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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣蜂蜜2年開十家分店
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)活躍起來。今天小編為大家整理了關(guān)于開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的故事的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣蜂蜜2年開十家分店
父母都是地道農(nóng)民
周明是江山市長臺鎮(zhèn)人，父母都是地地道道的農(nóng)民。父親從16歲開始養(yǎng)蜂，靠手中的技術(shù)維持著一家人的生活。周明的童年，家里條件不好。那時(shí)他們一家人住在山里，周明還有一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。妹妹剛生下來，就扔給了奶奶帶，因?yàn)榧依飳?shí)在困難，弟弟被寄養(yǎng)在朋友家里。幾年后，家里條件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父親養(yǎng)蜂技術(shù)相當(dāng)好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養(yǎng)自家的400多箱蜂以外，他還是村里合作社的技術(shù)員。每年冬季，母親都要帶著帳篷到杭州來采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支個(gè)帳篷。等周明上高中以后，家里條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學(xué)。
學(xué)校經(jīng)商創(chuàng)下第一桶金
2004年，周明考進(jìn)了浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)習(xí)投資理財(cái)。大一第二個(gè)學(xué)期，周明和幾個(gè)同學(xué)合開了一家公司。當(dāng)時(shí)公司沒有具體的定位，做的業(yè)務(wù)也很雜�？吹绞裁促嶅X，他們就做什么。周明覺得，在學(xué)校經(jīng)商一方面能賺下學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，另一方面能將理論運(yùn)用到實(shí)踐，學(xué)以致用。
公司主要的業(yè)務(wù)是搞培訓(xùn)，英語培訓(xùn)、成功學(xué)培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等等，還給學(xué)生提供兼職服務(wù)。新東方和李陽瘋狂英語進(jìn)校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高�；顒幽芰Ρ容^強(qiáng)的學(xué)生，通過社團(tuán)、各校的學(xué)生會結(jié)交認(rèn)識他們，有時(shí)在各大校園貼海報(bào)，有同學(xué)會主動聯(lián)系他們。有了這些同學(xué)的加入，培訓(xùn)課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來，周明他們公司搞的培訓(xùn)課業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了20多個(gè)學(xué)校。
周明所在的學(xué)校在杭州下沙附近，下沙沒有鮮奶供應(yīng)。于是，周明便主動聯(lián)系了光明集團(tuán)，拿下了杭州高教園的總代理。通過已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)，在下沙地區(qū)8個(gè)校園內(nèi)，每個(gè)學(xué)校建起了100至200人的大團(tuán)隊(duì)。這些同學(xué)都是勤工儉學(xué)的，送牛奶幫他們提供了一條助學(xué)之路。
一年多時(shí)間里，周明一個(gè)人平均每月也能分到2000塊錢。后來，合辦公司的同學(xué)聽說做電話卡生意利潤高，周明他們一下開了很多卡，但短時(shí)間沒有賣掉，虧了很多錢。
多動腦是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵
公司賣電話卡虧錢之后，周明明白了一個(gè)道理：不熟悉的行業(yè)，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢，可他手上還攢了一些錢。
那年，母親又來杭州采蜜了，依然在城郊支著帳篷。周明有空就會去陪母親。他發(fā)現(xiàn)，在城郊鍛煉的中老年人很多，學(xué)校的從商經(jīng)歷，給了他靈感。來這里的人那么多，蜂產(chǎn)品又是針對中老年人的，為什么不在城郊開家賣蜂產(chǎn)品的店面呢?而且原料由父親把關(guān)肯定沒問題，東西好，回頭客肯定多。
周明向?qū)W校提交了申請，提早一年離開了學(xué)校，在家里自學(xué)課程，參加學(xué)校的畢業(yè)考試。周明的想法得到了家里的支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創(chuàng)業(yè)。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這里的店面價(jià)格全年只要一萬多，是杭州市區(qū)店面價(jià)格的十分之一。
“我創(chuàng)業(yè)所用的錢都是最少的�！敝苊鹘o自家的蜂產(chǎn)品取了名——江山百姓，自己設(shè)計(jì)商標(biāo)，進(jìn)行了注冊。產(chǎn)品的說明書也是自己設(shè)計(jì)，自己寫的�？苛己玫娜司�，周明找同學(xué)建起網(wǎng)站、找朋友印說明書、印包裝盒等等。周明發(fā)現(xiàn)杭州人喜歡打折，于是在開業(yè)前幾天，印了打折宣傳單發(fā)給到這里來鍛煉的人。一切準(zhǔn)備就緒，2005年，周明的第一家蜂產(chǎn)品店開業(yè)了。
開業(yè)第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣出了4000塊錢的產(chǎn)品。周明說，他自己都沒想到。隔了4個(gè)月，周明的第二家蜂產(chǎn)品店又開業(yè)了，這次店鋪照樣設(shè)在城郊，中老年人經(jīng)常去鍛煉的地方。不久，周明又開了第三家店。通過朋友的介紹，通過網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在，山東煙臺、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經(jīng)開出了江山百姓共7家加盟店。周明現(xiàn)在已經(jīng)順利地拿到了大學(xué)畢業(yè)證，在杭州買了房，買了車。
周明在接受記者采訪時(shí)說：“不要把我寫得太好，我現(xiàn)在剛起步，生意做得很小，等以后，我回衢州辦廠時(shí)，再來寫我吧�！�
大學(xué)生該如何創(chuàng)業(yè)
一、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步是找到一個(gè)有潛力和市場需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。觀察周圍的問題和挑戰(zhàn)，思考如何解決這些問題或滿足需求�？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、與人交流和觀察行業(yè)趨勢等方式來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
1. 市場調(diào)研：進(jìn)行市場調(diào)研是了解當(dāng)前市場需求和趨勢的重要方式。通過調(diào)查和分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為、競爭對手、市場規(guī)模和增長率等信息，可以發(fā)現(xiàn)潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
2. 與人交流：與潛在用戶、行業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)者和投資者進(jìn)行交流，可以獲取有關(guān)市場需求和未滿足的需求的寶貴信息。他們可能會提供有關(guān)市場痛點(diǎn)和機(jī)會的見解，幫助你找到創(chuàng)業(yè)的方向。
3. 觀察行業(yè)趨勢：密切關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化。新的技術(shù)、社會變革、法規(guī)政策等因素都可能帶來新的商機(jī)。了解行業(yè)的未來走向可以幫助你預(yù)測市場需求，并在相應(yīng)的領(lǐng)域中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
4. 解決現(xiàn)有問題：觀察周圍的問題和痛點(diǎn)，思考如何解決這些問題。有時(shí)候，一個(gè)簡單的解決方案就可以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。尋找那些被忽視或未滿足的需求，并提供創(chuàng)新的解決方案。
5. 創(chuàng)造新領(lǐng)域：有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不是在已有的市場中尋找，而是通過創(chuàng)造新的領(lǐng)域來滿足人們的需求。通過創(chuàng)新和突破傳統(tǒng)邊界，你可以開辟全新的市場，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。
大學(xué)生在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)，要保持開放的思維和靈活性。不斷學(xué)習(xí)和探索，關(guān)注社會變化和技術(shù)進(jìn)步，將有助于發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)并做出創(chuàng)業(yè)決策。同時(shí)，要進(jìn)行充分的市場驗(yàn)證和商業(yè)計(jì)劃的制定，確保創(chuàng)業(yè)機(jī)會具備可行性和可持續(xù)性。
二、制定商業(yè)計(jì)劃：
商業(yè)計(jì)劃是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路線圖，它包括市場分析、競爭分析、產(chǎn)品或服務(wù)描述、營銷策略、財(cái)務(wù)規(guī)劃等內(nèi)容。通過制定商業(yè)計(jì)劃，可以明確創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、策略和可行性，并為融資和運(yùn)營提供依據(jù)。制定商業(yè)計(jì)劃是確保大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的重要一步。下面是商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分：
1. 概述和執(zhí)行摘要：簡要介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心理念、目標(biāo)和戰(zhàn)略。包括使命陳述、愿景和價(jià)值主張等。
2. 市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)分析，包括市場規(guī)模、增長趨勢、目標(biāo)客戶群體和競爭對手。了解客戶需求和行業(yè)趨勢，以確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場中的定位。
3. 競爭分析：評估競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，了解他們的優(yōu)勢和劣勢。確定自身的競爭優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的策略來應(yīng)對競爭。
4. 產(chǎn)品或服務(wù)描述：詳細(xì)描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括其特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢和獨(dú)特賣點(diǎn)。清楚地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和解決方案。
5. 營銷策略：確定如何推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)。包括目標(biāo)市場定位、品牌策略、定價(jià)策略、渠道選擇、市場推廣和銷售計(jì)劃等。
6. 組織和管理：描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成和管理結(jié)構(gòu)。說明團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)，并強(qiáng)調(diào)他們的專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，以展示團(tuán)隊(duì)的能力和可靠性。
7. 運(yùn)營計(jì)劃：說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營方式和流程。包括供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)或服務(wù)交付流程、質(zhì)量控制措施等。詳細(xì)描述運(yùn)營需求和資源，確保項(xiàng)目能夠高效運(yùn)作。
8. 財(cái)務(wù)規(guī)劃：制定財(cái)務(wù)預(yù)測和計(jì)劃，包括收入預(yù)測、成本估算、資金需求和盈利預(yù)測等。考慮到初始投資、運(yùn)營費(fèi)用和預(yù)期收入，評估項(xiàng)目的可行性和盈利潛力。
9. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識別和評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提供相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。包括市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、法律和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。制定應(yīng)對計(jì)劃，降低風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目的影響。
10. 實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括里程碑和時(shí)間表。將項(xiàng)目分解為可管理的任務(wù)，確保按計(jì)劃推進(jìn)，并設(shè)定明確的時(shí)間表和截止日期。這有助于監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展并確保按時(shí)完成關(guān)鍵任務(wù)。
11. 融資計(jì)劃：如果需要外部融資，描述融資需求和策略。說明資金用途、預(yù)期融資來源和融資結(jié)構(gòu)。提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息和投資回報(bào)預(yù)測，以吸引潛在投資者或融資機(jī)構(gòu)。
12. 評估和迭代：商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)動態(tài)的文檔，需要不斷評估和迭代。定期審查和更新商業(yè)計(jì)劃，根據(jù)市場反饋和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該清晰、簡潔，并具備說服力。它是與投資者、合作伙伴和利益相關(guān)者交流的重要工具，能夠展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和可行性，從而獲得支持和機(jī)會。
三、尋找合作伙伴：
創(chuàng)業(yè)過程中，找到合適的合作伙伴是非常重要的。合作伙伴可以提供不同領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，共同推動創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展�？梢酝ㄟ^校內(nèi)外的社交網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)孵化器等途徑來尋找合作伙伴。以下是大學(xué)生尋找合作伙伴的一些方法和途徑：
1. 校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：利用校內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)，與其他有創(chuàng)業(yè)興趣或?qū)I(yè)背景相關(guān)的學(xué)生或教職員工建立聯(lián)系。參加創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、創(chuàng)業(yè)競賽或創(chuàng)業(yè)活動，與潛在的合作伙伴進(jìn)行交流和合作探討。
2. 外部網(wǎng)絡(luò)：利用社交媒體平臺和創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)站，尋找具有相關(guān)專業(yè)背景和技能的人士。加入創(chuàng)業(yè)圈子，參加創(chuàng)業(yè)會議和活動，與其他創(chuàng)業(yè)者建立聯(lián)系。
3. 創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器：加入創(chuàng)業(yè)孵化器或加速器計(jì)劃，這些機(jī)構(gòu)通常提供資源和支持，幫助創(chuàng)業(yè)者找到合作伙伴。在這些平臺上，您可以與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)導(dǎo)師建立聯(lián)系，并共同探討合作機(jī)會。
4. 行業(yè)展會和研討會：參加與您創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)展會和研討會，這是一個(gè)與行業(yè)專業(yè)人士和潛在合作伙伴交流的好機(jī)會。在這些活動中，您可以建立人脈，了解行業(yè)動態(tài)，并找到與您目標(biāo)相符的合作伙伴。
5. 尋求推薦：向您的導(dǎo)師、教授、校友或其他創(chuàng)業(yè)者尋求推薦。他們可能認(rèn)識具有相關(guān)專業(yè)背景和技能的人士，可以幫助您建立聯(lián)系。
大學(xué)生在尋找合作伙伴時(shí)，應(yīng)積極與潛在合作伙伴進(jìn)行深入的溝通和了解，以確保目標(biāo)和價(jià)值觀的一致性。簽署合作協(xié)議或合伙協(xié)議時(shí)，明確各方的責(zé)任和權(quán)益，以確保合作關(guān)系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
四、學(xué)習(xí)和提升技能：
創(chuàng)業(yè)需要掌握各種技能，包括管理、營銷、財(cái)務(wù)、溝通等。大學(xué)生可以通過參加創(chuàng)業(yè)課程、培訓(xùn)和工作室，提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和知識。此外，積極主動地尋求導(dǎo)師或行業(yè)專家的指導(dǎo)和建議也是非常有益的。以下是一些具體建議：
1. 參加創(chuàng)業(yè)課程和培訓(xùn)：大學(xué)通常提供創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程和培訓(xùn)，這些課程可以幫助你了解創(chuàng)業(yè)的基本概念、方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過參加這些課程，你可以學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的理論知識和實(shí)踐技巧。
2. 加入創(chuàng)業(yè)工作室或社團(tuán)：很多大學(xué)都設(shè)有創(chuàng)業(yè)工作室或創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，加入其中可以與其他對創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生一起合作和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境中，你可以通過與團(tuán)隊(duì)成員合作、參與項(xiàng)目開發(fā)等方式提升自己的創(chuàng)業(yè)技能。
3. 尋求導(dǎo)師或行業(yè)專家的指導(dǎo)：尋找有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師或行業(yè)專家指導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)過程是非常有益的。他們可以分享他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，幫助你避免一些常見的錯(cuò)誤，并提供實(shí)用的建議和指導(dǎo)。
4. 閱讀相關(guān)書籍和文章：通過閱讀創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的書籍和文章，你可以學(xué)習(xí)到更多的創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)。這些資源可以幫助你了解創(chuàng)業(yè)的最新趨勢、成功案例和實(shí)踐技巧。
5. 參加創(chuàng)業(yè)比賽和活動：參加創(chuàng)業(yè)比賽和活動是一個(gè)鍛煉創(chuàng)業(yè)技能的好機(jī)會。這些比賽和活動可以提供實(shí)踐的機(jī)會，讓你將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中，并與其他創(chuàng)業(yè)者交流和學(xué)習(xí)。
6. 建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于創(chuàng)業(yè)來說非常重要。通過參加行業(yè)活動、社交聚會和專業(yè)組織，你可以結(jié)識到其他創(chuàng)業(yè)者、投資者和行業(yè)專家，從他們那里獲取支持和建議。
7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程。盡量保持對新技術(shù)、市場趨勢和行業(yè)動態(tài)的關(guān)注，并將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中。通過實(shí)踐和反思，不斷改進(jìn)和提升自己的創(chuàng)業(yè)技能。
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