在“廣告門”、“紅罐門”一系列官司之后，廣藥再次向加多寶“約”起了官司，而且是29億的天價(jià)索賠!王老吉和加多寶之間有什么樣的恩怨情仇了?以下是unjs小編搜集并整理的王老吉和加多寶有關(guān)內(nèi)容，希望在閱讀之余對(duì)大家能有所幫助!
王老吉和加多寶的關(guān)系
以前市面上見到的綠色紙盒的王老吉是廣藥集團(tuán)出的，紅色鐵罐王老吉是加多寶公司出的。
王老吉商標(biāo)是由廣藥集團(tuán)注冊(cè)的，加多寶公司與廣藥集團(tuán)簽定了商標(biāo)使用權(quán)租用合同，合同期到2010年。
王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“涼茶王”之稱。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。
加多寶是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一個(gè)罐裝涼茶。
王老吉涼茶在清朝道光年間(約1830年)由王澤邦初創(chuàng)，王家第三代傳人將涼茶店開到了香港、澳門，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的商標(biāo)注冊(cè)。1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國(guó)有企業(yè)，香港的王老吉?jiǎng)t依然由王澤邦家族后人把持經(jīng)營(yíng)。1995年，廣藥集團(tuán)將罐裝王老吉品牌的使用權(quán)，以20年的租期租給了香港加多寶，廣藥集團(tuán)繼續(xù)銷售綠色盒裝王老吉。2002年11月，廣州王老吉與香港王老吉達(dá)成共識(shí)，雙方簽署了10年使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
經(jīng)過(guò)一年多的拉鋸戰(zhàn)，王老吉“商標(biāo)戰(zhàn)”落幕，廣藥最終戰(zhàn)勝加多寶，收回了王老吉的商標(biāo)使用權(quán)。在“商標(biāo)戰(zhàn)”激戰(zhàn)正酣時(shí)，兩家公司也在另外一塊戰(zhàn)場(chǎng)上展開了爭(zhēng)奪，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是涼茶銷售市場(chǎng)。
王老吉為什么改名加多寶
一、緣起
大概起因是若干年前國(guó)企廣藥將其旗下的傳統(tǒng)涼茶品牌“王老吉”部分(紅罐)租給了與王老吉涼茶創(chuàng)始者后人有關(guān)的香港鴻道集團(tuán)旗下的加多寶集團(tuán)。但加集團(tuán)竟然在短短幾年內(nèi)將一種原來(lái)只在嶺南地區(qū)有市場(chǎng)的中藥涼茶賣到了全國(guó)，年銷售額竟達(dá)到一百六十億的規(guī)模�；谀撤N原因吧，王老吉的娘家廣藥集團(tuán)于2012年5月通過(guò)司法手段強(qiáng)行從加多定手中搶回了王老吉的品牌使用權(quán)。于是，一個(gè)新的涼茶品牌——“加多寶”誕生了，一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)也從此開始。
二、因果
那么，加多寶為什么勝，王老吉又為什么會(huì)敗呢?決定加、王營(yíng)銷大戰(zhàn)勝負(fù)的，主要有以下因素：
第一，營(yíng)銷渠道。由于王老吉原有的銷售渠道仍掌握在加多寶手中，于是加多寶能夠在廣藥新王老吉上市前的空檔，利用原有成熟渠道迅速將新品牌“加多寶”涼茶推向市場(chǎng)，從而取得營(yíng)銷上的主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了加多寶對(duì)王老吉的產(chǎn)品甚至品牌替代。
第二，工廠產(chǎn)能。與銷售渠道一樣，原來(lái)王老吉的生產(chǎn)廠也都是加多寶的，因此加多寶有能力按照市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出足夠量的紅罐涼茶飲料，而與此同時(shí)廣藥卻不得不重新自建生產(chǎn)廠或?qū)ふ液献鞯拇S生產(chǎn)新王老吉。
第三，產(chǎn)品信任�！凹佣鄬殹背植煌�，本身就是原來(lái)的王老吉，很容易取信于消費(fèi)者。只須讓消費(fèi)者知道現(xiàn)在的加多寶就是原來(lái)的王老吉——原來(lái)的配方、原來(lái)的工廠、原來(lái)的味道，一切OK.
第四，人心向背。廣藥雖然通過(guò)司法程序搶回王老吉的品牌，卻也因此大失人心。大眾輿論支持加多寶，一是因?yàn)橥趵霞钠放剖羌佣鄬氁皇肿銎饋?lái)的，大家覺(jué)得廣藥強(qiáng)行把品牌搶過(guò)來(lái)不公平。二是對(duì)國(guó)企廣藥的管理能力不放心：產(chǎn)品能做好么?口味兒能保持么?質(zhì)量能保證么?三是廣藥搶回王老吉品牌的做法有悖常理。
第五，宣傳策略。加多寶充分利用新王老吉產(chǎn)品上市前的空檔期，迅速展開立體廣告攻勢(shì)集中火力進(jìn)行更名宣傳，等新王老吉紅罐涼茶上市的時(shí)候，加多寶已經(jīng)成功占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，重新贏得了市場(chǎng)。
而廣藥在品牌營(yíng)銷上則是敗筆不斷。特別是針對(duì)加多寶的“改名”廣告，廣藥采取了最笨的反擊方法：不停地強(qiáng)調(diào)“王老吉從未改名”，生怕消費(fèi)者不知道王老吉已經(jīng)改名，等于在幫加多寶做廣告。
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