創(chuàng)業(yè)時別走進(jìn)選擇合作伙伴的誤區(qū)

　　1.迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴

　　有些企業(yè)為了在合作項目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，故意尋求實力較弱的伙伴。但實際創(chuàng)業(yè)活動中，誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)模�不是誰都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家做主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時一心追求話語權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機(jī)會。

　　2.沒有對合作伙伴進(jìn)行深刻了解

　　有時候因為受到形勢和環(huán)境所迫，不得不很快找到能夠出資的合作伙伴。但是如果對對方?jīng)]有深入了解便草率地簽下了合作合同，那么很快創(chuàng)業(yè)者會感到后悔。如果對方缺乏誠意，合作款項遲遲不到賬，會最終影響到項目開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機(jī)。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽(yù)、實力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及資金投入時，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。

　　3.未與合作伙伴達(dá)成共識就實施

　　如果合作雙方對某一個項目僅僅因為簡單的了解和互相賞識就開始創(chuàng)業(yè)，那么后期很容易出現(xiàn)意見不合的情況。特別是當(dāng)投資方對生產(chǎn)方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什么不對，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識。創(chuàng)業(yè)也就難以為繼了。

　　4.過分看重錢在合作中的地位

　　作為一個投資者，需要的是耐心與細(xì)心。不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個理智的投資者，應(yīng)學(xué)會尊重合作方的意見，并盡力彌補(bǔ)對方在管理、市場等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。

　　5.選擇實力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時，往往會因為自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。當(dāng)和極具實力的大型企業(yè)合作，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識。對方往往會因為自己是大股東，根本不按大學(xué)生的思路運作。最后導(dǎo)致的結(jié)果不僅是項目失敗，還挫傷了幾個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

　　事實上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強(qiáng)烈，會導(dǎo)致真正有知識有想法的人卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。

　　6.進(jìn)行沒有希望的“友情”投資

　　有時候創(chuàng)業(yè)者會因為友情或者親情的關(guān)系，答應(yīng)他人的合作要求，卻忽視了對方真正的能力和才干。最后既沒能讓好友感受到創(chuàng)業(yè)的好處，也使自己陷入困境。投資者在投資時，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情”，其實卻傷害了雙方的感情。

　　7.對合作缺乏真誠頻頻違約

　　有的創(chuàng)業(yè)者為了讓自己占到更大便宜，會在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空當(dāng)，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數(shù)額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。這樣的行為會讓對方也對合作喪失了信心。私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。

　　事實上，一個人太過聰明，總企圖在合作中占點小便宜，把合作伙伴當(dāng)做傻瓜，結(jié)果一般都會是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個投資者，如果你打算尋找一個合作伙伴，你就一定要有與對方真誠相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個人單干。

　　8.迷信專家，過于相信專家的能力

　　一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們在說些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別;對專家既要大膽利用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。

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