工作經(jīng)驗分享心得（精選15篇）
當(dāng)我們有一些感想時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的工作經(jīng)驗分享心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作經(jīng)驗分享心得 篇1
不知不覺，我來到碭山縣官莊壩鎮(zhèn)岳莊壩村擔(dān)任大學(xué)生村干這個崗位已經(jīng)快四個月了。在這幾個月的日子里，我在村里學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，在不斷的摸索實踐中慢慢適應(yīng)了農(nóng)村的生活，并學(xué)會了如何去當(dāng)好大學(xué)生村干�，F(xiàn)把它們分享一下。
突破“思想關(guān)”。放下架子，擺正姿態(tài)。受過高等教育，經(jīng)過城市熏陶的我們剛來到農(nóng)村，環(huán)境的落差容易喚起我們心中的自大。既然來到了農(nóng)村，必須放下自己大學(xué)生的光環(huán)，摒棄自己比村民高一頭的思想。把自己和他們放在一個平臺上，做到心平氣和，和藹可親。只有這樣才能真正從心里接受和承認(rèn)自己的`工作，才可以做好大學(xué)生村干工作。
突破“語言關(guān)”。入鄉(xiāng)隨俗，融入民情。農(nóng)村是一個大的集體，村民生活和城市里的樓居鄰居生活完全不是一個概念。想要融入農(nóng)村，語言是一個關(guān)鍵點(diǎn)。剛剛到村任職，人生地不熟，不能用農(nóng)民的語言和農(nóng)民交流，容易與群眾產(chǎn)生隔閡。果斷放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的普通話，在農(nóng)村就要說“土話”。用群眾語言與群眾溝通，融入農(nóng)村，與群眾“打成一片”。這樣村民才會把你當(dāng)成自家人，才能更好的做好工作。
突破“環(huán)境關(guān)”。不怕吃苦，艱苦奮斗。作為“吃住在村的大學(xué)生村干”，生活環(huán)境當(dāng)然比不上城市，比不上學(xué)校，甚至比不上自己家里。我想說既然選擇了大學(xué)生村干這個崗位，就應(yīng)該抱有吃苦的態(tài)度。多想想來到農(nóng)村是為了什么，不是來享福的，不是來鍍金的。與村民同吃同住，才能更了解當(dāng)下農(nóng)村的艱苦，才能在思想上鞭策我們多為農(nóng)村出力，更好的建設(shè)新農(nóng)村。
突破“孤獨(dú)關(guān)”。投身村里，尋找樂趣。告別了城市的繁華熱鬧，也慢慢遠(yuǎn)離了曾經(jīng)的舍友、朋友、學(xué)校。來到了農(nóng)村，一下子就從學(xué)校里的熙熙攘攘變成了自己一個人。每個人心里都會產(chǎn)生一種孤獨(dú)感，或多或少。重新尋找樂趣，讓我們的心重新充滿快樂和希望。農(nóng)村缺少城市的硬件條件，但是有它獨(dú)特的魅力。沒有了KTV，我們有了樹林里的深情歌唱。告別了網(wǎng)吧，大樹底下的象棋盤多了我們的身影。沒有健身房，果園的水果，田里的莊稼，工廠里的產(chǎn)品一樣能帶給我們鍛煉的熱情。有時候一個人河邊靜靜地讀書不也是人生中的一種幸事嗎?
突破“方法關(guān)”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗，發(fā)揮才能。農(nóng)村不比學(xué)校，農(nóng)村環(huán)境復(fù)雜，工作繁瑣，大學(xué)生村干要想在農(nóng)村基層站穩(wěn)腳跟，打開工作局面，與群眾建立深厚的感情，就必須有過硬的本領(lǐng)。就必須學(xué)習(xí)農(nóng)村工作的方法，多向村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋找經(jīng)驗，找到方法。并要發(fā)揮自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)技能，積極為全村發(fā)展出謀劃策，真正成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂坏暮么甯伞?/p>
工作經(jīng)驗分享心得 篇2
家長工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長，是家長和老師的共同愿望。雖然如此，但是由于老師和家長之間思考角度、教育觀念的偏頗，可能就會導(dǎo)致一些分歧，貽誤幼兒教育的進(jìn)行。接受家長的批評和抱怨并有效解決，是體現(xiàn)教師工作的藝術(shù)性的重中之重。回顧這半年的家長工作，我深有體會。
一、冷靜克制，剛?cè)嵯酀?jì)。
我們班的小朋友都是新生，而且年齡小較小，剛來幼兒園都不太懂事。更別說每位小朋友的自理能力了，小朋友們就連基礎(chǔ)的常規(guī)概念都缺乏，整體感覺比較混亂。現(xiàn)在的孩子在家都是“天之驕子”，為所欲為。有些家長很有趣，即使知道孩子表現(xiàn)的行為是錯的，但有的家長還是會支持自己孩子。小班的幼兒在開學(xué)初，因為來自不同的家庭環(huán)境，從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數(shù)的家長是能夠理解的，但現(xiàn)在的個別年輕家長,快人快語,對孩子的寵愛比較的偏激。當(dāng)我與他（她）溝通孩子在園的情況時,家長則表現(xiàn)為只要自己孩子不吃虧，別的孩子的感受他（她）完全不予理會。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是與眾不同，有問題發(fā)生也是錯在他人。針對這類家長，我們教師一般只能采用“傾聽”和“轉(zhuǎn)移”的方法。
1、傾聽：有時家長對老師所做的工作表示不滿時，有時候是就事論事，把對老師的不滿一并發(fā)泄出來。老師遇到這種情況不要急于解決問題，學(xué)會耐心地傾聽。其實，家長的出發(fā)點(diǎn)可能是讓老師能多關(guān)心自己的孩子，訴說之后，她發(fā)現(xiàn)其實沒什么大不了的事。當(dāng)然老師也沒有原則性的錯誤，這一番發(fā)泄，使得家長的心情平靜下來，那么問題就迎刃而解。另外，從家長的傾訴當(dāng)中，作為老師就更容易了解家長的想法，便于問題的解決，使家長滿意。
2、轉(zhuǎn)移：可能在工作中我們會遇到火氣大的家長，經(jīng)常還會得理不饒人。這時候，我們必須許克制自己的情緒，面對面的沖突對誰都沒有好處，也不能解決問題。但是任家長吵鬧不是辦法，遇到這種情況，我們采取轉(zhuǎn)移的辦法。把話題轉(zhuǎn)移到其它方面上，比如孩子小時候誰帶的呀，是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術(shù)性是在不經(jīng)意間把孩子的在園情況，可愛之處表現(xiàn)出來。老師對孩子的贊譽(yù)通過語言形式表達(dá)出來，會令家長感到高興。這就要求我們老師在平時與幼兒相處時發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘每一個孩子的閃光點(diǎn)。通過交流，讓家長指導(dǎo)，自己掌握的情況可能只是片面的。要讓家長深深感到老師都是有愛心和負(fù)責(zé)任的，而且都關(guān)愛著她的孩子。如果教師能做到這樣了，家長常常會轉(zhuǎn)怒為喜，當(dāng)然問題也會迎刃而解。
二、肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，賞識每一個孩子。
每一位家長，不可否認(rèn)，都是“莊稼是別人的好，孩子是自己的好”的心態(tài)，希望孩子能得到別人的肯定與贊美，從中獲得愉快的心理體驗。老師一句淺淺的贊美，家長就會眉開眼笑，比自己中了獎還要雀躍。這種愉悅的心情會轉(zhuǎn)移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的`小臉，爸爸會把孩子抱起來，高高地舉到頭頂上，嘴里說著“好兒子，你真棒！”這種獎勵性的行為和語言，在一定程度上又促進(jìn)了孩子繼續(xù)努力。同時由于這種肯定優(yōu)點(diǎn)的交流能夠使家長保持一種輕松、自信、愉快的心情，家長會主動向老師說孩子在家的表現(xiàn)。其中有一些不足的地方，家長會尋求老師的幫助，期望得到老師的指導(dǎo)。這樣的交流，會促進(jìn)老師與家長之間的感情。家長主動與老師交流，對于孩子的成長和老師家長的關(guān)系融洽，都有積極的作用。
三、老師要與每一位家長交朋友。
孩子是有差別的，家長同樣也是有差別的。家長之間的差異與孩子之間的差異相比較，前者差異則更為明顯，并且這種差異是客觀存在的，在短時間內(nèi)難以改變。如在學(xué)歷上，有的家長本科畢業(yè)，有的是高中文憑，有的是初中學(xué)歷。在性格上，有的家長大方、善言談，有的家長內(nèi)向少言語等等。對于老師而言，無論面對什么樣的家長，我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中，家長與老師就開始了共同教育孩子的歷程，并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個層面來講，老師應(yīng)該學(xué)會與每一位家長交流，交流孩子的在園表現(xiàn)，交流孩子的可喜進(jìn)步和存在的不足。這樣，每位家長都能感受到老師對自己孩子的重視，老師的態(tài)度是真誠的。他們深知自己受到了注意或重視，說明孩子就不會受到冷落。
四﹑建立班級博客、qq群，深入家長工作。
現(xiàn)在的年輕家長上班都比較忙，由老一輩的家長負(fù)責(zé)接送。而老一輩的語言表達(dá)能力欠佳，有時候孩子的一些任務(wù)無法傳達(dá)清楚。因此我們班級還建立了班級qq群，qq群其開放性、共享性、平等性等特點(diǎn)，成為我們班老師、家長交流的最佳平臺。有時候教學(xué)中需要家長協(xié)助、配合的事情也可以通過班級qq群予以發(fā)布。對于家長的育兒經(jīng)驗或錯誤觀念等也可在班級qq群中公布，以供大家探討，這樣能夠達(dá)到家園互動的目的。家長是形形色色的人物，對于不同性格的家長采用不同的手段，特別對于一些不理解、體諒老師的家長，教師要一定記住，我們是服務(wù)性行業(yè)，面對家長退一步海闊天空。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長工作最基本的方針。孩子是家長和幼兒園一個共同的紐帶，家長們在望女成鳳、望子成龍的同時，幼兒園也在培養(yǎng)孩子的各方面。有了這種共鳴，雙方都相互了解、相互配合、相互支持，家園合作教育就應(yīng)該是一件愉快的事情。
工作經(jīng)驗分享心得 篇3
去年以來，反映地方國土部門在行政執(zhí)法方面存在“不作為、慢作為、作為不到位”等的議論較多，有一些執(zhí)法人員還因此被檢察院以“失職”起訴。其中深層次的原因在哪里?談點(diǎn)我的看法和體會。
長期以來，土地案件的查處工作始終存在“三難”，至今沒有解決
一是分清是非難。案件查處，就調(diào)查而言，要有手段、有條件。如果沒有強(qiáng)硬的手段，缺乏必要的條件，調(diào)查有困難是必然的。但不管怎么的，多花些時間，多動點(diǎn)腦筋，多想點(diǎn)辦法，總是可以把事實調(diào)查清楚。但在查清事實以后，在“誰是誰非”的問題上，就難以分清了。你說他錯，他不但說沒錯，還反過來說你查他是不對的。
我考慮，這里的'原因有以下幾個方面：
一是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些明明禁止的行為，一對照法律責(zé)任，找不到該怎么處罰�；斯Ψ颍榱税胩�，不能處罰，到底誰對誰錯、誰是誰非，難說清楚了。這是立法上的問題。
二是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些行為，違規(guī)違紀(jì)不違法。如，國家實施宏觀調(diào)控，要求控制征地規(guī)模，但一些地方仍大規(guī)模征地作儲備;一些項目被列入禁止供地目錄，但一些地方仍在為其供地。征地和供地都不違反土地利用總體規(guī)劃和用地計劃指標(biāo)，手續(xù)也完備、合法。這屬于違紀(jì)違規(guī)行為。違規(guī)違紀(jì)問題，不是我們所能處理的。因此，你查他，他認(rèn)為我沒有違法。誰是誰非，你難說清楚。
三是，現(xiàn)實中發(fā)生的一些行為，屬于人們常說的“因公違法”，沒有發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私、貪污受賄等問題。因此，不僅違法當(dāng)事人“不在乎”，而且還有人出來為其說話，受到保護(hù)，甚至連老百姓也擁護(hù)他的做法。領(lǐng)導(dǎo)保護(hù)、群眾擁護(hù)，你卻要依法查他，誰是誰非，說不清楚。現(xiàn)實生活就是這樣復(fù)雜。所以，分清是非難，是目前查案的一大難題。
二、執(zhí)行到位難。
包括處理事、處理人，都執(zhí)行到位難。我分析，有以下幾個方面的原因：
一是，“因公違法”的，一般屬于基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)項目，如果違反了規(guī)劃，也難以依法提出拆除建筑物等處理意見;即使屬于其他項目，領(lǐng)導(dǎo)也要你考慮損失問題，能保留的要保留。對處理人來說，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)、有人說情，使你難以依法依紀(jì)提出處分建議;另外，你提出的處分建議要靠相關(guān)部門落實，如果認(rèn)識不一致，就難執(zhí)行到位了。
二是，一些涉及到農(nóng)民眼前利益的用地，雖然違法，但為了維護(hù)社會穩(wěn)定，保證農(nóng)民生產(chǎn)生活有出路，你也難以依法提出處理意見。這樣的事，在現(xiàn)實中不少。
三是，現(xiàn)行法律法規(guī)與當(dāng)前實際不相適應(yīng)。最明顯的是對農(nóng)民建住宅違法用地，法律規(guī)定一律拆除。這不僅在立法上是不公平的，而且難以執(zhí)行。現(xiàn)行法律法規(guī)與實際不相適應(yīng)，法就難以執(zhí)行到位。上述三方面的原因，造成了我們在查處土地違法案件時，依法執(zhí)行到位難。
三、“內(nèi)部因素”下手難。
主要是，涉及到的同志往往是代人(領(lǐng)導(dǎo))受過，不忍心。現(xiàn)實中，地方黨政領(lǐng)導(dǎo)授意、默許或同意、支持的違法行為留下痕跡的極少。因此，在追究責(zé)任人時，往往涉及的是國土部門辦具體事的干部，很難追究到事實上的責(zé)任人。國土部門干部是代人受過，你能忍心嗎?
工作經(jīng)驗分享心得 篇4
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的.貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍�？梢�，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
工作經(jīng)驗分享心得 篇5
今天已經(jīng)是xx月xx日了，從xx月xx日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有xx月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們xx期班成員xx月xx日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團(tuán)隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近xx的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力��！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪�是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋�有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈��！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的`，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在xx個工作日中，做到xx左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！一定要比這個月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記�。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止�，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
工作經(jīng)驗分享心得 篇6
20xx年曾有一好友委托關(guān)于爭奪子女撫養(yǎng)權(quán)的案件。案情是由于委托人的丈夫長期賭博并欠下大量賭債，為了躲避債權(quán)人經(jīng)常在未告知家人的情況下失聯(lián)，家中經(jīng)常有陌生人來討債。夫妻生活已無法維繼，要求委托律師訴訟離婚。委托人對律師唯一的要求是必須爭取到已滿二周歲的女兒撫養(yǎng)權(quán)，且需要丈夫承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)，財產(chǎn)方面無特別要求。反觀在離婚訴訟中其丈夫由于現(xiàn)實的原因，也提出要求女兒的撫養(yǎng)權(quán)，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。在此情況下，我為好友分析了在爭奪女兒撫養(yǎng)權(quán)上她有哪些優(yōu)勢和劣勢。她的撫養(yǎng)優(yōu)勢是：
1、女兒雖然已過哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。
2、男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。
3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。撫養(yǎng)劣勢是：相比較經(jīng)濟(jì)能力方面，男方收入相對比較高，女方目前經(jīng)濟(jì)能力一般，結(jié)婚后一直未工作，目前剛剛找到新工作，經(jīng)濟(jì)上主要是父母支持，因此需要男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。
綜合以上情況，我們在代理過程中向法院提交了書面的代理意見，主要觀點(diǎn)是：根據(jù)《中華人民共和國婚姻法》第三十六條第三款：“離婚后，哺乳期內(nèi)的`子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問題發(fā)生爭執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時，由人民法院根據(jù)子女的和雙方的具體情況判決�！钡囊�(guī)定，在處理子女撫養(yǎng)問題時，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮子女的利益，從有利于子女的教育和健康成長進(jìn)行判決。本案中，雙方的女兒現(xiàn)在雖然剛滿2周歲，已過哺乳期，但她尚屬年幼，此時更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高，而且他提出由其獨(dú)自撫養(yǎng)女兒，不需要女方支付撫養(yǎng)費(fèi)。但是，收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問題的其中一個條件，不是決定性條件;不需要另一方支付撫養(yǎng)費(fèi)也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，據(jù)此可認(rèn)定其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。此外，男方在沒有經(jīng)過與女方協(xié)商，就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護(hù)，同時使女方受到母女分離之苦，其做法是錯誤的。相反，女方的家庭責(zé)任心較強(qiáng)，有固定的工作和收入，沒有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形，因此，由女方撫養(yǎng)對女兒的健康成長更加有利。而且，雙方當(dāng)事人都在同市工作，如女兒由女方撫養(yǎng)，男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素，女兒應(yīng)由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請，判決女兒由女方撫養(yǎng)，男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。
工作經(jīng)驗分享心得 篇7
上周辦理了一件標(biāo)的比較大的民間借貸案件，原、被告雙方的爭議主要是借款是否實際履行。原告除了向法院提供了被告出具的借條外，還向法庭出示了3份與被告之間的錄音證據(jù)，以證明被告已實際拿到了借款。原告出示的錄音證據(jù)存在諸多瑕疵，主要是沒有表明錄音人與被錄音人的`身份，并且沒有用普通話進(jìn)行對白而使用無錫農(nóng)村方言作為錄音對白，錄音通過錄音筆播放至聲音最大也根本無法聽錄音內(nèi)容。今天我們先不管這件案件法院將如何認(rèn)定，我想借此案件來闡述我個人對于如何將錄音合法有效的作為案件證據(jù)的心得：
符合一定條件的錄音證據(jù)是合法有效，可作證據(jù)使用的。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定：對于有其他證據(jù)佐證并以合法手段取得的、無疑點(diǎn)的視聽資料或者與視聽資料核對無誤的復(fù)制件，人民法院應(yīng)當(dāng)確認(rèn)其證明力。所以，錄音、錄像等視聽資源同樣可以作為證據(jù)向法庭提供。
但實際操作中當(dāng)注意把握以下幾點(diǎn)：
1、通話中內(nèi)容要明確指出雙方姓名。一定得是身份證上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要報身份證號,以免引起對方的猜疑而導(dǎo)致錄音失敗。
2、與訴訟有關(guān)內(nèi)容要明確提出，如時間、地點(diǎn)、當(dāng)事人承諾、款項、金額等具體細(xì)節(jié),越詳細(xì)、越具體越好。注意:這些細(xì)節(jié)要和其它證據(jù)資料上的細(xì)節(jié)要保持一致,否則會削弱本身的證明力。
3、通話要清晰，以呼吸聲都可以聽到為佳，如果撥打?qū)Ψ绞謾C(jī),要選擇對方信號較強(qiáng)的情況下進(jìn)行通話。
4、選擇對方非工作時間進(jìn)行通話,不要太晚也不要太早，以免引起對方的不快或干擾到對方正常工作而導(dǎo)致錄音內(nèi)容不完整甚至是錄音失敗。
5、撥打時盡量選用座機(jī)并且選擇合格的錄音設(shè)備。這些技術(shù)設(shè)備會直接影響到錄音的質(zhì)量和成敗。通話錄音效果要清晰。
6、保護(hù)好錄音數(shù)據(jù)，不僅要拷貝到電腦里，還需要將錄音電話等設(shè)備帶到法庭現(xiàn)場,也以證據(jù)形式出現(xiàn)。
7、錄音過程中應(yīng)使用普通話進(jìn)行對白，因為如果對方不認(rèn)可聲音來源，進(jìn)行聲音鑒定的話，非普通話很難進(jìn)行司法鑒定，我曾經(jīng)在一案件審理中遇到鑒定機(jī)構(gòu)因為無法聽懂方言而退回鑒定申請。
8、錄音前如有律師參與案件應(yīng)與律師商量并聽取意見。
工作經(jīng)驗分享心得 篇8
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1、資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2、資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的.姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3、客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4、產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5、人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
另外在處理行業(yè)銷售的時候如果與競爭對手競爭同一個標(biāo)單，而客戶基本已經(jīng)確定競爭品牌的產(chǎn)品時，我們是否在中標(biāo)無望的情況下放棄單子呢?當(dāng)然不能，自己公司即使中不了標(biāo)也要積極地參與，因為畢竟參與就有機(jī)會，不參與則不可能有機(jī)會，因為即使這個單子中不了，客戶在今后再采購產(chǎn)品時也會想到我們的，如果在前期中標(biāo)的競爭產(chǎn)品的使用過程中出現(xiàn)合作不愉快地現(xiàn)象，我們的機(jī)會豈不來了?
6、價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有DOA機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點(diǎn)，效果也許更好。
工作經(jīng)驗分享心得 篇9
任教以來，我擔(dān)任了多年的班主任。尊重學(xué)生，塑造人的靈魂，是每一名教育工作者的金鑰匙。只有用它，才能真正開啟學(xué)生的心靈之門！在這幾年里，我以尊重學(xué)生為前提，努力培養(yǎng)學(xué)生健康、完善的人格，營造團(tuán)結(jié)向上的班風(fēng)，特別是20XX-20XX學(xué)年中，我所帶的八（1）班成績突出，綜合測評始終位居全校前列，被評為縣級“先進(jìn)班集體”，在班級管理方面摸索和積累了一定的經(jīng)驗。
一、愛字當(dāng)頭，嚴(yán)字?jǐn)嗪蟆?/strong>
真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學(xué)生，要一視如仁，尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，暢通師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會有學(xué)習(xí)的動力。很多小事常常會發(fā)生在你我身邊，雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。付出的是真情，收獲的是更多的真心回報。原國家教委主任柳斌說過：“沒有感情的教育是蒼白無力的教育。”每個人的內(nèi)心都是一個充滿豐富情感的世界，青年學(xué)生更是這方面的富翁。班主任應(yīng)該使盡全身的解數(shù)，去發(fā)掘這個世界，并在此基礎(chǔ)上去培養(yǎng)學(xué)生對集體的責(zé)任感，進(jìn)而形成學(xué)生對國家民族的使命感，使每位學(xué)生都成為一個具有健康、完善人格的真正意義上的社會人。記得中秋節(jié)前一天晚上，住校學(xué)生沒有回家，我就帶上月餅到宿舍去看學(xué)生，和學(xué)生暢談人生，學(xué)生很是感動。
對班級紀(jì)律和榮譽(yù)，我要求非常嚴(yán)。訂好了班紀(jì)班規(guī)，只要犯了一次我都嚴(yán)肅處理，從嚴(yán)要求，是我培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣的指導(dǎo)思想。
二、把微笑送給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的自信心
平時我總是帶著微笑進(jìn)入課堂，帶著微笑面對學(xué)生，用自己對工作、生活的自信感染學(xué)生，在學(xué)生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學(xué)生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵；在學(xué)生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的自信心。對于那些性格內(nèi)向、家庭條件較差的學(xué)生，我經(jīng)常找他們談心，幫助解決一些實際困難，鼓勵他們放下包袱，輕裝上陣。給學(xué)生以機(jī)會，說不定他就會給你一個驚奇。
自信心是建立在戰(zhàn)勝困難，取得成功的基礎(chǔ)上的。讓每一位同學(xué)都享受成功的喜悅是十分重要的。在每次考試之前，我都做充分的思想動員，確定班級的奮斗目標(biāo)，同時也幫助學(xué)生確定個人的.切實可行的奮斗目標(biāo)�？荚嚱Y(jié)束后，我們及時總結(jié)，分析得失，并確定下次考試的奮斗目標(biāo)。通過這種一次又一次成功體驗的磨練，學(xué)生的自信心就逐漸增強(qiáng)了。
三、把真情留給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感
培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，要從每一件小事抓起。一天早自習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)教室門口有幾片廢紙，我沒有像往常那樣撿起來，而是不動聲色地回到了辦公室。直到中午放學(xué)，我看到那幾片紙還靜靜地躺在原地，只不過已變黑，變皺。下午在“臨時班會”上，我沒有指責(zé)任何人，而是給同學(xué)們講了個真實故事：“我的一個學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)后到某企業(yè)去求職。面試的那天，他和幾名其它同學(xué)幾乎難分上下。而他相比之下講話不多，人也過分老實，老板心里把他暫排在后面。可是后來他卻被了優(yōu)先錄用了！原來在面試結(jié)束的時候，老板卻突然改變了主意，因為他看到這位學(xué)生乘起身時，將前面的幾張廢紙撿起來，扔進(jìn)了紙簍”故事講到這兒，全班鴉雀無聲。我接著說：“這是一件再小不過的小事，但可改變一個人的命運(yùn)！它反映一個人的素質(zhì)，一個人對社會、集體的責(zé)任感！”學(xué)生們低下了頭，臉紅了。自此以后，我在教室再也找不到一片廢紙。
四、把心胸敞給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生豁達(dá)大度的人生態(tài)度
初中學(xué)生，學(xué)習(xí)高度緊張，所以，心理承受能力很差。在遇到誤解或打擊時，他們也會情緒激動，甚至走極端。如果不及時對些加以引導(dǎo)，對其成長極為不利。
進(jìn)行人生態(tài)度教育，時機(jī)的把握是十分重要的。有一次“砸玻璃事件”便提供了這樣的機(jī)會。那次，隔壁班的一位學(xué)生打球一不小心把教室后面的玻璃砸爛，散了滿地，這位學(xué)生害怕立即跑了，正好我班的幾位學(xué)生在旁邊玩，看到后，便跑過去看熱鬧，其中一個把球撿在手里，幾個正準(zhǔn)備走，恰好被值班主任趕來發(fā)現(xiàn)了，便把他們喊到辦公室，狠訓(xùn)了一通，由于他們感到委屈，態(tài)度很不禮貌，和這位主任頂翻了，我得知后趕到場，這位主任氣得要我狠狠批評這幾個學(xué)生，而這幾個學(xué)生看到我來像見到了救星，向我鳴冤叫屈，我很平靜地說：“這件事我會處理的，你們都回去好好上課”。下午，了解了這件事的經(jīng)過后，我召開了“緊急班會”，講道：“你們幾個受了冤枉，真是一件叫人可氣、可惱的事情�？赡銈兿脒^沒有，我們所受的這點(diǎn)委屈又算得了什么呢？誤解終究會煙消云散的，只是個時間問題而已，用得著那么急躁嗎？如果，我們明知是‘錯判’，卻仍能誠懇地承認(rèn)‘錯誤’，
再禮貌地向領(lǐng)導(dǎo)解釋，那不正體現(xiàn)出我們有高度的紀(jì)律性和豁達(dá)大度的胸懷嗎？然而，在今天的這場考試中，我們沒考及格�！甭犕赀@一番話，全班同學(xué)都慚愧地低下了頭。
第二天，這幾位同學(xué)到我的辦公室，主動交給我一份保證書：“這次我們做的不好，但我們今后一定要做得更好，甚至成為全校的楷模，到那時全校的目光都將關(guān)注著我們。請您放心，這樣的機(jī)會肯定會有的，我們一定會抓住它！”看了以后，我的內(nèi)心是十分激動的。它使我進(jìn)一步認(rèn)識到學(xué)生的心靈是多么純真，多么容易被打動！我真為自己將終生從事的這一職業(yè)（應(yīng)該說是事業(yè)）而感到欣慰！民族英雄林則徐說過：“有容乃大，無欲則剛。”古今中外的成功者，都有一顆包容一切的高貴心靈。不然的話，他就不會全身心地投入到自己的事業(yè)中去，而會在斤斤計較中自消自滅。用自己寬廣的胸懷面對學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生勇敢地正視現(xiàn)實，達(dá)觀地看待一切，會使其終生受益。
五、把理想傳給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感
首先，我著意讓學(xué)生從一入學(xué)就能體會到我校的優(yōu)良傳統(tǒng)。記得有一年所帶的畢業(yè)班，我事先找了幾名“班委”學(xué)生，讓他們把第一周的值日任務(wù)承擔(dān)下來。他們答應(yīng)了，也完成得非常出色。其它同學(xué)感到很驚訝：老師沒有安排值日，每天教室卻干干凈凈的，這幫“班委”真令人佩服。這件事給同學(xué)們留下了深刻的印象。我這時利用時機(jī)，在班會上專題開展討論：幾名班委能夠主動把班級衛(wèi)生搞好，他們給我們服務(wù)，你們自己是什么感覺呢？人為我服務(wù)，我怎么辦？學(xué)生紛紛表示，一定要做到人為我服務(wù)，我必為人服務(wù)。班級集體榮譽(yù)感自然增強(qiáng)了。
其次，我注意在大型活動中培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。每次學(xué)校舉行大型活動，我都利用這些機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，提出奮斗目標(biāo)，通過一個個小理想，去實現(xiàn)人生的遠(yuǎn)大理想。為此我做深入細(xì)致的工作，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，從而使每個同學(xué)都能做一份自己應(yīng)盡的工作，每次都取得很理想的成績和榮譽(yù)。我所帶過的班級有四次校田徑運(yùn)動會總分第一名；在學(xué)校廣播操比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、學(xué)校藝術(shù)節(jié)、演講比賽等也每每取得了驕人的成績。就這樣，通過一件件看似平常的小事，班集體的凝聚力增強(qiáng)了。在值日、大掃除和其他一些活動中，我很少去親自布置和檢查，但他們總是能圓滿地完成任務(wù)。這一切靠的就是業(yè)已形成的集體榮譽(yù)感。
六、把榜樣樹給學(xué)生，身教勝于言教
榜樣的力量是無窮的。班主任的一言一行都應(yīng)該成為學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，班主任的威信來自于他的人格的力量。因此，班主任要不斷完善自我，時刻保持自己的形象，不能有絲毫的松懈。
班級管理工作的一個重要原則就是公正，所有的學(xué)生都是平等的。我從未因親疏遠(yuǎn)近而特別照顧誰或歧視誰。比如，多年來，我一直以身高而不是以考試分?jǐn)?shù)來確定座位，對于確有困難，需要照顧的，也不管他是誰，都網(wǎng)開一面。僅從這一點(diǎn)上，我就得到了絕大多數(shù)學(xué)生的擁護(hù)。
班主任沒有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，是不會把班級帶好的，我擔(dān)任班主任工作的過程中，總是和學(xué)生打成一片，幫助學(xué)生答疑解難，成為學(xué)生的知心朋友，成為學(xué)生的業(yè)余輔導(dǎo)員，學(xué)生有什么困難，總是幫助解決，有時覺得很累，但我讓學(xué)生看到了“人是靠精神活著的”，只要學(xué)生有成就，永無遺憾。
當(dāng)然，要想成為一位讓學(xué)生佩服、信任，甚至崇拜的班主任，就一定要在所教學(xué)科上，真正能給學(xué)生以啟迪。不然的話，一切工作將成為無源之水，無本之木。我愿在這方面繼續(xù)努力，真正成為學(xué)生學(xué)業(yè)方面的導(dǎo)師。美國心理學(xué)家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者和探索者�！备鶕�(jù)這一觀點(diǎn)，我在教學(xué)中采用了質(zhì)疑問難的方法，有效地喚醒了學(xué)生的創(chuàng)新意識，實踐證明，“學(xué)生的大腦不是一個需要填充的機(jī)器，而是一支等待被點(diǎn)燃的火把”。當(dāng)我們的學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的時候，他們的創(chuàng)新意識已經(jīng)蘇醒，一旦他們張開想象的翅膀，創(chuàng)新思維的火把就被點(diǎn)燃，接著就是創(chuàng)新的熊熊火焰，教師只有不懈努力探索，才能讓每一個學(xué)生都舒展雙翅在知識的天空自由地飛翔！但是新世紀(jì)教育的挑戰(zhàn)不僅是針對學(xué)生，更重要的是針對老師，因此，新世紀(jì)的教師必須不斷充實自己，具有開拓和創(chuàng)新的精神。
工作經(jīng)驗分享心得 篇10
上周六上午，我參加了學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗交流會。通過參加這次班主任工作經(jīng)驗交流會，我深感受益匪淺、獲益頗多。下面我就簡單談一談這次班主任工作經(jīng)驗交流會的的一些收獲：
在班主任工作經(jīng)驗交流會上閆麗云老師、杜文秀老師、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗匯報。這10位班主任的經(jīng)驗匯報可謂風(fēng)采異呈，側(cè)重之處各有不同，但他們都是從自己班級以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗的。他們的班主任經(jīng)驗之談，真讓我學(xué)到了不少：不僅有思想上的指導(dǎo)，還有方法上的指點(diǎn)，更有自身素質(zhì)方面提高的思考。
閆麗云老師對初一新生進(jìn)行了兩方面的指導(dǎo)：心里準(zhǔn)備、紀(jì)律意識。她指出初一新生在初中這個新起點(diǎn)上，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài)。不管小學(xué)是否優(yōu)秀那都已成為過去，過高和過低的自我評價都會困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己，擺正自己的位置。閆老師還通過比較中小學(xué)階段教學(xué)原則、方法的異同，著重使學(xué)生認(rèn)清：小學(xué)以直觀、形象教育為主，中學(xué)則有所不同，要做好培養(yǎng)邏輯、抽象思維能力的心里準(zhǔn)備；培養(yǎng)堅強(qiáng)的毅力和持久的'耐力的心理準(zhǔn)備等。
杜文秀老師精心設(shè)計主題班會、家長會，潛移默化的對學(xué)生進(jìn)行了教育，巧妙的解決了“師生關(guān)系”、“生生關(guān)系”、“男女生關(guān)系”等一系列問題。
杜秀麗老師對班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，放心大膽的使用班干部，把繁雜的班級事物承包出去，讓他們各司其職，班主任輕裝前進(jìn)。這是提高班級管理效率的一個重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學(xué)生出現(xiàn)的問題，如：遇上課“起立”沒站起來或站不好的情況，對沒站起來的學(xué)生說一句“起來！不愿做奴隸的人們”。
再如：學(xué)生離開座位總是忘記把凳子放到課桌下面，經(jīng)多次提醒仍有不少同學(xué)記不住。杜老師靈機(jī)一動，神秘地對學(xué)生說：“同學(xué)們，你們好多人丟了一樣寶貴的東西，現(xiàn)在被我撿到了，想不想要回��？”同學(xué)們面面相覷，然后大喊：“想要！”“你們先把凳子插到課桌下面去，我再還給你們！”一頓手忙腳亂，一開會兒所有凳子全部按要求放好了。我笑瞇瞇地說：“你們丟了一個好習(xí)慣，不過你們已經(jīng)撿回來了！”學(xué)生一下子恍然大悟，我的話剛講完，他們便露出了會心的微笑。
劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學(xué)生發(fā)生的事，使我們深受啟發(fā)：遇到問題時換一種角度看問題，換一種方式處理問題，會取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤物無聲。
在這次班主任工作經(jīng)驗交流會上我學(xué)到了很多讓我豁然開朗的方法，在以后的教育教學(xué)工作中要好好實踐，不斷反思自己的教學(xué)，不斷提高自己，提升能力。
工作經(jīng)驗分享心得 篇11
“天下大事必作于細(xì)”，測量放線看似簡單，其實是十分繁瑣復(fù)雜的，不僅要求我們有扎實的基本功，還考驗著一個人的心性，細(xì)致入微、不驕不躁是成為一名優(yōu)秀測量員的前提條件，否則將差之毫厘、失之千里。
一、測量放線之架設(shè)儀器
全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、垂準(zhǔn)儀是測量放線中最常用的幾種儀器。
全站儀主要用于定位建筑物和在開工前做閉合導(dǎo)線網(wǎng);
全站儀
經(jīng)緯儀主要用于打直線、測角度;
經(jīng)緯儀
水準(zhǔn)儀主要用于超平、標(biāo)高、水準(zhǔn)閉合(在導(dǎo)標(biāo)高的時候為了減小誤差，一定要用尺墊);
水準(zhǔn)儀
垂準(zhǔn)儀主要是用來向上投點(diǎn)。
垂準(zhǔn)儀
上述幾種儀器架設(shè)方法基本相同。在架設(shè)儀器的時候要注意正確的方法，固定一個架腿，調(diào)整另外倆個架腿。在對點(diǎn)的時候要先看圓氣泡，再看管氣泡。接下是個反復(fù)的動作，將管氣泡于角螺旋平行，氣泡調(diào)到中間位置，然后轉(zhuǎn)90度，再將管氣泡調(diào)平，看激光點(diǎn)是否對準(zhǔn)了下方點(diǎn)位，如果未對準(zhǔn)，就調(diào)整儀器位置，循環(huán)往復(fù)，直至氣泡在轉(zhuǎn)90度時總在中間，激光點(diǎn)也對準(zhǔn)下方點(diǎn)位。
二、測量放線之方法套路
接下來我將這些儀器結(jié)合起來，說一下整個放線的過程。其實要想精準(zhǔn)的進(jìn)行測量、放線就務(wù)必要遵循以下“套路”。
1、閉合導(dǎo)線測量
在剛剛進(jìn)場的時候，先要布設(shè)閉合導(dǎo)線網(wǎng)，根據(jù)現(xiàn)場情況要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)要注意盡量靠邊放到不容易被破壞到的地方，這些點(diǎn)要把整個工地包圍起來，點(diǎn)要“兩兩通視”。這樣可以確保把每個施工段形成一個整體。點(diǎn)位選好后就開始做控制點(diǎn)，將鋼筋一頭磨平，用鋼鋸鋸一個十字花。把鋼筋埋在選好的點(diǎn)位里，留出兩公分頭即可，點(diǎn)位的深度在1米左右。同時，要對控制點(diǎn)做好有效的保護(hù)。
閉合導(dǎo)線測量示意圖
控制點(diǎn)做好以后就開始進(jìn)行閉合導(dǎo)線測量，根據(jù)規(guī)劃局給的兩個已知點(diǎn)的坐標(biāo)為起始邊，用全站儀觀測每個控制點(diǎn)的角度和邊長。將觀測好的數(shù)據(jù)帶回來整理，把所有控制點(diǎn)的坐標(biāo)做好保存。帶上做整理好的控制點(diǎn)坐標(biāo)到現(xiàn)場進(jìn)行復(fù)核，確定無誤后就可以使用了。在CAD中把圖做好以后就可以帶著數(shù)據(jù)開始放線了，可以放本工程的任意點(diǎn)位，包括異形建筑物。
2、放線
一般來說規(guī)劃局都會給我們兩個水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高，我們先對這兩個點(diǎn)的標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核，無誤后盡快將標(biāo)高點(diǎn)倒到施工場地內(nèi)，要放到安全的不容易被破壞的地方，做好有效的保護(hù)。標(biāo)高要多導(dǎo)幾個作為備用。在導(dǎo)標(biāo)高時為了減小誤差一定要用上尺墊。
控制點(diǎn)和標(biāo)高都有了，就可以進(jìn)行施工了。土方開挖這一項就是要對定位、標(biāo)高多多復(fù)核，確保不出問題。土方挖完后就開始對車庫、主樓進(jìn)行定位和細(xì)部線的放樣。
根據(jù)現(xiàn)場情況在CAD圖紙中選好適當(dāng)?shù)奈恢米龀鰴M向縱向的'控制線，將坐標(biāo)算出來，坐標(biāo)點(diǎn)要投4點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場情況最少也要3個，這3個點(diǎn)要形成90度角�？刂泣c(diǎn)投完后，用經(jīng)緯儀后視長邊，轉(zhuǎn)90度角，復(fù)核全站儀投的點(diǎn)是否正確。確定無誤后用墨線將控制線彈出來，為了方便放線結(jié)合圖紙軸線關(guān)系，用50米鋼尺配合經(jīng)緯儀可以多放出兩條控制線。
放線時提前看圖紙，注意墻、柱、梁的尺寸，一定要細(xì)心膽大，不要怕放錯，只有在錯誤中才能不斷成長，為以后不出錯打好扎實的基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場情況把能放出來的軸線、梁線、墻柱的邊線以及墻柱的控制線全部放出來，方便施工和驗收。
3、超標(biāo)高
線放完后就可以超標(biāo)高了，將現(xiàn)場已經(jīng)做好的標(biāo)高控制點(diǎn)引測到塔吊上面，算出地下建筑物所需要的相對標(biāo)高，利用米尺將所需要的標(biāo)高做好標(biāo)記，在超標(biāo)高時，一般在打砼前超結(jié)構(gòu)0.5米線標(biāo)高，打砼后超結(jié)構(gòu)1米線標(biāo)高，或者前后用不同的標(biāo)記。其目的就是為了減小誤差。
隨著建筑物的升高，根據(jù)圖紙選好位置留出放線孔，放線孔至少留3個，作為復(fù)核用。放線時用激光垂準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀配合把控制線放出來。將標(biāo)高引測到電梯井道內(nèi)壁上做好標(biāo)記。上面超平時用50米鋼尺每次都要從這個基準(zhǔn)點(diǎn)往上排尺。
工作經(jīng)驗分享心得 篇12
一年的班主任工作又過去了，今年我又有哪些收獲和不足了，聽了班主任經(jīng)驗交流會的各位老師的發(fā)言后，我體會很多，對班級工作有了新的看法和思考。
第一、作為班主任應(yīng)放下師道的尊嚴(yán)，走近學(xué)生，親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種和諧、民主、平等的師生關(guān)系。要讓班里的每一個學(xué)生真正感到在這個班集體里面，老師是他們其中的一員，是他們的朋友，與他們是平等的。在這個集體中，老師只不過是領(lǐng)頭雁、引路人而已。作為班級大小事務(wù)應(yīng)先征得同學(xué)們的同意，再由全班同學(xué)集體討論，最后做出決定，切不可專制獨(dú)裁，搞家長制，唱一家言，為追求一種表面的威性而失去人心。人心齊，泰山移，兄弟同心，齊力斷金。這些看似簡單的道理，在我們班主任的實際工作中確不一定想明白。對班規(guī)的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就要嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行時要嚴(yán)，特別是對班干部，即要樹立他的權(quán)威，又要加以嚴(yán)格要求。當(dāng)然，在具體的操作過程中，還要講究個度的問題，畢竟我們的班規(guī)是為了規(guī)范學(xué)生的言行，促使他們努力學(xué)習(xí)，讓學(xué)生健康成長，成為國家的棟梁之材，有用之才才是我們的目的。只有這樣，同學(xué)們才會自覺自愿的遵守班規(guī)，誰也不愿去違反他們自己作出的規(guī)定，即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地，同學(xué)們的自覺性、集體榮譽(yù)感會在無形中形成。
第二、作為班主任要做個標(biāo)準(zhǔn)的天平，平等地對等每個學(xué)生，關(guān)心每一個學(xué)生，不偏袒優(yōu)生，漠視差生，愛心應(yīng)一視同仁，這是班主任工作中至關(guān)重要的一環(huán)。班主任在管理過程中，對于那些學(xué)習(xí)成績不突出的學(xué)生犯了規(guī)，要嚴(yán)肅處理，對于那些學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)生犯了規(guī)，同樣要嚴(yán)肅處理。后進(jìn)生心理脆弱，本身就有強(qiáng)烈的自卑感，又最容易犯錯，因而處理過程中，切忌傷害他們的自尊，要心平氣和地對他們進(jìn)行說理教育，有耐心地去引導(dǎo)他們才是最好的方法。他們一當(dāng)有一點(diǎn)進(jìn)步就要大力表揚(yáng)，讓他們感覺到班主任很在意他們，班集體離不開他們，從而讓他們找會自尊，樹立自信。另外，在一個班級中，無論男女，不管優(yōu)劣，班主任都應(yīng)從生活、學(xué)習(xí)、思想意識等各方面去關(guān)注他們。平時多走進(jìn)他們，談心交流，利用班會課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進(jìn)行引導(dǎo)；努力走進(jìn)他們的生活，了解他們的思想，班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會贏得同學(xué)們的尊重、信賴，形成一股強(qiáng)大的班級凝聚力。
第三、作為班主任要處理好各學(xué)科教師及班級與班級之間的關(guān)系。班主任要協(xié)調(diào)各科平衡，平等對待科任教師。班主任是一個班的.主心骨，核心力量，班主任對各學(xué)科的一個小小的評價，會影響學(xué)生對該學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度；班主任對任課教師的一句簡單的評價，會影響學(xué)生對任課教師所教學(xué)科的興趣。班主任在學(xué)生面前切記對教師不負(fù)責(zé)任的評價。其次，不要讓學(xué)生重主科、輕副科，尊重主科教師，無視副科教師的想法，這一點(diǎn)很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對科任教師的反映，科任教師對同學(xué)的看法，班主任要及時了解，在中間發(fā)揮好橋梁與潤滑濟(jì)的作用，并且要有持久性。特別要讓學(xué)生平等對待每一位科任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學(xué)習(xí)的問題，更是一個人修養(yǎng)與品德的問題。學(xué)生尊重各科教師，教師樂意走進(jìn)這個班，學(xué)習(xí)的效果可想而知。另外，作為班主任還要注意處理好班級與班級之間的關(guān)系，對于班與班之間所發(fā)生的矛盾，要能夠?qū)W會正確對待，切莫護(hù)短，張口閉口就是它班學(xué)生不對，對別班同學(xué)指手劃腳，罵罵咧咧，這既有損自己的形象，又不利于團(tuán)結(jié)。我們知道，學(xué)生來自四面八方，每個村的學(xué)生都被分到各個班級中，可以說班與班之間因為學(xué)生的原因而有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，對于任何一個班，都不可能關(guān)起門來搞建設(shè)，必須要加強(qiáng)班與班之間的交流、合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。
第四、作為班主任理應(yīng)言傳身教，熱愛這個家。現(xiàn)在對教師個人素養(yǎng)要求越來越高，而一個班主任的一言一行，人格人品對學(xué)生更是有著深遠(yuǎn)的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復(fù)雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應(yīng)該做好典范。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績。班級受損，班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能一味地責(zé)備學(xué)生，相反還應(yīng)鼓勵或正確引導(dǎo)。班級事務(wù)，自己能做的，努力動手去做。要做到三勤（手勤、腳勤、眼睛勤）三快（手快、腳快、眼睛快）。地上的紙屑，課桌上的擺設(shè)，窗簾的安放等，走進(jìn)教室同學(xué)們都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，隨手彎彎腰，動動手，擦一擦，拖一拖，學(xué)生會都會看在眼里，記在心里，會潛移默化的受到影響。切忌亂批評亂指責(zé)，整天指手畫腳。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學(xué)生無形中會形成一種自我約束力，并模仿著為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學(xué)為班級掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時候，班上都是規(guī)規(guī)矩矩，爽心悅目的。特別是有些同學(xué)犯了錯誤，會主動跑來向我認(rèn)錯。我會表揚(yáng)他，因為他已知道并勇于承認(rèn)，自然不會再犯。同學(xué)們互幫互助，和睦相處，在這種輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)生活，會收到意想不到的效果。
第五、作為班主任不能忽視“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作。由于多種因素的影響，目前，后進(jìn)生有增多的趨勢。我們都有這樣的想法，當(dāng)教師難，當(dāng)一個稱職的教師更難。那么我們該怎么辦呢？我想首先要轉(zhuǎn)變觀念，要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過來的。對他們要報以滿腔的熱情，要與其他同學(xué)平等對待。我們設(shè)身處地的想一想，任何一個學(xué)生都不想成為差生，誰不想受到別人的夸獎和稱贊呢？有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順，甚至和老師頂撞。其實他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要別人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時是很低的，只要一個欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問候他們就受寵若驚了。在學(xué)生的心目中，不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你，有時恰恰相反，好學(xué)生也不一定買你的賬，所以我們千萬不要歧視任何學(xué)生。其次，要付出。應(yīng)該認(rèn)識到，轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度。或者認(rèn)為我都把心掏出來了，他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來可能就見效了。差生的轉(zhuǎn)化是一個長期的、艱苦的、復(fù)雜的過程，班主任必須要樹立打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，也要有只能勝利不能失敗的堅定信。
工作經(jīng)驗分享心得 篇13
在普通而又平凡崗位上堅持了將近兩年，在我的腦子里始終都記得“在其位，謀其職”，“沒有最好，僅有更好、最好只是暫時的表現(xiàn)、更好才是永恒的創(chuàng)新”這樣的宗旨，我堅持把班主任的工作做的更好。當(dāng)開學(xué)的鐘聲一敲響，日復(fù)一日就有著雜而多而亂的事情等著班主任們?nèi)ネ瓿�，�?yīng)對一個個活潑、好動的孩子孩子們，再加他們對學(xué)校的管理以及環(huán)境有了更深的了解和熟悉，情緒相對開始比較松散。那么針對這樣的情景，我們班主任該如何搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，提高他們德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì)，這是我一向都在思索的，在實踐中我也想了不少辦法，結(jié)合實踐做了以下一些努力。
一、打造一支理性，作風(fēng)雷厲風(fēng)行的班干部隊伍是班級工作走上新臺階的重要支柱
經(jīng)過一年半以來，我班的學(xué)生基本都當(dāng)過了班干部。對各學(xué)生的.管理本事有了大概的了解。班主任的精力都是有限的，要搞好班級管理工作，必須具備一支有思維、有職責(zé)心、過得硬的得力班干部隊伍。經(jīng)過這么久的努力，班級也培練出一批精干老練，敢于承擔(dān)的班干部了。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫�！倍褚呀�(jīng)是二年二期的后階段了，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)嘗試適當(dāng)?shù)姆攀肿尠喔刹窟M(jìn)行班級管理。對于班干部的任用，我采取經(jīng)過班級學(xué)生推薦和長時間的觀察和作很多的學(xué)情調(diào)查才最終定奪。班委會成立之后，首先我對他們進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識和工作意識水平，并要他們輪流總結(jié)每一天的息會課，抓出一天中所發(fā)現(xiàn)的問題，我輔助出一些解決問題的方法和措施，以至構(gòu)成慣例。我對班干部也是嚴(yán)格的要求，每周堅持開一小會：自我小結(jié)和相互學(xué)習(xí)，重點(diǎn)突出，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，層次清晰。對每周做的好的班干部進(jìn)取進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵。因為如此，同學(xué)們都公認(rèn)本班的班干部都思想過硬，是信的過的好同學(xué)，是令他們尊重，令他們學(xué)習(xí)的好榜樣。
二、擺正學(xué)生的位置。
古人云：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。此刻的教育，學(xué)生才是我們教育的主體，那么怎樣才能體現(xiàn)學(xué)生的主體性呢？那就是得把學(xué)生研究透。各個年齡段，各個學(xué)段、層次以及各個不一樣家庭背景的學(xué)生生理、心理特點(diǎn)都不一樣，尤其是班主任需要了解、明白他們在想些什么、做些什么，怎樣才能讓他們理解你的教導(dǎo)。一、從學(xué)生的特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)身處地的以他能夠理解的方式進(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo)。二、蹲下身子看學(xué)生，教師和學(xué)生常常也需要換位思考，我們并不能一謂的以成人的眼光看事情。其實，學(xué)生到學(xué)校來，誰都想成為教師心目中的好學(xué)生，他們對教師充滿了尊敬、崇拜和依靠，因為智力的差異和自制力本事的不一樣，才導(dǎo)致他們良莠不齊，而我們作為教師，尤其是班主任，就要區(qū)別對待。例如，有的學(xué)生協(xié)調(diào)性不是很好，你非要他跳出多精美的舞蹈來，怎樣可能呢？不要精美不成，搞成個心理不健康就麻煩了�？鬃釉唬骸安换既酥患褐�，患不知人也�！彼晕覀兘處熞虿氖┙�，任意拔高要求無異于拔苗助長，得不償失。在嚴(yán)格要求的同時，盡量多鼓勵、表揚(yáng)他們，讓他們感受到成功的喜悅和學(xué)習(xí)的樂趣，構(gòu)成良性循環(huán)。我班有一位同學(xué)很喜歡好動、打架、搞惡作劇，批評了多次都不管用，之后我想還是讓他找點(diǎn)事做吧，專做好事，在不影響上課時間的情景下比如幫值日的同學(xué)掃掃地，撿撿地上的紙屑，有同學(xué)不舒服時陪同去醫(yī)務(wù)室等等，每一天我都對他的點(diǎn)滴提高給予表揚(yáng)。有一次因在學(xué)校主動拾起地上的垃圾在大會上得到了，表揚(yáng)這一下子，他也沒時間打架了，經(jīng)常找好事做，我再在班上一一表揚(yáng)，同學(xué)們也很羨慕，他就天天樂滋滋地至少在生活方面突然像換了一個人。
三、要關(guān)愛、賞識學(xué)生，真誠為友。
在我們眼里，孩子總是天真的、幼稚的。其實每個孩子都有自我的思維，他們也十分渴望被大人們理解，尊重和認(rèn)可。班主任有時更要以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進(jìn)行交流，傾聽他們的心聲，尊重他們的選擇，分享他們的歡樂。一個月下來我基本會對每個學(xué)生進(jìn)行全面了解一次，做下來與他們談心，從學(xué)習(xí)、心理、家庭等處了解學(xué)生。學(xué)生自然也就會體會到教師對他的愛，并樂意講出她心里藏著不為他人所知的一切。
總之，只要我們心中都是真誠地為孩子著想，為孩子的健康茁壯成長而付出，為提升孩子們的生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，就該時時端正自我的工作態(tài)度，我相信，我們的班主任工作也能在不斷的磨練中得到升華。
工作經(jīng)驗分享心得 篇14
“教育觀念決定了教育行為”，先進(jìn)的理念指引著方向，但它與現(xiàn)實之間確實存在著差距：理念告訴我們，要尊重善待學(xué)生，要承認(rèn)差異，可現(xiàn)實是有優(yōu)秀的生源就有優(yōu)秀的成績；理念告訴我們有創(chuàng)新能力，可現(xiàn)實是為了成績忙碌的我們常常是“坐井觀天”；理念告訴我們要做學(xué)生心理的保健者，可現(xiàn)實是我們因工作壓力大而常常情緒失控……班主任要有責(zé)任心、細(xì)心、耐心，教師要對學(xué)生傾聽，對學(xué)生的要求，對學(xué)生的希望，要細(xì)心地聽。
教育，要讓學(xué)生感到快樂，首先老師要會自尋歡樂。有位老師說過：“把美麗掛在嘴邊，把微笑掛在臉上，把美麗穿在身上，把真心捧在手心。”將這些無形地傳遞給學(xué)生，讓學(xué)生留戀你的課堂，喜歡你這個人！要探索自己的特色。這些老師精彩的演講，樸實的話語讓我得到了更多的啟迪。這些來自一線的聲音，沒有華麗的詞藻，卻以大量的生動感人的事例，全面地敘說了自己獨(dú)具一格的班主任工作經(jīng)驗和搞好班級管理的具體措施，以及新時期班主任工作的技巧和應(yīng)具備的素質(zhì)。這次鍛煉讓我們學(xué)到了一些實實在在的工作方法。在這個社會發(fā)展快節(jié)奏的時期，我們所面臨的問題是必然存在的，現(xiàn)在的我知道不應(yīng)一味地指責(zé)與抱怨，也不是盲目地聽從專家的輿論，現(xiàn)在的我要積極地去探索、去實踐，把班主任工作做出自己的特色！
一、明確校園文化和班級文化建設(shè)的.重要性
校園文化是學(xué)校物質(zhì)財富和精神財富的總稱。它作為一種環(huán)境教育力量，對學(xué)生的健康成長有著巨大的影響。校園文化建設(shè)的終極目標(biāo)就在于創(chuàng)設(shè)一種氛圍，以期陶冶學(xué)生情操，構(gòu)建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
走進(jìn)鑫星小學(xué)就被那濃厚的校園文化氛圍所吸引，每一面墻都會說話，都起到育人的作用，再走進(jìn)每個班級更是讓人賞心悅目，每個班級都有自己的名字，班級文化建設(shè)更是豐富多彩，讓我們感覺到學(xué)生在這樣的氛圍中學(xué)習(xí)，生活，真是一種幸福。
二、知道成長為專業(yè)班主任的努力方向。
作為專業(yè)班主任，首先要關(guān)心和了解學(xué)生，蘇霍姆林斯基說：“應(yīng)當(dāng)了解孩子的長處和弱點(diǎn)，理解他的思想和內(nèi)心感受，小心翼翼的接觸他的心靈，學(xué)生的心靈是豐富而又復(fù)雜的，許多時候，班主任與學(xué)生的身體距離近在咫尺，而心理距離卻遠(yuǎn)在天涯。對于班主任來說，只有認(rèn)識和了解你所教育的學(xué)生的特點(diǎn)，才能做好班主任工作，成為一個專業(yè)勝任受歡迎的班主任。
作為專業(yè)班主任，自身總要嚴(yán)格要求自己。要求自己不但上課的專業(yè)技巧一流，課后，要成為學(xué)生的影響力中心，傾聽學(xué)生的心聲，多從學(xué)生的角度出發(fā)去考慮問題，處理事情。作為班主任，還可以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如網(wǎng)上家長學(xué)校，QQ等，構(gòu)建網(wǎng)上交流平臺，密切家校聯(lián)系，全方位，多角度關(guān)注學(xué)生的成長。
總之，通過此次活動我校班主任都有了一個新的認(rèn)識，在以后的工作中要吸取經(jīng)驗，為我所用，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。讓孩子們在自己的班級能茁壯成長。成為國家的棟梁之才。
工作經(jīng)驗分享心得 篇15
大家好！自從20xx年工作以來，一直在xx初中任教，且擔(dān)任班主任工作。今天，能在這里跟大家一起交流班主任心得，我感到非常榮幸。接下來，我就談?wù)勎疫@幾年當(dāng)班主任的所思所想吧。
說實話，當(dāng)班主任很不容易，壓力大，這壓力主要來自：教學(xué)、班級管理、學(xué)生安全方面等等，這各方面的壓力都時刻提醒著我不能放松自己。
我常這樣勉勵自己，只要用心去做，班主任工作并不是一件很困難的事。工作中，我常換位思考，假如我是學(xué)生，我希望一個什么樣的老師來做我的班主任。帶著這種心態(tài)，在班級管理中，我適時調(diào)整自己，向著學(xué)生心目中的老師的方向去努力。
正所謂學(xué)高為師，身正為范，要想讓學(xué)生信服我。首先，我要求自己能夠在精神狀態(tài)上感染學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗。用自己的積極向上的心態(tài)去感染學(xué)生，以輕松愉快的心境迎接每一天的工作。所以，每一天，不管自己的心情如何，在學(xué)生面前都應(yīng)該盡量微笑，開心，讓他們能夠感覺到每一天都是充滿陽光的。
同樣，老師的行為規(guī)范也直接影響到學(xué)生。一進(jìn)教室，先將講桌擦一擦，整理一下講桌上的粉筆和板擦，這些小事看上去微不足道，但時間一長，學(xué)生也會發(fā)生改變，學(xué)生的課桌椅排列整齊了，桌上的書籍也整齊了，班里的綠化也有人去澆澆水了。
另外，班主任的課一定要努力上好，如果課上不好，學(xué)生可能會不認(rèn)可我們，以至于對于班主任工作，學(xué)生也不會服從。所以，在平時的教學(xué)工作中，認(rèn)真上好每一節(jié)課也是極其重要的。
當(dāng)然還有一些方面也很重要。比如：
1、精心選拔優(yōu)秀得力的班干部。
選班干部不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但必需是認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生。比如，我通過差不多個把月時間的觀察，才選定我們班的班長。
2、制定切實有效的班級細(xì)則。
這個擬定過程學(xué)生參與進(jìn)來，我來把關(guān)。
3、把握好師生關(guān)系的親與疏
在班級管理的過程中，要注意自己的角色定位，與學(xué)生之間保持一個適度的距離，努力將自己塑造成一個既可親，又可敬的班主任形象。
4、把握好教育管理的寬與嚴(yán)
我認(rèn)為班級管理工作中的.“嚴(yán)”應(yīng)是：工作計劃的嚴(yán)密，班級紀(jì)律的嚴(yán)明，處理違紀(jì)學(xué)生的嚴(yán)肅，對自己和學(xué)生要求的嚴(yán)格。而“寬”則是：班級管理氛圍寬松，對學(xué)生的寬厚、寬容，制定學(xué)生進(jìn)步目標(biāo)的寬泛。但對學(xué)生也要有必要的懲罰。
我們常說：“教學(xué)有法，教無定法”，其實班主任工作也是如此，因為每個學(xué)生的性格、脾氣、愛好都不同，作為班主任，在管理班級、教育學(xué)生的過程中，其實也是因人、因事、因時而定的，并不是一成不變的。
簡單的說這幾年我的體會就是以下這幾點(diǎn)：
一是：育好己——教育好自己，提高自身修養(yǎng)，增加人格魅力。
二是：上好課——這是一個老師的根本所在。
三是：帶好班——智慧的，輕松的管理好班級。
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