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手機賣場春節(jié)促銷活動策劃方案
以下是由中國人才網(wǎng)提供的關于手機賣場的促銷活動方案,希望對大家一定的幫助。更多關于策劃書,策劃方案,活動設計盡在中國人才網(wǎng).
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,而不需要考慮品牌手機。
此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應該不少?梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品,這些所送產品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產品,特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是:以后在店內購買其他電子產品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費),當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內;提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長數(shù)碼產品的保修期?稍谠缺P奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質,留住客戶。
7、在耗材方面,可以推出特價產品,或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1,國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。
2,考慮消費者的經濟能力,可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機,mp3mp4降價大回饋活動,這類活動最重要的是宣傳,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學校的學生入手,對于mp3mp4除了降價以外,可以送給學生消費者qb卡,游戲卡等網(wǎng)絡消費的東西,這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對qq以及網(wǎng)絡游戲很有興趣、
3,買一送一,針對筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
4,針對手機,低價的品牌手機,以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,
另外可以舉辦“以舊換新 ,國產手機換名牌手機”,名牌手機以諾基亞,三星等老式手機為主,因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,對外表以及實用性很在意,換購價格要盡量低,虧了就虧點,主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機盡量選擇進口的質量不錯的,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,這樣對塑口碑是有好處的。
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