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小本創(chuàng)業(yè)成功故事

時(shí)間:2024-06-14 09:05:38 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

小本創(chuàng)業(yè)成功故事

  現(xiàn)在,勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低,只要你有一定數(shù)目的資金就可以自己做老板了。可要想勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功,還必須學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的老板,要知道并非你有了點(diǎn)錢申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照就是有模有樣的老板了,以下幾位人士的經(jīng)驗(yàn)之談或許可以供你借鑒。

小本創(chuàng)業(yè)成功故事

  銷售技巧很關(guān)鍵

  主角:建楓勵(lì)志創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:電腦外設(shè)配件初創(chuàng)資金:3萬(wàn)元

  建楓,是做電腦外設(shè)配件生意的。他的店選址在電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原市青龍電腦城。按理說(shuō)這里并非外設(shè)生意的理想場(chǎng)所,因?yàn)橥惍a(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相比,優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見,如果銷售的不是品牌產(chǎn)品的話,要想做好是很困難的。但是,據(jù)建楓說(shuō),他的銷售業(yè)績(jī)卻并不差。

  把店選在青龍電腦城,建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類似和同類產(chǎn)品的環(huán)境里,聰明的商人就會(huì)避開相同點(diǎn),而是打同類產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說(shuō)首先要知道自己在做什么,要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)劣、功能和效率,用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。正所謂人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

  另外,作為商人,在銷售方面,也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學(xué)會(huì)與廠家也就是供貨商建立好合作關(guān)系,也要有和自己的顧客溝通好的能力,分析顧客的心理,知道他們需要什么價(jià)位、什么性能的產(chǎn)品,而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。建楓說(shuō)正因?yàn)樽约汉芏煤皖櫩瓦M(jìn)行溝通和交流,來(lái)店里的回頭客很多,在取得顧客信任的同時(shí),自己的效益也在一天天提升,F(xiàn)在商家習(xí)慣把顧客稱為上帝,建楓說(shuō)他寧愿把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了,才有可能讓顧客感受到商家的信譽(yù),才會(huì)有上帝的感覺。

  建楓說(shuō)自己的產(chǎn)品相對(duì)于高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō),并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。但是他很懂得銷售的技巧,懂得把握周邊的環(huán)境和銷售時(shí)與顧客交流,所以他的店經(jīng)營(yíng)得比較紅火,起碼他能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置,并生存下來(lái),這才是勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

  用親和力吸引員工

  主角:蘇菲勵(lì)志創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:時(shí)裝初創(chuàng)資金:2.5萬(wàn)元

  蘇菲是一家時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理,很少有人知道如今擁有上千萬(wàn)元“身價(jià)”的這家時(shí)裝公司是從一個(gè)手工作坊一路發(fā)展出來(lái)的。多年前,蘇菲辦制衣廠時(shí),只請(qǐng)了兩個(gè)師傅和幾個(gè)打工妹,她支付的工錢不高,可蘇菲為人和藹可親,樂意幫助人。有時(shí)員工病了,她會(huì)找車送她們看病,并為她們煎好草藥,如果她們家里有困難,她也會(huì)先支付一部分工資給她們應(yīng)急,所以那些身在異鄉(xiāng)的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友,愿意為她效力,有時(shí)要加班加點(diǎn)也沒有一句怨言,如果一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不過來(lái),她們會(huì)讓蘇老板等緩過這陣子再付工資。隨著生意的發(fā)展,規(guī)模不斷壯大,蘇菲對(duì)員工的態(tài)度卻沒有變化,她為員工辦了生日會(huì),還親自去醫(yī)院看望生病的職工,她很重視與員工的溝通,與她們平等相待,使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖,使公司的凝聚力大大增強(qiáng)了,闖出了自己的品牌。

  “沒有好的員工,企業(yè)就難以發(fā)展,而要吸引好的員工,讓他們盡職盡責(zé)地為你工作,就需要你去尊重他們、關(guān)心他們,這就是所謂的人性化管理吧!碧K菲如此說(shuō)。的確,勵(lì)志創(chuàng)業(yè)時(shí)我們資金有限,不可能用優(yōu)厚的工資和待遇去吸引員工,但我們可以用自己的親和力去增強(qiáng)凝聚力,使員工樂意為你賣力工作,而這未必是用錢就能做到的。

  誠(chéng)實(shí)為本,打造信譽(yù)金牌

  主角:程放勵(lì)志創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:裝修公司初創(chuàng)資金:不足1萬(wàn)元

  程放做過油漆工,后來(lái)組建了一支裝修工程隊(duì),在人們痛斥裝修“游擊隊(duì)”種種不是的時(shí)候,他所承接的工程卻從沒有停斷過,常常裝修完一家,便接連幾家在等著他。有時(shí),工人出了小小的差錯(cuò),外行人未必看得出,可程放發(fā)現(xiàn)后沒有馬虎,叫工人重新返修,自己賠上材料費(fèi)。他相信自己的質(zhì)量,所以對(duì)客戶有約在先,裝修后負(fù)責(zé)保修,有時(shí)問題并不出在質(zhì)量上,可只要有客戶向他打聲招呼,他都在力所能及的范圍內(nèi)幫忙,而且他的收費(fèi)比較公道,更不會(huì)漫天要價(jià)。他在與客戶閑聊時(shí)坦率地說(shuō),自己是小本生意,不可能花錢做廣告,全靠客戶推薦,這就需要有良好的口碑。經(jīng)過幾年的努力,他擁有了一家規(guī)模頗大的裝修公司,在業(yè)界和客戶里有相當(dāng)?shù)闹,自然生意越?lái)越好也越做越大。

  勵(lì)志創(chuàng)業(yè)要想取得成功就需要在良性循環(huán)中發(fā)展壯大,在信息社會(huì)里做廣告固然重要,可也不是萬(wàn)能的,何況這需要一大筆的費(fèi)用,對(duì)小本勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是有很大難度的,最好的辦法就是珍視自己的信譽(yù),這無(wú)疑是個(gè)讓人信服的金字招牌,會(huì)使你的生意日益興隆。當(dāng)然,良好的口碑并不是嘴巴吹出來(lái)的,而是靠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、踏踏實(shí)實(shí)的工作打造出來(lái)的。所以,誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)對(duì)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)伊始的人來(lái)說(shuō)尤其重要。

  

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