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創(chuàng)業(yè)時該怎么找到用戶需求?

時間:2024-09-17 17:56:52 學(xué)人智庫 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)時該怎么找到用戶需求?

  創(chuàng)業(yè)時該怎么找到用戶需求呢?下面隨小編一起看看吧。

  創(chuàng)業(yè)公司存活率本就很低,而做大做強更是小概率事件,但是一旦成功所獲得的回報也是異常豐厚?上В瑳]有人能夠預(yù)測哪一家初創(chuàng)企業(yè)可以成為下一個google或facebook。因此,不要樂觀地認為:只要掌握了某種(即便看上去異常牛逼的)方法,就一定能抓住用戶的需求,從而將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成功。好的方法也許能幫助你(有限地)靠近她,但是無法給你任何保證。

  由于我們無法預(yù)測當前做的產(chǎn)品是否最終能成功,所以我們只能大膽地去嘗試,哪怕面臨痛苦的失敗。硅谷之所以是世界創(chuàng)新的中心,是因為那里的創(chuàng)業(yè)者試錯成本很低,他們敢于嘗試、樂于嘗試。而試錯成本低的主要原因包括成熟的天使投資環(huán)境和沒有逼著買房的丈母娘。

  三種瓶頸

  一個偉大的產(chǎn)品之所以很少產(chǎn)生,主要是由于受到了三種瓶頸的限制:需求瓶頸、設(shè)計瓶頸和技術(shù)瓶頸。

  需求瓶頸就是難以發(fā)現(xiàn)用戶的潛在而強烈的需求,設(shè)計瓶頸是無法創(chuàng)造出一種巧妙的解決方案來滿足用戶的需求,技術(shù)瓶頸是沒有足夠強大和獨特的技術(shù)來實現(xiàn)這一方案。

  理想的`流程中,我們可以以線性方式逐一打破這三個瓶頸,但是現(xiàn)實遠沒有這么完美:打破任一個瓶頸都是艱難的。而作為一個創(chuàng)業(yè)者,在決定創(chuàng)業(yè)之前,就應(yīng)該知道自己手里有什么牌,可以去打破這些瓶頸,而不是等到創(chuàng)業(yè)后再去想怎樣挖掘用戶需求這樣的問題。即常見的流程是倒過來的:先有一個設(shè)計的idea(這個idea可能由創(chuàng)業(yè)者個人深度的自省和個體的生活經(jīng)驗所啟發(fā)得來而不是用戶研究),或者掌握了某種核心技術(shù)(潛在競爭者無法模仿),然后去嘗試著接近用戶,去尋找俘獲用戶的最佳方式或者突破口,以及驗證和改進現(xiàn)有的想法。

  用戶體驗

  用戶的體驗不是一個空洞的對象,不是一個可以被靜態(tài)描述和精確描述的東西,因為激發(fā)體驗的產(chǎn)品一直在進化(包括突變)。尤其在科技產(chǎn)品領(lǐng)域,總是有新的富有魅力的.東西冒出來,使得用戶的需求、期待和偏好也在不斷地刷新,也就是「體驗的躍遷」。

  這使得傳統(tǒng)的用戶研究陷入了一種邏輯上的尷尬境地,即我們通過研究用戶使用當前產(chǎn)品的行為,來指導(dǎo)未來產(chǎn)品的體驗設(shè)計。所以傳統(tǒng)的用戶研究方法比如深度訪談、焦點小組、現(xiàn)場觀察、問卷調(diào)查、人物角色建模、心理模型建模等往往會成效甚微,遭遇各種失敗。

  對此,比較好的策略是,盡早把未來放到用戶眼前,即快速制作原型(不論是草圖、高保真還是實物模型),然后和用戶交流,傾聽用戶的心聲,然后加以迭代改進。在制作原型的時候,應(yīng)該盡量多設(shè)計一些方案,而不是只給出一種方案,由于通過快速原型和用戶互動是一種試錯成本很低的方式,因此在這一階段就應(yīng)該盡量多試錯,而不是一開始就確定一條路然后走到黑。

  科技文化

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者在今天的時代是幸運的`。

  因為他們處在「技術(shù)時尚文化」中,即高科技產(chǎn)品以及各種新奇玩意對大眾來說是一種值得追捧的時尚,他們害怕因為遠離技術(shù)而落伍,他們追逐技術(shù)、追逐新事物,擁抱見所未見的新東西,甚至,這種行為變得非常盲目。這意味著,當創(chuàng)業(yè)者在試錯的時候,他們「試對」的幾率比以前的時代大大增加。

  加大創(chuàng)新

  在技術(shù)時尚文化中,用戶大膽地擁抱新東西,而大量創(chuàng)業(yè)者卻膽怯地拷貝別人的創(chuàng)意,陷入同質(zhì)化競爭的火海中。

  這是一種荒誕的情形。在今天的時代,越是敢于創(chuàng)新的人,其實愈加安全,因為他們既能被大眾所一眼發(fā)現(xiàn),更能擺脫同質(zhì)化競爭,并且一旦成功會收獲更加極端豐厚的收益。當然安全的前提是,創(chuàng)新的試錯成本比較低,允許創(chuàng)新者失敗并且連續(xù)嘗試。

  總之,對于創(chuàng)業(yè)公司來講,確認用戶需求的最佳方法是:盡早將多種方案的產(chǎn)品原型與用戶交流,探測用戶反應(yīng),通過前期的.低成本試錯來找到通向成功的秘徑(中后期也采用類似的思路,只不過試錯成本有所上升),然后等待成功的降臨。

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