做銷售怎樣發(fā)展客戶

時間：2024-10-29 01:25:03 學(xué)人智庫我要投稿

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做銷售怎樣發(fā)展客戶

　　銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會有他們的共性。那么銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?下面跟小編一起來了解一下~

做銷售怎樣發(fā)展客戶

　　第一種：老客戶帶新客戶法

　　眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。

　　這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的`風(fēng)險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

　　要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?

　　第二種：廣泛撒網(wǎng)法

　　何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的.客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

　　就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

　　第三種：客戶資料搜索法

　　這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同�？蛻糍Y料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告都是可以的。

　　第四種：直覺挖掘法

　　直覺挖掘法，也是經(jīng)驗法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。因為做的.時間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

　　第五種：競爭對手尋客法

　　競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的`生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如說做理財?shù)模绻偁帉κ值目蛻艨煲狡诹�，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶。