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婚慶公司策劃方案文案(2)
3、SWOT分析：
隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費(fèi)觀念的不斷演變，我國婚慶市場(chǎng)空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。
目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對(duì)新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習(xí)俗再度升溫，婚慶消費(fèi)不斷升級(jí)，我國的婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的消費(fèi)趨勢(shì)，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長(zhǎng)提供了良好的土壤。
①、優(yōu)勢(shì)：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。
②、弱勢(shì)：尚未形成自主品牌。
�、邸C(jī)會(huì)：我國適婚人群達(dá)到高峰，婚慶習(xí)俗再度升溫，現(xiàn)今是追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代，婚慶儀式越來越專業(yè)化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)觀念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。
④、威脅：婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性，消費(fèi)者特色越來越高，消費(fèi)者特色越來越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng)，產(chǎn)品沒辦法申請(qǐng)專利，沒辦法品牌保護(hù)。
四、營銷策略：
1、營銷計(jì)劃：
①、短期計(jì)劃：1年之內(nèi)
在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑
�、凇⒅衅谟�(jì)劃：2至5年
在河南省內(nèi)開設(shè)五家分店，鞏固品牌，擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)
③、長(zhǎng)期計(jì)劃：5年以上
在全國重點(diǎn)城市開設(shè)分店，形成集團(tuán)
2、銷售策略
(1)、網(wǎng)絡(luò)營銷
(2)、整合營銷
花店、婚紗、攝影、酒店、車隊(duì)等合作單位聯(lián)合營銷。
(3)、媒體營銷
在婚禮過程中請(qǐng)電臺(tái)、報(bào)社等媒體做宣傳。
(4)、市場(chǎng)推廣和廣告投放：
推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費(fèi)的媒介。
包括：
�、佟�(bào)紙廣告：大河報(bào)、河南商報(bào)等
②、網(wǎng)絡(luò)投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)
�、邸⒐嚮蛘九_(tái)發(fā)布廣告
�、堋⑾嚓P(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結(jié)婚用品店)
�、荨⒒橐龅怯浱幇l(fā)放帶有公益性的宣傳
�、�、建立企業(yè)網(wǎng)站
3、合作伙伴：
①、花店
②、園林
③、酒店
�、�、婚車租賃公司
�、荨⒚襟w與影視公司 ⑥、婚慶用品公司
⑦、旅行社
4、定價(jià)策略：
(1)、差別定價(jià)：“高定價(jià)”策略和“低定價(jià)”策略 “高定價(jià)”策略：針對(duì)富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略。
“低定價(jià)”策略：經(jīng)濟(jì)、劃算，例如綠色環(huán)�；槎Y。
(2)、尾數(shù)定價(jià)：例如：69999元，13521元。
五、財(cái)務(wù)分析
1、資金規(guī)模：
本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后，具體計(jì)算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx
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