傭金并不代表是我們的工資，下面是小編為大家推薦的關(guān)于傭金，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。
什么是傭金
傭金，牙商、經(jīng)紀(jì)人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。又稱牙傭、中傭、行傭。在商品交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強(qiáng)制性的中間剝削。傭金大多由賣方付給，也有由買賣雙方分別付給的。所付傭金的數(shù)額依商品的性質(zhì)和貨值多少而定，也有些地方是約定俗成的，形成了慣例。"明傭" 是指在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率。"暗傭"是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為"雙頭傭"。說合買賣的中間人，在中國(guó)史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。
傭金的種類
股票式
證券交易擁金是指委托者委托買賣成交后，按實(shí)際成交金額數(shù)的一定比例向承辦委托的證券商交納的費(fèi)用。傭金也就是證券商代理委托買賣成交后的經(jīng)營(yíng)收入，或者說手續(xù)費(fèi)收入。委托買賣股票的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是0.6‰——3‰，最底起點(diǎn)為5元。委托者委托買賣成交后，應(yīng)在向承辦委托的證券商辦理交割時(shí)，按實(shí)際成交金額的0.6‰——3‰向證券商交納委托買賣傭金。證券商不得任意或變相提高或降低傭金的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，受托買賣未成交時(shí)，證券商也不得向委托者收取傭金。 該傭金的成交價(jià)格由股票代理商行決定，一般的股票買賣投資者可以去和賬戶所在的證券交易所協(xié)商，散戶一般在1.0‰——2.0‰
股票傭金是投資者在委托買賣股票成交后按成交金額一定比例支付的費(fèi)用，是證券公司為客戶提供股票代理買賣服務(wù)收取的費(fèi)用。此項(xiàng)費(fèi)銷售傭金
用由證券公司經(jīng)紀(jì)傭金、證券交易所手續(xù)費(fèi)及證券交易監(jiān)管費(fèi)等組成。
《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)的通知》規(guī)定，從2002年5月1日開始，A股、B股、證券投資基金的交易傭金實(shí)行最高上限向下浮動(dòng)制度。證券公司向客戶收取的傭金(包括代收的證券交易監(jiān)管費(fèi)和證券交易所手續(xù)費(fèi)等，通常這一部分被稱為規(guī)費(fèi)，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高于證券交易金額的3‰，也不得低于代收的證券交易監(jiān)管費(fèi)和證券交易所手續(xù)費(fèi)等。A股、證券投資基金每筆交易傭金不足5元的，按5元收取;B股每筆交易傭金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。
由上面的通知可知股票傭金理論上只能在3‰～0.2175‰之間浮動(dòng)，嚴(yán)格來說，券商還有人力、房租、水電及一些稅費(fèi)等成本在內(nèi)，且券商也要盈利，實(shí)際上券商給到投資人的傭金范圍，最少也要在0.5‰以上。2009年3月，深圳、上海、北京等地新開戶客戶傭金一般是1.5‰左右，只有大資金客戶如50W，100W會(huì)有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是極大資金或機(jī)構(gòu)才可能達(dá)到的。小資金客戶，追求的0.8‰，0.6‰是極不現(xiàn)實(shí)的，也存大很大的風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際貿(mào)易式
我國(guó)的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。
包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：
傭金=含傭價(jià)X傭金率
傭金=含傭價(jià)-凈價(jià)
整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：
含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率
傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2% 。
賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。
銷售式
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬。
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傭金不打折的7個(gè)超強(qiáng)策略
1、提前預(yù)防，堵住打折后路。帶看前“有言在先”：簽好《帶看協(xié)議》，把三個(gè)內(nèi)容講清：
A、這個(gè)房子您以前沒看過;
B、看房不收費(fèi);如果看好并購買，我們就要收取成交價(jià)的2.5%做為中介費(fèi)，不打折;
C、帶您看的房子，6個(gè)月內(nèi)只能從我公司買。
講清后客戶簽字確認(rèn)了，就變成了承諾，因?yàn)橛醒栽谙�，客戶基本沒底氣講中介費(fèi)。每次客戶要求經(jīng)紀(jì)人仔細(xì)計(jì)算該房屋的費(fèi)用時(shí)，要明確列出中介費(fèi)的費(fèi)用，不能含糊帶過或與其它費(fèi)用合計(jì)在一起。
經(jīng)紀(jì)人面對(duì)客戶的時(shí)候必須統(tǒng)一口徑“XX中介費(fèi)肯定不打折”，而且語氣要硬氣一些，否則客戶肯定不死心。
2、強(qiáng)調(diào)打折前提，無法“對(duì)號(hào)入座”。使用前提：不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，別讓客戶找到打折的“把柄”和借口(服務(wù)瑕疵)。
參考話術(shù)：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復(fù)購買;第二是客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿意。我想是不是您對(duì)我們的服務(wù)不滿意，我非常想聽聽您的意見，以便日后改進(jìn)。
如果客戶堅(jiān)持要折掉一點(diǎn)才舒服，而你又不能說服他，那就增加他折傭的難度。
“我是沒有這個(gè)權(quán)利的，按照公司規(guī)定，首先要客戶寫一份關(guān)于為什么折傭的申請(qǐng)報(bào)告，然后分行經(jīng)理簽字審批，還要提交給高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)等層層審批，每層審批都需1-3個(gè)工作日�！�
如此的申請(qǐng)報(bào)告流程，相信刁客都會(huì)知難而退的。
3、引導(dǎo)“大品牌公司費(fèi)用高是正常的”
我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費(fèi)，不允許賺差價(jià)，如有差價(jià)我們十萬賠償。因此我們不可能像某些中介公司，中介費(fèi)可以打折(言外之意他們還可以賺差價(jià));
我們是正規(guī)公司，如果連收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，您還能相信我們嗎?
我們公司有制度：內(nèi)部員工買房中介費(fèi)8折優(yōu)惠，公司要是給您這個(gè)政策，這對(duì)我們也不公平啊(半開玩笑)。
4、苦勞法，苦肉計(jì)(最好用的方法)。我們給您找房子，帶您看房子，和房主講價(jià)，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等。每天風(fēng)里來雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。
申請(qǐng)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問原因的，說不定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為我有問題，公司會(huì)對(duì)打折情況進(jìn)行調(diào)查，弄不好還會(huì)讓我丟掉飯碗的。
任何客戶都會(huì)有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績(jī)就晉級(jí)了，您真的忍心讓我降級(jí)?我剛來北京，一個(gè)新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點(diǎn)錢，您說我要是光靠著那點(diǎn)底薪連飯都吃不上了。您比我成功、但我想任何人都會(huì)有困難的時(shí)候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧!
您要求的這點(diǎn)折扣對(duì)您來說可能不算什么，但對(duì)我們來說……
注意事項(xiàng)：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。
5、嘗試“轉(zhuǎn)移法”。“費(fèi)”轉(zhuǎn)“價(jià)”：我公司是統(tǒng)一收費(fèi)的，不能打折，我可以努力的幫您講房?jī)r(jià)的，盡量將房?jī)r(jià)給您講到您認(rèn)為合理的價(jià)位;您看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬的房?jī)r(jià)了(把幫客戶找房和房主砍價(jià)的過程再講一遍)，這點(diǎn)中介費(fèi)和您省下來的錢比，可少多了，您得了實(shí)惠，我們也不能餓死啊……
“費(fèi)”轉(zhuǎn)“人”：轉(zhuǎn)移到客戶身上，如大家常向客戶說的“您是有身份有地位的人，這點(diǎn)小問題，我相信您一定不會(huì)為難我們的吧”其實(shí)就是一種轉(zhuǎn)移法;其次還可以轉(zhuǎn)移到自己：根據(jù)“打折前提”反問客戶“您對(duì)我們哪些地方服務(wù)不滿意?”
“費(fèi)”轉(zhuǎn)“安全”：買房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。
6、收取雙方的傭金
目前傭金的收取多數(shù)是單向的，但在某些個(gè)案中，是雙向收取傭金的。關(guān)鍵一點(diǎn)是應(yīng)該在做單時(shí)簽定合同或協(xié)議書，其中有明確的收取雙方傭金的條款和收取的比例，以及因一方的過錯(cuò)而導(dǎo)致交易失敗后過錯(cuò)方應(yīng)履行的罰則義務(wù)(賠償約定)。
7、防止客戶折傭的小技巧。留頭寸--底價(jià)空間，家具電器贈(zèng)送保留。
溫柔的強(qiáng)勢(shì)-- “王先生，是我的服務(wù)不好您才要折傭嗎?” “既然我的服務(wù)沒有問題如果您要折傭的話，公司一定會(huì)認(rèn)為是我的服務(wù)不好而處罰我，您也不希望我這么努力反而受到處罰吧!”
善意的恐嚇--“王先生，傭金打折服務(wù)也打折，如果在交易過程中出現(xiàn)交易風(fēng)險(xiǎn)我們可是不負(fù)責(zé)的哦!您也不希望因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)傭金而埋藏風(fēng)險(xiǎn)隱患吧!”
有目的的贊美--“王先生，您看您這么有身份的人，就不要為這么一小點(diǎn)傭金為難我了吧!”
功勞的暗示--“王先生，您看我?guī)湍孔觾r(jià)錢賣得這么好，讓您賺了這么多錢，就這么一點(diǎn)點(diǎn)傭金您還跟我計(jì)較啊?”
假意的抱怨--“王先生，這么好的房子我都幫您買到了您還跟我談一點(diǎn)點(diǎn)傭金啊?早知道我還不如推薦給其他客戶呢!”
[關(guān)于什么是傭金_傭金的種類]