大學生寒假賣對聯社會實踐報告

今年寒假，是我大學生涯的第一個寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。

首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，盡管店里的書已經寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發(fā)一批對聯、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環(huán)境是相當簡陋的。但當所有的對聯都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯。當然，現在鎮(zhèn)里賣對聯的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯高高掛。但可能由于我舅舅已經賣了多年的對聯，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯。

雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯，我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯。況且，現在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯，而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯也是頗費工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯的工整性。當他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯離開店鋪時，我的內心還是歡喜的。

工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣。聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規(guī)則，那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。

曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。

我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯�？赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯給他。但由于當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯。他重復了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯而已，你還不如接待那些‘大一點’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對聯滿50元以上的就可以提成，你還不積極點?”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點”的客戶?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯，就應該區(qū)別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的，我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而并非單純只是為了錢。

我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對聯并送他們到門口，并祝他們新年快樂。看到他們的微笑，我心里覺得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當作服務的對象。而服務的質量是不應該因為他們是外來工的身份而有所降低的。

買對聯時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個這樣的人。他先教我拿了3、4、5、11號的小對聯，我照例給他配好了橫批。可他又嫌那些橫批的字不夠好看，要求我重新換給他。我當然照辦�？僧斘翌A備把對聯卷好要他付錢時，他卻說7、8、9、15號的對聯似乎更好，再次要求我重換。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我承認在面對這樣的人時，心情是很輕易浮躁的。因為在連續(xù)站了幾個小時后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動，把他之前挑選的對聯放回原位，稍不小心就會把對聯弄折了或弄花了�？墒俏疫�是強忍著心中的不滿，因為我知道假如現在連這樣的小事情都無法學會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關系更加復雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。一個人的素質的高低并非單純靠學歷來衡量的，而是體現在其對人對事的包容與大度。

機會永遠都是留給那些有預備的人的。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應有的素質。我想，這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學到的將使我一生受益。認真工作，把工作當作自己生活的一部分，這樣我的生活才會更加出色。

寒假賣對聯實踐報告

今年是我大學的第一個寒假，當然、我也沒有讓我的寒假時間空閑、利用這些時間我又干上了我的老本行賣對聯。

賣對聯是我在高二寒假就開始做的，還記得第一次做的時候就跟著我的叔父學了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢不多，但我學到的人生閱歷數不勝數，受益匪淺，這些都可以說是無價之寶。這對于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。

當時，我真正體會到了什么是市場競爭，掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天，我連本錢都未掙回來，在徒勞的工作，心里有點有滴血的感覺，不過我放得開，知道剛開始是這樣的，沒放在心上，因為離過年時間還有點早。的確我當時算錯了時間，沒正確安排好時間。在接下來的日子里，我都處在忙的不可開交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當我有客人時，我就不覺得苦了，特別是收錢時，這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了，無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅，稱贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽到這個我心里真正感覺到人有一技之長的作用了，是的，一個人，應該要學有所長，這樣才不會讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現實的社會。

而在這次賣對聯的生活中，我與同學合了伙，我發(fā)現了我在做生意方面的不足之處，難以開高價，總會有顧慮，通過我的說了以后，我告訴自己開價開高點，可我一面對客戶，還是會心軟，難以開出口，這也許是我掙大錢的一大弱點吧，那時突然發(fā)現自己太軟了，很容易滿足，總以為我還是有掙，誰知你錯還了掙大錢的機會。這個價錢已經很實惠了，一聽到人家多買就降價，現在想起來那時的我太容易就滿足了，其實即使你不降價他們也全買的。以后要記著，不要太容易就滿足了，這是你應該掙的。還有一個弱點，那就是你既然開出了高價，就不要因為顧客的三言兩語就猛降價，那只會讓顧客以為你亂開價，等他買時他就會再次壓價，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿足他壓價的要求，他可能就會選擇離開，生意沒做成，又浪費了你的時間各精力，這有點像損了夫人又折了兵，真是虧本的買賣，太劃不來了。你既然開了高價你就要堅持下去，你這樣堅持，顧客以為你實在要這樣么多，一般，如果他覺得合適就會買。即使他沒有買，你也不會浪費太多的時間和精力。不怎么徒勞，也不會讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂而不為呢?

再一個呢，這次讓我明白了賣對聯的基本策略，懂得了這個我可以大膽的說：“假如明年我還做這生意，我一定掙多錢�！币驗槲抑�道了賣對聯的基本策略。以及經營方式。假如明年還做對聯生意，我要事先做好準備，在邵東進貨，節(jié)約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時，盡量把手上貨銷出去，因為越接近后面那個價錢越低，所掙利潤也越來越來少。如果你這時都還不賣，則為不明智之舉。得不償失。

這次短暫的賣對聯生涯還讓我明白了一個小團體應該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話說英雄難過美人關，那么我想把這個改一下也不為過的，“英雄難過金錢關，”多少人過不了這關，是的，這么對一個人對金錢與友情的考驗是極在的，一不小心就要犯錯，幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過多少也會有分歧，不過一點也不影響我們之間的濃厚情誼。

大學、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實，我相信來年在民政的日子更紅火。

在此、我想為我的大學獻上一幅對聯：上聯“紅紅火火隨民政”，下聯“風風光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”