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營銷的哲學(xué)

時間:2024-10-11 12:41:30 學(xué)人智庫 我要投稿
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營銷的哲學(xué)

  為大家推薦的是關(guān)于營銷的哲學(xué)的讀書筆記,相信大家看了之后會有收獲的。

  營銷的哲學(xué)

  第一個階段:實驗。引入實驗的文化,發(fā)現(xiàn)適合您的營銷模式;

  第二個階段:推廣。整合所有的資源,擴大您的銷售戰(zhàn)果;

  第三個階段:維護。持續(xù)不斷地改進(jìn),提升您的銷售業(yè)績。

  十五、如何讓客戶找你

  你能給他需要的東西

  營銷久贏法

  1創(chuàng)新產(chǎn)品。 真正好的東西才好賣

  2品牌沉淀。被人相信的產(chǎn)品才被人買

  3客戶關(guān)系。留住老客戶才有持續(xù)提升

  4銷售回款。不要等到出事以后才想辦法

  5渠道建設(shè)。要么控制,要么自建,要么放棄

  6營銷系統(tǒng)。用管理提升營銷效率

  7銷售激勵。如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍

  8Profit Up。發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式

  營銷快贏法

  1裁減客戶。抓著關(guān)鍵客戶/客戶群。裁減無用客戶,能讓你減少投入情況下快速提升銷量

  2產(chǎn)品聚焦。大而全的不如小而專的,賣一個比賣十個更好(更好賣)

  3改變價格。要么上規(guī)模,要么上利潤

  4廣告轟炸。沒人知道的產(chǎn)品沒人要

  5借力渠道。搭上正確的大船

  6人力推銷。重賞之下,必有勇夫

  7創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場上的空白點并占領(lǐng)

  8Sales Up。尋找銷售的突破點:聚焦、推進(jìn)。重新分配銷售資源,在營銷技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏

  十六、應(yīng)收款管理的邏輯

  邏輯是一樣的,無非是“管”+“理”。

  管是直接的,馬上見效的但通常無法持久。“理”是費時和麻煩的,但如果你不做,就無法逃脫一直處于“救火”的狀態(tài)

  雖然經(jīng)營者上陣管客戶是最直接見效的做法。但經(jīng)營者更應(yīng)該做的是管好公司和應(yīng)收款有關(guān)的員工。大部分拖欠款不是客戶的問題,而是公司沒有管好自己的銷售人員和財務(wù)人員導(dǎo)致

  方法:

  做好以下

  1員工的“管”+“理”

  2客戶的“管”+“理”

  企業(yè)的應(yīng)收款就不會再有問題

  十七、口碑營銷

  我相信,許多企業(yè)的未來決定于它在客戶的口碑,而不在于其廣告投放量

  事實上:

  口碑并不是一個自生自滅的現(xiàn)象,管理者也不是只能聽之作之。事實上,一個企業(yè)如果有一個較為獨特的產(chǎn)品,就可以使用一些工具來引發(fā)、推動和控制口碑的形成和發(fā)展

  方法:

  1口碑傳播的主角是人。

  1.1一個通常的做法是選定一些或某一個群體,讓他們先得到你的產(chǎn)品并了解它的好處。通常,這些喜歡新鮮事務(wù)以及宣講自己新發(fā)現(xiàn)的人就成為了一個企業(yè)的義務(wù)宣傳員。

  1.2老客戶也是一個企業(yè)培育良好口碑的基地,這些人對一個產(chǎn)品失推薦效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一企業(yè)的廣告。

  1.3某一個群體的“偶像”,他們的推薦能為你的產(chǎn)品帶來眾多追者;即使并不怎么使用

  2限量供應(yīng)是一個常用方法。

  人們總是希望得到別人或自己不能輕易得到的東西。

  3另一個方法是:創(chuàng)建或者進(jìn)入“排行榜”。

  人們總是有一種簡單的從眾心理,別人買得多的東西自己也更愿意買。

  十八、與客戶結(jié)婚

  經(jīng)營一家公司

  第一件事,是選對自己的客戶

  第二件事是好好地經(jīng)營自己的客戶,把一次性的買賣關(guān)系,在一次次的工作和服務(wù)中變成一個穩(wěn)定的“伙伴關(guān)系”

  “客戶是什么?”

  這是個簡單確永恒的問題。

  答對的企業(yè)能夠大步前進(jìn),答錯的企業(yè)則會原地踏步或者退下經(jīng)營的舞臺

  有人說,客戶是“上帝”

  有人說,客戶是“舅舅”,是親人

  筆者說,客戶是“愛人”

  婚姻成功的第一條原則,是選對你未來的愛人。這不一定說雙方要門當(dāng)戶對,但在價值觀念、對未來的看法上,雙方要能夠吻合。

  像選愛人一樣,去選擇客戶,也許能幫我們做出正確的選擇;

  像經(jīng)營自己的婚姻一樣經(jīng)營自己的客戶,能幫助我們做正確的事。

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