方案一:
一.活動時間:
2015年12月24日----2016年1月2日
二.活動目的:
利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力,促進(jìn)一體機(jī)和筆記本等重點(diǎn)機(jī)型的銷售,借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益,吸引消費(fèi)者的注意力,刺激消費(fèi)者購買。
三.促銷機(jī)型分析
1.促銷機(jī)型基本參數(shù) 促銷
機(jī)型
機(jī)器配置
機(jī)器成本 機(jī)器標(biāo)價(jià) 機(jī)器
臺數(shù)
C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD顯示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD顯示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集顯/20LCD顯示屏 3400 3398
6 Q100
N230/1G/160G/集顯
1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460
P6100/2G/500G/G310M 512M
3168
3999 9
2.促銷機(jī)型競爭力分析
C21R3:AMD平臺的一體機(jī),外觀設(shè)計(jì)漂亮,懸浮是飛行底座比較有特色。配置上雖然搭載的是AMD HD6310的集成顯卡,但是同樣擁有不俗的圖形計(jì)算能力,并且支持DX11,性能上等同于入門級的獨(dú)立顯卡,加上E350這款低功耗的CPU,節(jié)電效果非常明顯。整機(jī)采用垂直對流雙層散熱系統(tǒng),電源穩(wěn)壓設(shè)計(jì),更好保護(hù)整機(jī)。網(wǎng)上報(bào)價(jià)在2900左右。
B31r3:該一體機(jī)外觀時尚漂亮,非常具有賣點(diǎn),擺放在家中也非常具
有檔次。該機(jī)采用了AMD四核610E的CPU,加上ATI HD5450的獨(dú)立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面都有著不俗的表現(xiàn),完全可以滿足我們一般日常家用。該機(jī)網(wǎng)上報(bào)價(jià)3700左右。
B31r2:外形上的賣點(diǎn)跟B31R3相同,只是配置略低,如果是普通家用也能夠滿足,此機(jī)型銷售時主要突出其外觀特點(diǎn)。此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)3300,大部分都是無貨狀態(tài)。
Q100:全球最小最薄的娛樂電腦,大小如同一本書,外形是他最大的特點(diǎn),擺放在家中更多的是充當(dāng)一個裝飾品,此機(jī)器各方面配置一般,滿足普通家庭使用還是足夠,整機(jī)在運(yùn)行過程中幾乎沒有噪音。需要此款機(jī)器的群體較小,應(yīng)該針對那些追求時尚的年輕人,或買來當(dāng)禮品贈送的人群,此款機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)1850,但是幾乎都無貨,所以這個機(jī)器可以保持利潤,喜歡此機(jī)型的一般都不會看中配置,主要跟客戶介紹這款機(jī)器的獨(dú)特的賣點(diǎn),全面提升這款機(jī)器的檔次,個人認(rèn)為可以用做獲取高額利潤的機(jī)型。
G475Ax:AMD平臺筆記本,整機(jī)設(shè)計(jì)比較簡單,聯(lián)想一鍵還原鍵可以當(dāng)賣點(diǎn)介紹給客戶,由于是新AMD平臺,發(fā)熱有較大改善,并且續(xù)航能力得到大幅度提升,此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)3500,不建議在此款機(jī)器上獲取過多利潤,利用雙節(jié)的機(jī)會清光該機(jī)型便可。
G460:此款筆記本在配置上以不算主流,CPU和顯卡都沒有什么太多的亮點(diǎn),但是得益于此款機(jī)器的均衡性,個方面都很平衡,可以做為家庭用戶和學(xué)生用戶的主推機(jī)型,而且此款機(jī)器成本相對較低,可以最大化的獲取利潤,奔騰雙核帶G310M的獨(dú)顯,一般的3D游戲以及
網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運(yùn)行,網(wǎng)上P6100報(bào)價(jià)較低,但是P6200報(bào)價(jià)達(dá)到3699,所以這款機(jī)器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利。
四.活動內(nèi)容(客戶)
1.采取傳統(tǒng)的重點(diǎn)機(jī)型直接降價(jià)方案,除了Q100 ,G460,B31R3其他機(jī)型均可成本拋出,如果為了制造噱頭,也可以把其他機(jī)型來出來作為每天的秒殺機(jī)器,當(dāng)天發(fā)布一款特價(jià)機(jī)器,只有在當(dāng)天購買才有效,數(shù)量有限,售完即止。
2.不太建議以送大量贈品的形式去促進(jìn)銷售,這樣的方式一來過于老套,二來會影響配件的銷售情況,取而代之的方法是把機(jī)器的成本確實(shí)降下來,平且給客戶鮮明的對比感覺,如果有需要可以在網(wǎng)上找好價(jià)格給客戶看,銷售話術(shù)為:“今天過節(jié)做活動,這幾款機(jī)器大幅度降價(jià),有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜,我們這還是正規(guī)店面,有專人為您介紹機(jī)器。”
3.加大配件銷售的數(shù)額,主要可以采取,買筆記本送現(xiàn)金卷,客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品,然后按比例給客戶直接減錢,具體使用額度按公司自行定制,然后一定要突出我們說賣配件的價(jià)值。如果客戶執(zhí)意要送,可以采取第二種模式,就是換購,客戶憑我們送的廉價(jià)的鼠標(biāo)耳機(jī)只用加一點(diǎn)錢就可以換購我們公司其他質(zhì)量更好的耳機(jī)鼠標(biāo),具體加款的比例也由公司自己來制定。 4.過節(jié)促銷的原則,就是低價(jià)噱頭吸引客戶,然后再通過二次銷售來獲取利潤,可以適當(dāng)降低機(jī)器的利潤,來提高出貨的速度,然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤,達(dá)到清庫存獲利兩不誤的目的。
5.可以多給客戶點(diǎn)互動的空間,比如宣傳樂PAD,可以采取讓客戶體驗(yàn)游戲的模式,并且設(shè)定一定的獎勵,推薦水果忍者這種短時間游戲,給予最高分者一定的小獎勵,類似鼠標(biāo),耳機(jī)之類。這種活動在其他城市實(shí)施后還是取得了比較明顯的效果。同理,一體機(jī)也能采取這種方式,讓客戶真實(shí)的參與到我們的銷售中。
6.在活動前,讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客戶通知到位。
五.活動內(nèi)容(員工)
活動期間內(nèi),銷售量最多的銷售員(≥6臺)獎勵現(xiàn)金100元,每天銷量達(dá)到3臺的員工就額外獎勵50元。 六.成果總結(jié)
方案二:
一、校園內(nèi)渠道組建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系模式。
1、在各學(xué)校組建“校園艦隊(duì)”,目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘能為本店帶來銷量的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己(教授盡早體驗(yàn)大學(xué)生活),所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時稱為“未來學(xué)生會人才”。 .
2、在每班招收一名 “業(yè)務(wù)員”,他們的日常鍛煉任務(wù)是及時宣傳,調(diào)查,跟進(jìn),問卷調(diào)查。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷,以及定期的活動。這樣每班都有我們的銷售人員,他們利用人際傳播,達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
(每開發(fā)一個客戶贈送一個原裝金士頓8G U盤或者100元提成、免費(fèi)給個人電腦系統(tǒng)和軟件維護(hù)升級、對其個人電腦維修只收取最低成本費(fèi)用、免費(fèi)教授電腦知識解疑答惑。)
3、重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,宣傳和市場咨詢。
4、設(shè)立獎勵機(jī)制,激發(fā)鼓勵他們 “未來學(xué)生會人才”的熱情并對他們的工作表示肯定為了更好的將來融入社會,提前社會實(shí)踐活動。
5、樹立幾個學(xué)生模范給予一定獎勵,讓大家有崇拜感,便于以后的推廣。
6、以學(xué)校為單位進(jìn)行管理,對表現(xiàn)好的“未來學(xué)生會人才”多加表揚(yáng)和獎勵。
(建立個人學(xué)習(xí)和成長檔案。隨時邀請到店免費(fèi)培養(yǎng)電腦知識和大學(xué)生社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)) 7、在各學(xué)校設(shè)立本店信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.( 有學(xué)校“未來學(xué)生會人才”提意見想辦法執(zhí)行)
二:促銷方案網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方略。
1、每學(xué)期開學(xué)的第一個月和節(jié)假日前一周,進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買本店電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格!拔磥韺W(xué)生會人才” 便可配合工作。
(根據(jù)問卷調(diào)查和反饋信息進(jìn)一步修正;并且務(wù)必留下此人聯(lián)系信息待日后開發(fā)積累資源)
2、每位購機(jī)的同學(xué)將擁有本店特送的“會員卡金卡” 可憑此卡推薦3位朋友購機(jī)優(yōu)惠,其作用是享受每次本店活動。不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成 功都可獲得精美禮品。如優(yōu)盤或者100元提成等、促進(jìn)人際關(guān)系營銷。
(買電腦即參加抽獎如優(yōu)盤、鼠標(biāo)墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風(fēng)扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機(jī)充值卡、加送服務(wù)、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環(huán)保運(yùn)動水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送---買電腦就送并參加抽獎100%中獎、獎上獎等等)
注:抽獎箱設(shè)置:獎項(xiàng)標(biāo)注在乒乓球上放置在暗箱里、購機(jī)人員只允許抽獎一次;100%中獎。
3、凡擁有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信手機(jī)卡的同學(xué)以后購買電腦都可享受購機(jī)優(yōu)惠100-200元并獲贈話費(fèi)。
4、對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向書(卡),將來購機(jī)時可憑此卡在檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。(留出一定空間讓其提出意見、意見如可取可以贈送小禮品等(事先不告知)。并告知介紹到本店買電腦成交者現(xiàn)場提成100元 、本人去買電腦將優(yōu)惠100-200元不等或者贈送電腦周邊小禮品獎上獎等。)
5、對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,制定2周電話問候咨詢有無使用問題;為了再次購機(jī)和免費(fèi)無形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊,同時提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
學(xué)校公關(guān)
1、 待日后條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學(xué);蛘甙嗉墳閱挝坏膶W(xué)生比賽:如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等。低成本運(yùn)作又有影響力。以其來擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。(要準(zhǔn)備橫幅在其比賽場所懸掛)
2、 提供勤工貧困助學(xué)崗位;擴(kuò)大本店在校園內(nèi)的影響力。(安排工作可視其情況比如說根據(jù)校園情況提出合理可行的宣傳意見、散發(fā)小廣告、在校園以其特定形式做宣傳。暫定商討)
3、想盡一切辦法開發(fā)老師、給其好處如以上所述。 (每臺提成100-200元或者贈送其他禮品視情況商談)
4、新生報(bào)到期間、學(xué)生上學(xué)期間、家長接送孩子期間、發(fā)放“本店教你如何引導(dǎo)孩子進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)”和“學(xué)生名師講堂”真題視頻等資料給學(xué)生家長,感情聯(lián)系家長。同時廣告順便到位。
5、凡此本縣學(xué)生高考、中考憑此錄取通知書,來此本店購買電腦成交者優(yōu)惠200元學(xué)子助學(xué)金 。