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恒大許家印的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2024-10-27 22:05:14 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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恒大許家印的創(chuàng)業(yè)故事

  許家印,男,生于河南周口太康縣,一個(gè)靠8年積累迅速擁有120億元資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家。他是第一個(gè)登上中國(guó)內(nèi)地首富“寶座”的河南人。全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)十大慈善家,2005胡潤(rùn)百富榜第十一位,2005年福布斯中國(guó)慈善榜第三位。廣州恒大集團(tuán)恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng)。2011年福布斯富豪排名榜中,成為唯一入圍的中國(guó)足球老板,他以51億美元排名總榜單第200位,位居大陸富豪榜第七。

恒大許家印的創(chuàng)業(yè)故事

  從車間主任到業(yè)務(wù)員

  許家印說(shuō),他“個(gè)人經(jīng)歷很簡(jiǎn)單,但過(guò)程很艱難”。作為恢復(fù)高考后第二屆大學(xué)生,許家印走了一條大多數(shù)知識(shí)分子當(dāng)年所走的路畢業(yè)分配,滿懷抱負(fù)地在一線工作崗位埋頭苦干N年,此后適逢改革開放潮涌,終于按捺不住一顆驛動(dòng)的心,放棄原有的鐵飯碗,從內(nèi)陸的河南直奔深圳,開始了商海浮沉。

  在恢復(fù)高考的第二年,年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學(xué)院,學(xué)習(xí)4年鋼鐵專業(yè),然后被分配到河南省的舞陽(yáng)鋼鐵公司,在這里一呆就是10年。

  “舞鋼是大型國(guó)企,我一去就主動(dòng)申請(qǐng)到了第一線——熱處理車間,當(dāng)時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少,所以受到重視,幫忙協(xié)助車間主任,一年后升為車間副主任,再后來(lái)做了車間主任!痹S家印說(shuō)自己當(dāng)時(shí)是工作狂人,在做車間主任的7年里,他沒(méi)有休息過(guò)一天,年三十都會(huì)跑去車間。

  1992年初,許家印破例休假了,他南下深圳找工作去了。他沒(méi)料到是23天過(guò)去,投出的簡(jiǎn)歷都撞了白板。后來(lái)經(jīng)別人提醒才知道原來(lái)是簡(jiǎn)歷做得太厚了,50頁(yè),根本不會(huì)有人去看。于是許就把簡(jiǎn)歷改短,從50頁(yè)改到了10頁(yè)還是沒(méi)用,再改,三四次易稿后,只剩了2頁(yè),這時(shí)效果也立竿見影——有了5個(gè)候選單位。

  精挑細(xì)選之后,許家印選擇了一家剛成立不過(guò)一年、只有幾個(gè)連鎖店規(guī)模的小企業(yè),許選擇它的原因很簡(jiǎn)單——是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)有前景,最主要的是它有一個(gè)好老板。

  他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過(guò)車間主任、管理300多號(hào)人的他開始一切重新來(lái)過(guò)。那時(shí)許家印就連見到公司里20歲的小女生,都會(huì)喊“師傅”。3個(gè)月后,許家印做成第一個(gè)單子,為公司帶來(lái)10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,這讓老板對(duì)他另眼相看,他也從此不用再東奔西跑,當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。

  1993年,這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司,要和舞鋼合作,許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總,不過(guò)這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職,公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去分錢,無(wú)奈之下,許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元,開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)這次折騰一年,也無(wú)起色。

  珠島花園許家印第一次飛躍

  1994年,老板本要派許家印去長(zhǎng)春分公司做老總,但許家印卻選擇了去廣州——這個(gè)當(dāng)時(shí)還是公司市場(chǎng)空白地打天下。這年的國(guó)慶節(jié),許家印帶著一個(gè)司機(jī),一個(gè)出納,還有兩個(gè)員工,總共5個(gè)人,從深圳來(lái)到廣州,開始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

  許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽(yáng)光的房子,白天是辦公室,晚上就是5人的住處。人生地不熟,再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂,這家位于城中村的微型小公司,生意自然好不到哪里。

  不過(guò),幸運(yùn)之神似乎對(duì)許家印總能眷顧,每每在他陷入低潮之時(shí),總會(huì)有奇跡助他渡過(guò)難關(guān),后來(lái)的恒大上市波折、資金困難之時(shí),也屢次出現(xiàn)。

  當(dāng)時(shí),許家印的5人團(tuán)隊(duì),通過(guò)相關(guān)渠道收購(gòu)了一家公司,取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目,這個(gè)對(duì)許家印乃至恒大開發(fā)、營(yíng)銷風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目,可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。

  當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行的是大戶型之風(fēng),一棟樓都是三房,只有拐角的地方才會(huì)做小面積。許家印卻反其道而行之,1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型,效果出奇的好,房子全部熱銷,在廣州樓市轟動(dòng)一時(shí)。

  不過(guò),當(dāng)1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時(shí)候,許家印選擇了離開。

  臨走時(shí),許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)一個(gè)人的價(jià)值,應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印離開深圳老板的時(shí)候,項(xiàng)目通過(guò)審計(jì),價(jià)值2個(gè)多億,也就是說(shuō)許家印花了2年半的時(shí)間,從零開始,為公司創(chuàng)造了2個(gè)多億的現(xiàn)金流,而在當(dāng)時(shí),許的工資是每月3000多元。

  許的個(gè)性和價(jià)值觀,在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)“我這個(gè)人要強(qiáng),該我做的事我會(huì)做好,沒(méi)做好是一回事,但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼10年當(dāng)了7年車間主任,總是不提拔,我肯定要走!痹S家印說(shuō),他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同,“他們跳得太多,已經(jīng)沒(méi)有了意義”。

  第—槍要打響

  1996年,許家印在廣州注冊(cè)了恒大地產(chǎn),開始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢拿更多的地,發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)”,所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。

  現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集,房?jī)r(jià)過(guò)萬(wàn),而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過(guò),即便這個(gè)地塊,首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款,恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn)元,而且一窮二白的恒大還未必拿得到。

  為了獲得這個(gè)項(xiàng)目,許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能,既描繪了個(gè)恒太的宏偉藍(lán)圖,也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌,300萬(wàn)元終于到手,于是許家印立即開發(fā),并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型,薄利多銷,快速回籠資金。

  1996年6月8日,金碧花園破土動(dòng)工,8月8日正式公開發(fā)售,開盤價(jià)定為2800元/平方米,這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言,十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣完,一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開發(fā)的時(shí)候,有了現(xiàn)金流的恒大開始注重環(huán)境和配套,環(huán)境好了,售價(jià)自然也就高了,于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。

  1998年6月23日,在廣州市首次的國(guó)有土地使用權(quán)拍賣會(huì)上,恒大集團(tuán)以1.34億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬(wàn)平方米的土地使用權(quán),在此之前還進(jìn)行過(guò)幾次征地。至此,5次擴(kuò)地,實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地52萬(wàn)平方米的發(fā)展目標(biāo)。

  金碧花園首期銷售額8000多萬(wàn)元,一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問(wèn)題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。

  多年后,許家印話當(dāng)年,說(shuō)金碧花園的實(shí)踐讓他明白:無(wú)論何時(shí),企業(yè)運(yùn)作最重要的問(wèn)題都是現(xiàn)金流,尤其是剛起步階段;蛟S這個(gè)信念,是許家印在恒大此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如,大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者:2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn),而后又籌劃香港上市,均是此哲學(xué)的繼續(xù)。

  許家印只想一點(diǎn):機(jī)會(huì)不抓住,過(guò)去了就過(guò)去了。

  意識(shí)的轉(zhuǎn)變

  接下來(lái),恒大的運(yùn)轉(zhuǎn)就自然而然轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。當(dāng)時(shí)廣州有1600多家房地產(chǎn)公司。而恒大成立的時(shí)候,絕大部分公司都是在上世紀(jì)90年代初成立,比恒大要早五六年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年,僅僅用3年時(shí)間,恒大就進(jìn)入了30強(qiáng)的第七位,到了2004年,恒大進(jìn)入中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前10,并于2004、2005、2006年,連續(xù)3年時(shí)間蟬聯(lián)前十強(qiáng)。

  了解恒大的人都知道,2004年對(duì)恒大而言是個(gè)分水嶺:在此之前,恒大是以規(guī)模取勝,之后度過(guò)資本原始積累的初創(chuàng)階段后,恒大開始走“規(guī)模+品牌”路線。

  2004年后,恒大逐漸開始從產(chǎn)品上進(jìn)行改革:金碧花園四期設(shè)計(jì)完后,他把全體員工拉到現(xiàn)場(chǎng)開會(huì),許家印高呼“從今以后,公司都要宣傳打造精品,創(chuàng)立品牌”的口號(hào)。

  許家印首先動(dòng)刀的是樣板房,裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

  許稱之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”,不管是中端還是高端產(chǎn)品,只要樓盤素質(zhì)好,投入產(chǎn)出比就會(huì)高。于是再后來(lái)就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略:恒大在全國(guó)中高端產(chǎn)品有恒大城、恒大綠洲、高端產(chǎn)品有恒大華府,旅游地產(chǎn)則有恒大金碧天下。目前,在恒大5000多萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備中,中端產(chǎn)品占到60%,中高端占25%左右,高端占10%左右。

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