求職者如何在簡歷中中談薪酬？

　　在市場營銷中，第二個P的意思是定價，即要為自己設定一個價格。

　　通常企業(yè)在招聘初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。因為如果初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標價，這就為作為產品的你的報價增加了難度。

　　許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個產品的實力，如果有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的貢獻。

　　從貢獻的角度來衡量應該支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想表明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

　　企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么?企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點是什么?弱點是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格上，首先應該為自己制定一個較高的價格。因為你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會擔心一個問題，擔心在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產品利益進行準確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。

　　當企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少?”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標準。對于第二種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做?因為無論是買賣真正的產品(或是各種服務)還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當做真正的最后成交價。所以高報價的結果是什么?是引導他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比所有人的都高?這里面一定有原因。這樣，這種報價策略就會強化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產生深度的好奇，贏得面試的機會。

　　閱讀延伸：面試該怎么跟人談薪水?

　　薪水一直求職者面試中非常關注的一方面，并對面試的結果起到重要的決定作用，面試該怎么跟人談薪水?有些人面試會緊張，缺乏自信，有些人對薪水漫天要價，這些都不會薪酬談判的最佳狀態(tài)，在談薪酬之前，你應該研究一下本行業(yè)的整體情況。

　　1. 了解求職行業(yè)的整體情況

　　要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。說起來容易，做起來難，因為企業(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。

　　你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。

　　2. 不要表現得迫不及待

　　在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。應聘者應該保持不溫不火的態(tài)度，既展現出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。

　　3. 不要主動問薪水問題

　　應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束后再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。

　　4. 要坦誠相對

　　招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現在，招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。

　　5. 工資漲多少算合適

　　專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學、甚至信息技術產業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。

　　此外，不要羞于要求高工資。這樣會給面試官留下一個不好的印象。

　　6. 第一次開出的薪水還可以再商量

　　如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。你可以說你對自己現在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現在的雇主帶來了多少價值。

　　一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。

　　7. 不漲工資漲津貼

　　企業(yè)對于各個崗位往往設定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個人破例。

　　在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。

　　面試該怎么跟人談薪水?這是你必須在面試前就做好相關準備的，以方便在面試的時候有理有據。

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