金融業(yè)是指經(jīng)營(yíng)金融商品的特殊行業(yè)，它包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)，

金融公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

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　　【金融公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)】

　　一、基本資料

　　1、崗位名稱(chēng)：經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 2、直接上級(jí): 總經(jīng)理 3、崗位編號(hào)：

　　4、崗位級(jí)別： 5、定員人數(shù)： 1 6、所屬部門(mén)：

　　7、直接下級(jí)： 采購(gòu)部長(zhǎng)、銷(xiāo)售部長(zhǎng)

　　8、崗位類(lèi)別： 管理類(lèi) 9、核 準(zhǔn)：

　　二、工作概要

　　根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)市場(chǎng)比價(jià)手段，確保物資供應(yīng)，降低采購(gòu)成本;并通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)開(kāi)拓手段完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，最大限度地為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　三、工作職責(zé)：

　　序號(hào) 工作任務(wù)內(nèi)容 負(fù)責(zé)程度

　　1 參與公司經(jīng)營(yíng)管理與重大問(wèn)題決策; 部分

　　2 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供支持; 協(xié)助

　　3 參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算方案; 協(xié)助

　　4 組織制定采購(gòu)管理辦法和銷(xiāo)售管理制度并監(jiān)督執(zhí)行; 負(fù)責(zé)

　　5 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)制定年度采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況; 負(fù)責(zé)

　　6 組織進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)及重大采購(gòu)合同的評(píng)審工作，對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督; 負(fù)責(zé)

　　7 組織下屬部門(mén)收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持; 負(fù)責(zé)

　　8 組織下屬部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議; 負(fù)責(zé)

　　9 組織下屬部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo); 負(fù)責(zé)

　　10 負(fù)責(zé)分管各部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)，()促進(jìn)流程優(yōu)化和效率提高，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行; 負(fù)責(zé)

　　11 負(fù)責(zé)接待重要客戶(hù)，組織攻關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好關(guān)系; 負(fù)責(zé)

　　12 負(fù)責(zé)物資采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格的制定，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況; 負(fù)責(zé)

　　13 負(fù)責(zé)下屬人員的培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，并對(duì)其工作情況進(jìn)行檢查、考核與反饋; 負(fù)責(zé)

　　14 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù); 負(fù)責(zé)

　　四、組織關(guān)系：

　　匯報(bào)內(nèi)容：

　　1、采購(gòu)和銷(xiāo)售計(jì)劃

　　2、原材料及銷(xiāo)售價(jià)格異動(dòng)

　　3、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品推廣計(jì)劃

　　4、重點(diǎn)客戶(hù)的動(dòng)向

　　5、其他重大事項(xiàng)

　　五、任職資格：

　　項(xiàng) 目 任職資格要求

　　年齡與性別 30—45歲，無(wú)性別要求

　　教育背景 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè) 其他

　　本科及以上 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)

　　工作經(jīng)驗(yàn) 一般工作經(jīng)驗(yàn) 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 管理經(jīng)驗(yàn)

　　5年 3年 2年

　　特殊技能要求

　　外語(yǔ)水平 英語(yǔ)，書(shū)面閱讀熟練、口語(yǔ)會(huì)話(huà)流利

　　計(jì)算機(jī)水平 掌握WORD、EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)

　　知識(shí)能力要求 通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和外貿(mào)知識(shí);具備、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識(shí);了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)，

資料

《金融公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)》(http://www.lotusphilosophies.com)。

　　具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。具備較高的談判技巧。

　　其它

　　六、職位發(fā)展：

　　可直接晉升的職位 總經(jīng)理

　　可相互輪換的職位 行政經(jīng)理

　　可晉升至此的職位 采購(gòu)部長(zhǎng)、銷(xiāo)售部長(zhǎng)

　　七、溝通關(guān)系

　　溝通

　　關(guān)系 部門(mén) 類(lèi)型 頻率

　　簡(jiǎn)單 一般 復(fù)雜 偶爾 經(jīng)常 頻繁

　　生產(chǎn)部門(mén) ● ●

　　財(cái)務(wù)部 ● ●

　　外 部 客戶(hù)及供應(yīng)商 ● ●

　　商檢、海關(guān) ●

　　八、工作條件：

　　工作時(shí)間特征 常白班方式上班，經(jīng)常加班，無(wú)固定休息時(shí)間

　　工作環(huán)境 有固定辦公場(chǎng)所，工作環(huán)境舒適

　　危險(xiǎn)性 工作壓力大，經(jīng)常出差，存在潛在危險(xiǎn)因素，對(duì)身體有嚴(yán)重影響

　　使用工具設(shè)備 電腦