自從轉(zhuǎn)到發(fā)賣部至今已經(jīng)一年半了,追念自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)驗(yàn)的工作，沒(méi)有太多的慨嘆，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份冷靜，安閑的心態(tài)。在公司率領(lǐng)的教育和輔佐下，加之部門同事的年夜力幫忙，自己安身本職事項(xiàng)，使得發(fā)賣事項(xiàng)得及順利舉辦。

　　截至XX年12月31日，XX年部門完成發(fā)賣額為154.5萬(wàn)元，逾額完成公司擬定的部門發(fā)賣義務(wù);回款金額為111萬(wàn)元，回款率為72%，其中詳細(xì)發(fā)賣及回款分化如下：直銷經(jīng)銷整體營(yíng)業(yè)發(fā)賣1149189182413213412回款801476203039105,061雖然發(fā)賣情形不錯(cuò)，可是回款率不太樂(lè)不美觀，緣故起因在于整體總部結(jié)款不實(shí)時(shí)。08年我會(huì)只管即便戰(zhàn)勝這方面的身分，實(shí)時(shí)與各子分公司辦理回款題目。

　　現(xiàn)將發(fā)賣事項(xiàng)的內(nèi)容和感應(yīng)熏染總結(jié)如下：

　　1、發(fā)賣報(bào)表的匯總：其中包孕產(chǎn)品的發(fā)賣掛號(hào)，產(chǎn)品發(fā)賣排名情形;收拾整理營(yíng)業(yè)理手上的借物及還貨情形

　　2、幫忙年夜區(qū)經(jīng)理的發(fā)賣事項(xiàng)：①將有些電話營(yíng)業(yè)可能必要送貨的營(yíng)業(yè)分配給營(yíng)業(yè)經(jīng)理，并救援他們捉住定單;②通俗同行務(wù)員勤雷同、勤交換，剖析市場(chǎng)情形、存在題目及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步;③條約的實(shí)行情形：幫忙營(yíng)業(yè)經(jīng)理并督促條約的完成;

　　3、公司上門營(yíng)業(yè)的措置賞罰賞罰，對(duì)產(chǎn)品發(fā)賣歷程中呈現(xiàn)的題目舉辦措置賞罰賞罰，與各部門之前進(jìn)行友好的雷同;

　　4、與整體總部收拾整理往年應(yīng)付款情形，因?yàn)橥�年帳目不是我�?jīng)手的，加上有些票據(jù)遺失蹤及價(jià)值或等等題目，給此刻的事項(xiàng)帶來(lái)良多貧窮;

　　5、對(duì)每一款新產(chǎn)品舉辦推廣，與各經(jīng)銷商舉辦慎密親昵接洽，并按照區(qū)域、行業(yè)、受眾的差別舉辦剖析;

　　6、在一般的事宜事項(xiàng)中，自己在接到率領(lǐng)布置的義務(wù)后，積極動(dòng)手，在確保事項(xiàng)質(zhì)量的條件下守時(shí)完成義務(wù)。

　　總結(jié)一年來(lái)的事項(xiàng)，自己的事項(xiàng)仍存在很多題目和不敷，在事項(xiàng)要領(lǐng)和能力上有待于向其他營(yíng)業(yè)員和偕行進(jìn)修，11年自己打算在去年事項(xiàng)得失蹤的基本上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)：

　　(一)確保完玉成年發(fā)賣義務(wù)，尋常積極匯集信息并實(shí)時(shí)匯總;

　　(二)全力幫忙營(yíng)業(yè)經(jīng)理的發(fā)賣事項(xiàng)，從產(chǎn)品的價(jià)值，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的處事立場(chǎng)方面，細(xì)致的與客戶雷同;

　　(三)發(fā)賣報(bào)表的準(zhǔn)確度，細(xì)心考核;

　　(四)借物還貨的實(shí)時(shí)措置賞罰賞罰;

　　(五)客戶相關(guān)的維系，并一直開發(fā)新的客戶。

　　(六)全力做好每一件工作，堅(jiān)持再堅(jiān)持!末了，想對(duì)發(fā)賣歷程中呈現(xiàn)的題目歸納如下：

　　(一)貨倉(cāng)旅館的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不符合，有良多產(chǎn)品乃至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不久不多的情形下，提議貨倉(cāng)旅館實(shí)時(shí)與出產(chǎn)接洽下單，可能與發(fā)賣接洽提示下單，飛單的情形年夜多于庫(kù)存量不敷有關(guān)。