,我相信明天,我相信青春沒有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得7
時(shí)光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,大學(xué)時(shí)光的幾乎兩年過去了,回憶起往事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有很多感慨,也有不少的收獲。此時(shí)此刻,往事云煙卻又歷歷在目,現(xiàn)在仍能記起大一毅然決然地參加學(xué)生會(huì)時(shí)的那份信心與激情。自從9月濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會(huì)新一屆成員名單公布的那一刻起,我就開始了學(xué)生會(huì)歷程。經(jīng)過一年多,學(xué)生會(huì)不斷的有人進(jìn)出,而我依舊滿懷著對(duì)學(xué)生會(huì)的工作激情,留守在自己的崗位上,只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信! 下面是我在學(xué)生會(huì)工作兩年的一些心得體會(huì):
首先,你應(yīng)該想想你為什么要參加這么一個(gè)集體,你對(duì)學(xué)生會(huì)這個(gè)集體是否有所了解?參加學(xué)生會(huì)不是為了謀一己之利,而是為了效勞同學(xué)們,協(xié)助老師做事情,起到連接團(tuán)委老師與同學(xué)的橋梁和紐帶作用,同時(shí)也是在鍛煉自己,提升自己的品味,增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)。
其次,學(xué)生會(huì)的成員必須具備的幾種素質(zhì):
一是積極主動(dòng)性性。學(xué)生會(huì)培養(yǎng)的是綜合性人才,這就要求學(xué)生會(huì)成員必須具備積極主動(dòng)性性,要學(xué)會(huì)去積極自主獨(dú)立地去思考問題,去解決問題,不要什么事別動(dòng)的`去完成。平時(shí)要注重去培養(yǎng),去鍛煉,不斷地去提高自己;勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)干事的人固然是好的,最后也未必能在換屆時(shí)脫穎而出,因?yàn)閷W(xué)生會(huì)干部必須學(xué)會(huì)積極主動(dòng),去自己處理問題,聽別人指揮的人永遠(yuǎn)只能被牽著走,認(rèn)真并不是成功的唯一要素。
二是要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,需要每一位成員具有團(tuán)隊(duì)配合意識(shí),因?yàn)椴还苁裁词,一個(gè)人的力量是肯定不行的,即使去做了,效果肯定會(huì)比大家去做要差很多。這是至關(guān)重要的。
三是要有責(zé)任心、熱情。其實(shí),坦然的說,學(xué)生會(huì)的大局部事情,只要你有熱性,有責(zé)任心,幾乎每個(gè)人都可以把它做好,關(guān)鍵是愿不愿意去干,有沒有責(zé)任心。一個(gè)缺乏責(zé)任心,沒有多少熱情的人,是干不好事情的。
此外,也要注意學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。不管是自己的專業(yè)知識(shí),還是其他各個(gè)方面,都應(yīng)該好好學(xué)習(xí),去培養(yǎng),去增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力。學(xué)生會(huì)無論在評(píng)優(yōu)還是提干的時(shí)候,總會(huì)有人懊悔自己當(dāng)年沒有好好學(xué)習(xí),以至于在工作上花費(fèi)了很多精力時(shí)間,到頭來沒有被留下來。許多同學(xué),因?yàn)閷W(xué)生會(huì)的事情,到頭來掛了科目,這是很不好的。
以上是我在濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會(huì)一年多來的一些工作心得與體會(huì),相信在校團(tuán)委老師的正確指引領(lǐng)導(dǎo)下,通過大家的共同努力,我們濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會(huì)一定能夠蒸蒸日上,校學(xué)生會(huì)的明天一定會(huì)更加美好!
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得8
這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中,我一直對(duì)自己是很有信心的,在xxxx銀行這里的工作我覺得自己非常的幸運(yùn),并且對(duì)此我還是覺得非常有意義的,這也是接下來我工作的方向,回顧這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為對(duì)自己的專業(yè)能力是很大的考驗(yàn),從來沒有驕傲自滿,更加沒覺得自己有多么的優(yōu)秀,我踏實(shí)本分的在自己的工作崗位上面學(xué)習(xí)著,人都是在不斷成長(zhǎng)的,所以我應(yīng)該要有這樣的態(tài)度,我也是本著這樣的心態(tài)在努力,對(duì)于近期的工作我也有一番心得。
越是在這樣的環(huán)境下面我就越覺得自己的進(jìn)步是大的,也非常感激這段時(shí)間以來的工作經(jīng)歷,進(jìn)入xxxx銀行這里之后,我就意識(shí)到自己需要好好的維持下去,當(dāng)然很多事情都是應(yīng)該要進(jìn)一步去發(fā)揮好的,在這樣的環(huán)境下面我也是清楚的意識(shí)到了自己是很有動(dòng)力的,通過這樣的方式,我也是感覺自己的進(jìn)步比較大,平時(shí)也很虛心,我們xxxx銀行也是非常重視對(duì)每一位員工的培養(yǎng),從工作到現(xiàn)在一直便是這樣,所以我也希望自己以后能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去,端正好心態(tài),對(duì)于業(yè)務(wù)能力我也是一點(diǎn)點(diǎn)咋提高著,挖掘自己,這是不容忽視的'。
工作期期間,我最大的感受就是,不管自己在學(xué)校掌握了多少知識(shí),有多少理論,到了自己工作崗位的時(shí)候還是要從基礎(chǔ)做起,這一點(diǎn)讓我覺得非常的充實(shí),因?yàn)槲铱偸悄軌蚪佑|到一些新的東西,我覺得自己還是需要去掌握的一些新的東西,我也意識(shí)到了自己出現(xiàn)的問題,那就是把理論結(jié)合實(shí)踐的時(shí)候需要一定的時(shí)間,不能夠馬上變通,這給我的感覺還是很好的,并且對(duì)此我覺的自己的收獲還是很大的,再有就是平時(shí)的工作節(jié)奏不是很緊張,但是規(guī)定非常的嚴(yán)格,這給我的感覺確實(shí)是很好的,我會(huì)去讓自己做的更好的,這一點(diǎn)毋庸置疑。
嚴(yán)瑾的工作態(tài)度,是沒有錯(cuò),并且這樣也能夠讓我從中認(rèn)識(shí)到自己的不足,這讓我感覺十分寶貴,并且對(duì)此我覺得自己還是做出了一定的成績(jī),我仍然需要進(jìn)一步的去學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí),確實(shí)我應(yīng)該要繼續(xù)去做出好的成績(jī),在這個(gè)過程當(dāng)中我也越來越感覺有動(dòng)力的,作為xxxx銀行的一員,我覺得無比的自豪,我也不會(huì)辜負(fù)了銀行的期望,一定堅(jiān)守自己的崗位,樹立好的大堂形象,豐富自己,提高自己,做出更好的成績(jī)來。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得9
不知不覺,我來到碭山縣官莊壩鎮(zhèn)岳莊壩村擔(dān)任大學(xué)生村干這個(gè)崗位已經(jīng)快四個(gè)月了。在這幾個(gè)月的日子里,我在村里學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),在不斷的摸索實(shí)踐中慢慢適應(yīng)了農(nóng)村的生活,并學(xué)會(huì)了如何去當(dāng)好大學(xué)生村干,F(xiàn)把它們分享一下。
突破“思想關(guān)”。放下架子,擺正姿態(tài)。受過高等教育,經(jīng)過城市熏陶的我們剛來到農(nóng)村,環(huán)境的落差容易喚起我們心中的自大。既然來到了農(nóng)村,必須放下自己大學(xué)生的光環(huán),摒棄自己比村民高一頭的思想。把自己和他們放在一個(gè)平臺(tái)上,做到心平氣和,和藹可親。只有這樣才能真正從心里接受和承認(rèn)自己的工作,才可以做好大學(xué)生村干工作。
突破“語(yǔ)言關(guān)”。入鄉(xiāng)隨俗,融入民情。農(nóng)村是一個(gè)大的`集體,村民生活和城市里的樓居鄰居生活完全不是一個(gè)概念。想要融入農(nóng)村,語(yǔ)言是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。剛剛到村任職,人生地不熟,不能用農(nóng)民的語(yǔ)言和農(nóng)民交流,容易與群眾產(chǎn)生隔閡。果斷放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的普通話,在農(nóng)村就要說“土話”。 用群眾語(yǔ)言與群眾溝通,融入農(nóng)村,與群眾“打成一片”。這樣村民才會(huì)把你當(dāng)成自家人,才能更好的做好工作。
突破“環(huán)境關(guān)”。不怕吃苦,艱苦奮斗。作為“吃住在村的大學(xué)生村干”,生活環(huán)境當(dāng)然比不上城市,比不上學(xué)校,甚至比不上自己家里。我想說既然選擇了大學(xué)生村干這個(gè)崗位,就應(yīng)該抱有吃苦的態(tài)度。多想想來到農(nóng)村是為了什么,不是來享福的,不是來鍍金的。與村民同吃同住,才能更了解當(dāng)下農(nóng)村的艱苦,才能在思想上鞭策我們多為農(nóng)村出力,更好的建設(shè)新農(nóng)村。
突破“孤獨(dú)關(guān)”。投身村里,尋找樂趣。告別了城市的繁華熱鬧,也慢慢遠(yuǎn)離了曾經(jīng)的舍友、朋友、學(xué)校。來到了農(nóng)村,一下子就從學(xué)校里的熙熙攘攘變成了自己一個(gè)人。每個(gè)人心里都會(huì)產(chǎn)生一種孤獨(dú)感,或多或少。重新尋找樂趣,讓我們的心重新充滿快樂和希望。農(nóng)村缺少城市的硬件條件,但是有它獨(dú)特的魅力。沒有了KTV,我們有了樹林里的深情歌唱。告別了網(wǎng)吧,大樹底下的象棋盤多了我們的身影。沒有健身房,果園的水果,田里的莊稼,工廠里的產(chǎn)品一樣能帶給我們鍛煉的熱情。有時(shí)候一個(gè)人河邊靜靜地讀書不也是人生中的一種幸事嗎?
突破“方法關(guān)”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮才能。農(nóng)村不比學(xué)校,農(nóng)村環(huán)境復(fù)雜,工作繁瑣,大學(xué)生村干要想在農(nóng)村基層站穩(wěn)腳跟,打開工作局面,與群眾建立深厚的感情,就必須有過硬的本領(lǐng)。就必須學(xué)習(xí)農(nóng)村工作的方法,多向村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中尋找經(jīng)驗(yàn),找到方法。并要發(fā)揮自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)技能,積極為全村發(fā)展出謀劃策,真正成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂坏暮么甯伞?/p>
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得10
20xx年曾有一好友委托關(guān)于爭(zhēng)奪子女撫養(yǎng)權(quán)的案件。案情是由于委托人的丈夫長(zhǎng)期賭博并欠下大量賭債,為了躲避債權(quán)人經(jīng)常在未告知家人的情況下失聯(lián),家中經(jīng)常有陌生人來討債。夫妻生活已無法維繼,要求委托律師訴訟離婚。委托人對(duì)律師唯一的要求是必須爭(zhēng)取到已滿二周歲的女兒撫養(yǎng)權(quán),且需要丈夫承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi),財(cái)產(chǎn)方面無特別要求。反觀在離婚訴訟中其丈夫由于現(xiàn)實(shí)的原因,也提出要求女兒的撫養(yǎng)權(quán),不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。在此情況下,我為好友分析了在爭(zhēng)奪女兒撫養(yǎng)權(quán)上她有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。她的撫養(yǎng)優(yōu)勢(shì)是:1、女兒雖然已過哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。2、男方因賭博并欠下巨額賭債,在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走,其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧,由此可見其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。撫養(yǎng)劣勢(shì)是:相比較經(jīng)濟(jì)能力方面,男方收入相對(duì)比較高,女方目前經(jīng)濟(jì)能力一般,結(jié)婚后一直未工作,目前剛剛找到新工作,經(jīng)濟(jì)上主要是父母支持,因此需要男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒,不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。
綜合以上情況,我們?cè)诖磉^程中向法院提交了書面的`代理意見,主要觀點(diǎn)是:根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》第三十六條第三款:“離婚后,哺乳期內(nèi)的子女,以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女,如雙方因撫養(yǎng)問題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時(shí),由人民法院根據(jù)子女的和雙方的具體情況判決!钡囊(guī)定,在處理子女撫養(yǎng)問題時(shí),應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮子女的利益,從有利于子女的教育和健康成長(zhǎng)進(jìn)行判決。本案中,雙方的女兒現(xiàn)在雖然剛滿2周歲,已過哺乳期,但她尚屬年幼,此時(shí)更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高,但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高,而且他提出由其獨(dú)自撫養(yǎng)女兒,不需要女方支付撫養(yǎng)費(fèi)。但是,收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問題的其中一個(gè)條件,不是決定性條件;不需要另一方支付撫養(yǎng)費(fèi)也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債,在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走,據(jù)此可認(rèn)定其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。此外,男方在沒有經(jīng)過與女方協(xié)商,就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧,由此可見其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護(hù),同時(shí)使女方受到母女分離之苦,其做法是錯(cuò)誤的。相反,女方的家庭責(zé)任心較強(qiáng),有固定的工作和收入,沒有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形,因此,由女方撫養(yǎng)對(duì)女兒的健康成長(zhǎng)更加有利。而且,雙方當(dāng)事人都在同市工作,如女兒由女方撫養(yǎng),男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素,女兒應(yīng)由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請(qǐng),判決女兒由女方撫養(yǎng),男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。
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