一、節(jié)日分析：

1、作為兒童商家，天生就擁有很多的優(yōu)勢，因為父母從不會吝嗇在孩子身上的花銷，六一兒童節(jié)將至，文具店也將目光放在了孩子身上，但因為兒童的消費(fèi)多半是父母做主，因此我們在博取兒童們的好感的時候也不要忘了刺激父母的消費(fèi)欲望。

2、兒童節(jié)文具店的促銷可主要圍繞兒童的各種文具用品和書籍音像等物進(jìn)行，同時也要與父母的溝通。

活動內(nèi)容：

二、文具總動員。

1、六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

2、送禮物。

當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費(fèi)額)元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。

3、公益活動。

該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

4、歡樂節(jié)目。

在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

三、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息; 3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。 4、賣場布置： 1)場外：

a)在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“XX超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

2)場內(nèi)：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;

c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球; 5、安排35名的促銷活動導(dǎo)購小姐，引導(dǎo)和講解活動內(nèi)容等。

四、促銷活動預(yù)算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費(fèi)用預(yù)計是5萬;

2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;

4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;