創(chuàng)業(yè)指南：投資人最關(guān)心的是什么

時(shí)間：2024-11-01 07:29:38 學(xué)人智庫我要投稿

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　　在評(píng)估潛在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，投資人最關(guān)注哪些指標(biāo)呢？

　　當(dāng)啟動(dòng)資金準(zhǔn)備完畢后，這些關(guān)鍵指標(biāo)又會(huì)發(fā)生怎樣的變動(dòng)呢？

　　風(fēng)投在創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中尋找的無形利益又是什么呢？

　　這些問題都是人們在創(chuàng)業(yè)和籌集資金時(shí)常常會(huì)想到的問題。人們很容易獲取天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資公司給出的投資建議，但想要通過這些建議分析創(chuàng)業(yè)卻非易事。我們?yōu)g覽了LIVE Chat并總結(jié)了投資人的建議，下面就是他們在評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)所追尋的重點(diǎn)。

　　當(dāng)您參與消費(fèi)者軟件初創(chuàng)公司的種子輪投資時(shí)，您最看重哪些指標(biāo)呢？

　　通常遵循如下幾個(gè)概念，重要性依次遞增：

　　1.有成型的產(chǎn)品嗎？

　　2.吸引了用戶和消費(fèi)者嗎？

　　3.用戶體驗(yàn)如何？產(chǎn)品容易喚起用戶的共鳴嗎？用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的參與度高嗎？

　　4.活躍用戶數(shù)量是多少？用戶留存率是多少？

　　5.現(xiàn)金流活躍嗎？未來能一直保持嗎？

　　6.怎么才能讓公司增長？現(xiàn)在的工作、擴(kuò)展和盈利模式是怎樣的？

　　7.怎么做才能實(shí)現(xiàn)增長或者盈利的持續(xù)性和可擴(kuò)展性？

　　8.企業(yè)有下游的投資人和收購方嗎？

　　還有一點(diǎn)，我很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人，因此接下來五年里每年我都要和他吃幾頓飯，通過他帶給我的感受進(jìn)行判斷。我知道有些事情不應(yīng)該那么理性，但生命如此短暫，我希望選擇聰明人合作。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　對于明年要籌集資金的初創(chuàng)公司，您有什么想法與建議？

　　我的博客中有關(guān)于這方面的內(nèi)容，簡而言之就是如下幾個(gè)方面：

　　1.盡可能降低資金消耗率，主要就是通過削減規(guī)模留存現(xiàn)金余額；

　　2.盡早融資；

　　3.拉長融資時(shí)間（在所有階段都要這樣做，尤其是后期階段）；

　　4.有尋找投資人的自信，敢于和他們開價(jià)；如果融資規(guī)模過小，也要明智地接受較低的價(jià)格和規(guī)模較小的投資者。比起抬高價(jià)錢，保有資金才是更重要的事。

　　——Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster

　　初創(chuàng)公司要達(dá)到什么水平的增長才能在創(chuàng)業(yè)演示中拔得頭籌呢？

　　這取決于初創(chuàng)公司的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)。但對大多數(shù)公司而言，MoM的有機(jī)增長就是一個(gè)值得參考的指標(biāo)，在其基礎(chǔ)上，每月20％—50％的增長率是非常完美的。用戶保留率、用戶間推廣率和用戶流失率也都是我們關(guān)注的方面。

　　——Cowboy Ventures的創(chuàng)始人Aileen Lee

　　您有多看重成本預(yù)測？

　　早期階段，相比收益我更關(guān)心成本，因?yàn)槭找嫖⑿∏揖哂胁豢深A(yù)測性，然而成本卻能告訴我你的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是怎樣的。我重點(diǎn)評(píng)估的是質(zhì)量、創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力和市場機(jī)遇，前三者占到評(píng)估的70％，最后一項(xiàng)則占到 30%。

　　——Upfront Ventures的普通投資人Mark Suster

　　當(dāng)評(píng)估投資時(shí)，您會(huì)考慮哪種指標(biāo)？對于您投資的團(tuán)隊(duì)，您會(huì)不會(huì)加入自己的分析師？

　　我們的團(tuán)隊(duì)中確實(shí)有一些優(yōu)秀的人才在幫我們尋找指標(biāo)，但在早期階段，想要從正面預(yù)測指標(biāo)實(shí)在是太困難了。我們真正尋找的是用戶群體和社區(qū)被吸引的跡象，而且事實(shí)上我們能夠預(yù)測是否會(huì)有更多的用戶群體和社區(qū)加入。功能全開然而用戶的參與度較低并沒有什么用，我們尋求的是用戶真正癡迷的東西。

　　——Greylock的合伙人Josh Elman

　　您認(rèn)為要如何判斷初創(chuàng)企業(yè)盈利能力？

　　評(píng)估早期初創(chuàng)公司確實(shí)非常非常困難，尤其是在它們功能有限、經(jīng)驗(yàn)不足且毫無收益的時(shí)候。評(píng)估我已經(jīng)做了十幾年了，但是我還是摸不清規(guī)律！所以我們還是要基于很多種猜想進(jìn)行判斷。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　成立年限不足一年的科技初創(chuàng)公司所要關(guān)注的重點(diǎn)是什么？是增長還是利潤？

　　首先這樣的公司要專注于功能和活躍性。當(dāng)你能滿足公司的資金需要時(shí)，再側(cè)重考慮增長問題。另外，在優(yōu)化增長之前，你需要關(guān)注一下利潤。每個(gè)初創(chuàng)公司都有所不同，但是在早期，增長是重點(diǎn)。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　在消費(fèi)者投資中，您遵循怎樣的產(chǎn)品指標(biāo)？您如何看待那些投資過的公司？

　　我們尋找那些用戶自發(fā)使用的產(chǎn)品，他們熱愛這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將會(huì)一直呆在他們的手機(jī)主屏上。質(zhì)遠(yuǎn)重于量。一旦投資了，我們會(huì)盡可能地給予幫助，會(huì)有很多很多的招聘和其他幫助。創(chuàng)建公司是件有趣的事情，但也非常艱難，所以我們能做的就是給予最多的幫助。

　　——Greylock合伙人兼Mozilla前首席執(zhí)行官 John Lilly

　　當(dāng)我們創(chuàng)造某樣?xùn)|西的時(shí)候，我們要怎么讓用戶覺得選擇我們是沒錯(cuò)的呢？

　　我沒有什么特別好的建議，但是如果你只顧著自己的直覺而忽略了用戶和消費(fèi)者，你最好祈禱自己的直覺是正確的。大部分人都不可能成為喬布斯，不過就算是喬布斯也會(huì)出錯(cuò)。請留心消費(fèi)者習(xí)慣，堅(jiān)持測試工程，基于真實(shí)世界的數(shù)據(jù)不斷更新?lián)Q代，而不是閉門造車。如果你按照真實(shí)世界和用戶消費(fèi)者進(jìn)行測試，那么你直覺的正確性將會(huì)擴(kuò)大 1000 倍。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　要如何決定何時(shí)放棄的，又該在何時(shí)執(zhí)行人才收購和軟著陸？何時(shí)應(yīng)該向前推進(jìn)一步呢？

　　對此我也沒有明確答案，但通常歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1.創(chuàng)始人是否還關(guān)心問題和用戶？

　　2.收支平衡的方法？

　　3.收益一億的戰(zhàn)略目標(biāo)是否依然穩(wěn)固？

　　然后，通過這些問題再來決定是：

　　1.繼續(xù)堅(jiān)持；

　　2.軟著陸；

　　3.關(guān)閉公司另起河山。

　　不過我認(rèn)為還是要具體情況具體分析。

　　——Clarity的創(chuàng)始人兼天使投資人Dan Martell

　　企業(yè)家是要樹立遠(yuǎn)大理想呢還是腳踏實(shí)地呢？

　　你要懷揣遠(yuǎn)大目標(biāo)，然后小心前行。以Uber為例，你要確保系統(tǒng)中的前100名司機(jī)都有良好的駕駛體驗(yàn)，接客無需等待太久，你還要設(shè)想1000名司機(jī)在300座城市中都要有著良好的駕駛體驗(yàn)。這是兩種不同的挑戰(zhàn)。有件重要的事情要記住，產(chǎn)品都是講究體驗(yàn)的，通常是一個(gè)用戶一次會(huì)產(chǎn)生一種體驗(yàn)。所以，如果你無法讓用戶感受到良好的體驗(yàn)，別想其他事情了，就專注于讓那一個(gè)用戶高興吧。

　　——企業(yè)家兼天使投資人Jason Calacanis

　　似乎多數(shù)投資人都關(guān)注增長和指標(biāo)，但不是所有的偉大事業(yè)都能迅速成長起來。對于那些致力于用很多技術(shù)打造產(chǎn)品的企業(yè)家，您有什么想對他們說的？

　　我認(rèn)為這些一夜成名的公司一般都度過了上千個(gè)默默無聞的夜晚。成功都要經(jīng)過千錘百煉。所以，看一眼你要闖蕩的世界，然后開始規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)。找到那些相信你的人，讓他們加入你的隊(duì)伍。開始前要籌集到足夠的資金，資金消耗率也不要太高。但是最重要的是，你要明白你的方向在哪里，你的目的是什么，你最后想達(dá)成怎樣結(jié)果。

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