如何做好一個銷售總監(jiān)

時間：2024-10-05 04:01:57 學(xué)人智庫我要投稿

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如何做好一個銷售總監(jiān)

　　售總監(jiān)在企業(yè)里一般都屬于比較核心的高管職位，想做好一個銷售總監(jiān)，其實比較復(fù)雜，一兩句話也講不清楚，而且根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和營運模式的差異，其職能職責(zé)定位也不一定相同，但共同點也比較集中，核心職責(zé)當(dāng)然就是帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù)；我以快速消費品領(lǐng)域的銷售總監(jiān)為例，下面是小編幫大家整理的如何做好一個銷售總監(jiān)，希望大家喜歡。

如何做好一個銷售總監(jiān)

　　如何做好一個銷售總監(jiān)

　　一、基礎(chǔ)素質(zhì)

　　1、為人正直，真誠，富有個人魅力，可以聚人氣，具有較強的煽動力；

　　2、良好的邏輯分析能力、溝通能力和演講能力；

　　3、善于傾聽意見，懂人性；

　　4、能夠承受高壓，善于調(diào)整自己心態(tài)；

　　5、身體素質(zhì)好；

　　二、業(yè)務(wù)技能

　　1、對所在領(lǐng)域非常熟悉，了解競爭對手；

　　2、非常清楚所在領(lǐng)域的各種銷售模式和渠道模式，最好有基層工作經(jīng)驗和經(jīng)歷；

　　3、清楚所在領(lǐng)域是否屬于營銷導(dǎo)向型公司，銷售在整個職能中處于什么地位；

　　4、對于生產(chǎn)、財務(wù)、HR、質(zhì)量都有一定了解，甚至做到熟悉；

　　5、根據(jù)公司戰(zhàn)略，擅長做年度銷售規(guī)劃和分解；

　　6、具有非常強的執(zhí)行力和意志力；

　　三、發(fā)展眼光

　　1、至少清楚未來三年的發(fā)展趨勢、機會點及問題；

　　2、會進行1-2年的人才儲備及規(guī)劃；

　　一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)必須做到做好哪些工作

　　(一)、具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因為：1、僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務(wù)，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；2、只有具備總經(jīng)理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個部門、各個系統(tǒng)的關(guān)系，從而實現(xiàn)有效整合公司資源、正確實施營銷戰(zhàn)略；3、具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

　　(二)、制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之一。在制定營銷戰(zhàn)略的時候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機會和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標(biāo)市場，進而選擇合理的營銷組合策略(產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認同，進而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。

　　(三)、組建合理的團隊，培養(yǎng)團隊成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個重要的職責(zé)就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊伍。在團隊的建設(shè)上至少需要做以下工作：1、注意人員的合理搭配；2、培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；3、設(shè)定合理的績效管理體系，并與激勵體系相結(jié)合。

　　(四)、建設(shè)營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務(wù)之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個部分更好地連接和高效地工作，最終真正達到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導(dǎo)各個業(yè)務(wù)流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎(chǔ)上明確各個崗位在各個流程上的責(zé)任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團隊。

　　（五）、建設(shè)品牌。把產(chǎn)品品牌定位貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營活動，并通過營銷組合去建立、鞏固、加強這個定位。通過定位為產(chǎn)品在顧客心智中打上烙印，區(qū)隔競爭對手并占有定位。

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