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微信紅包帶來的是感覺占便宜的快樂
這一周微信紅包異;鸨,大量新群建立,常年潛水的用戶被激發(fā)出來,千萬量級的銀行卡綁定微信。真的需要稱贊一句干的漂亮。很多人會評論微信紅包的火爆是因?yàn)樯缃坏膭恿,微信紅包是一種社交行為,我更愿意從經(jīng)濟(jì)角度來看。
科技型公司的員工參與搶紅包很好理解,環(huán)境如是?梢馔獾氖遣簧賯鹘y(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者對微信紅包也異常積極。微信營銷朋友內(nèi)有不少傳統(tǒng)行業(yè)的同學(xué)、朋友,他們?yōu)榱双@得一個40+的紅包興奮不已,不僅在朋友圈秀,還刻意單獨(dú)發(fā)微信炫耀。以實(shí)際獲益來衡量,這對他們毫無價值,他們中的有些人每年在雪茄上的消費(fèi)就要十幾萬。他們耗費(fèi)了一整天的時間,搶了幾十個紅包,最大的不過四十幾塊錢,從經(jīng)濟(jì)角度上看怎么都不合算,我甚至能肯定其中有人不會去提現(xiàn)。顯然這些人參與微信搶紅包并不是為了實(shí)質(zhì)上的占便宜。
讓用戶占便宜一直是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種有效手段,不管是優(yōu)惠券、返話費(fèi)、送現(xiàn)金、免流量莫不如是。表面上是很多用戶因?yàn)樨潏D小便宜被營銷了。其實(shí)用戶并不是真的為了占便宜,用戶需要的是讓自己有占了便宜的感覺。很多人都有這樣的體會,我們購買了很多我們實(shí)際上不需要的商品,甚至購買后從不會去使用。只是因?yàn)樵谫徺I的時候這個商品有優(yōu)惠。從這一點(diǎn)上看,參與微信搶紅包與買東西砍價沒有太大區(qū)別。
買東西砍價在一個群體內(nèi)表現(xiàn)的最為突出,就是中年婦女,特別是需要照顧一家老小的家庭型中年婦女。她們似乎每次購買都需要砍價,特別是在菜市場,減價、抹零、多拿一些,幾乎是購物的必要程序。便宜幾毛錢購買一捆菜就是一種快樂,或許在她們看來這就是她們的價值呈現(xiàn),如果給她們足額的錢,告訴她們在菜市場不能砍價,我想她們可能會更痛苦。從這個角度上看,在社交這種基座型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上所構(gòu)建的商業(yè)、金融服務(wù)家庭主婦會是下一個生力軍。
微信搶紅包帶動了不少平時并不屬于慷慨的人也發(fā)了紅包,這很特殊,正常情況下,讓一些人拿500塊錢,毫無緣由的發(fā)給其他人,這絕對做不到?墒窃谖⑿偶t包上做到了,我想這就是在熟人社群內(nèi)的占便宜帶來的心理壓力,占便宜的感覺是一種暗爽,但微信紅包的機(jī)制讓你的熟人都知道你爽了,因?yàn)榻^大多數(shù)人雖然喜歡占便宜的感覺,但也不想公開自己白白占了便宜。這在快樂的同時也帶來了一種壓力,一種需要你參與整個游戲的壓力,就是既然上了牌桌那就需要輪流坐莊
[微信紅包帶來的是感覺占便宜的快樂]
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