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張邦鑫的創(chuàng)業(yè)故事
引入興趣和方法，“小”培訓做成大生意
通過將新東方的“興趣、方法論”成功復制到良莠不齊、不成規(guī)模的中小學教育培訓上他使公司的營業(yè)收入在三年間增長了一百余倍，小學、初中的教育培訓成績已經(jīng)躍居北京地區(qū)第一名。
7月5日凌晨1點30許，合上剛研討完的講義，學而思初中負責人和他的幾位同事終于長舒一口氣，結(jié)束了一天的工作離開辦公室。但當他們走到教學樓走廊上時卻看到令人吃驚的一幕：五位帶著“馬扎”的家長已經(jīng)坐在翌日初一新招生報名的門前�！拔覀兺砩鲜c半就來了。想讓孩子在你們這兒培訓，但名額少，實在太難報上了�！币晃患议L道出原委。
事實上，這種事情在“學而思”已經(jīng)不是第一次發(fā)生。每到報名日，家長們總是一大早就在各報名點門前排隊了。以北京海淀區(qū)的中鼎大廈為例，上午8點鐘開始報名，凌晨5點半發(fā)號時，就已經(jīng)有幾十人了。學而思客服主管最近也一直在委屈地抱怨，客戶因為報不上名而遷怒責罵于她。不過委屈歸委屈抱怨歸抱怨，教職員工們顯然還是很欣慰學而思在中小學教育培訓中逐漸形成的影響力。
“坦率講，我不希望對這件事進行宣揚。這并不值得炫耀，相反，這對我們的管理提出了挑戰(zhàn)�！�27歲的董事長張邦鑫，有著超出其年齡的成熟與沉穩(wěn)，謙遜、平和，沒有冠冕的套話，面對記者有著并不矯情的坦誠。
最近，被客戶投訴攪得他有點心神不寧。公司發(fā)展太快了，遠遠超過了他的預期。盡管已經(jīng)在避免任何形式的宣傳，但盛名在外的口口相傳仍然使報名的人群趨之若鶩。目前的管理、師資已然不能適應(yīng)學校迅猛的發(fā)展需求，奧數(shù)網(wǎng)論壇上的帖子，有相當一部分是學子父母報不上名的憤懣之聲。只是，與大部分公司不同的是，這些投訴的人還是表示希望學而思盡快發(fā)展壯大，希望自己的孩子下次能走進“學而思”的課堂。
這讓張邦鑫痛并快樂著，也更加堅定了他將學而思做大做強的決心。
三次100分催生創(chuàng)業(yè)點子
出身農(nóng)民家庭的張邦鑫，本科畢業(yè)后，考上了北大的碩博連讀。因為家庭條件不太好，在本科的時候他便開始在周末做家教。然而就是這樣一份很多大學生都做過的勤工儉學的臨時工，卻在研二的時候改變了他的人生。
“非典那年，我印象很深。有個軍隊大院的小孩兒成績不太好，我給他做家教后他連續(xù)三次考了100分，他父親特別高興，”張邦鑫的思緒回到那個讓很多人難忘的2003年，“本來我也沒想那么多，但因為這個孩子進步神速，他父親單位幾位同事的孩子也想一起來學習。于是，我和我的一位同學便在禮堂里貼了個廣告，并招到了20個人。后來，這兩個班里6年級升初中的學生，一大半都考上了重點中學。雖然非典時沒再開班，但非典后我和我的同學便開始琢磨著要干點事兒了�！�
于是，2003年8月，兩個沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的在校生，在“親友團”的贊助下東拼西湊了10萬塊錢注冊了公司，開始籌劃開辦學校。萬事開頭難，也就是在這時候他們遇到了創(chuàng)業(yè)的最大困難——沒有辦學資格。50萬元資金、數(shù)千平方米辦公場所、法人(校長)要有多年教齡、高級職稱，這些條件他們都不具備，但他們也不想就此放棄。最后找到朋友幫忙，采用了掛靠在朋友學校下的辦法，定期上繳管理費用但是可以自主運營。
“2003年底我去面試，第一次見到張老師(張邦鑫)，”目前為“學而思”骨干的一位不愿具名的王姓教師回憶道。一棟沒有電梯的老舊寫字樓，爬到5層，透過學而思虛掩的破木門，那個很昏暗十二三平方米的辦公室便一覽無余了：一個破沙發(fā)，一臺電腦，一個破柜子上一些亂七八糟的破紙箱子。一個其貌不揚但很有吸引力的年輕人站在屋子中間，正面對著幾個人激昂的講著話：“我們要做中小學教育培訓的第一名!我們一定能做到!”
說這話的人就是張邦鑫。在慣于忽悠、“滿嘴跑火車”的生意場上，類似的漂亮話很多，但張的“氣場”還是很明顯吸引了在座的每個人。他很年輕，但很引人注目，坦率、投入、精力充沛，令人信服，而且富有激情。他讓他的追隨者感到，在學而思奮斗，除了庸俗平淡的利潤追逐，還能收獲一些其他東西，例如實現(xiàn)自己的人生價值與夢想�！半m然公司還非常小，但能感受到他的坦誠和他把事業(yè)做大的信心�，F(xiàn)在想想，也許那就是‘帶頭大哥’的氣質(zhì)。”
因為員工很少，張邦鑫這個“帶頭大哥”還做過前臺、收銀、會計、教師、教學點負責人等職務(wù)。他以認真勤勉的態(tài)度，踏踏實實地一步一步向夢想邁進。
比通行的“應(yīng)試教育”多做一點
2006年9月在美國紐交所上市的新東方(EDU)，是國內(nèi)大部分教育培訓企業(yè)、機構(gòu)的榜樣——學而思也不例外。充滿勵志和使命感的新東方精神，也是張邦鑫一直努力在學而思營造的企業(yè)人文氣質(zhì)。
“新東方除了專業(yè)地講授知識與方法，追求趣味性，還對學員進行激勵。這很重要，中國的教育文化很缺乏這個元素。百折不撓、挑戰(zhàn)自我、超越自己，這些精神上的鼓舞會讓學生終生受益�？梢哉f，新東方使整個中國的教育都耳目一新�！睆埌铞魏敛谎陲椥聳|方在其心目中的榜樣力量。
學而思將新東方的“興趣、方法論”成功復制到了自己的中小學教育培訓上。找到興趣與方法的學員們，成績實現(xiàn)了真正意義上的突飛猛進。
以享譽北京的重點中學人大附中為例。在學而思這四年小升初成績中，第一年考上50多位，第二年100多位，第三年210位，第四年250多位。2006年，學而思6年級總共1500多人，升入重點中學1400余人。2007年，僅考入人大附中、北京四中、清華附中、北大附中等著名學校的學員就達1000多位，是學而思整個6年級的90%�！翱梢院敛豢鋸埖卣f，很多重點中學數(shù)學實驗班一半以上的學生都是我們的學員，我們是為重點中學提供優(yōu)秀生源的輔導學校�！睆埌铞悟湴恋卣f。
雖然考試成績?nèi)匀皇钱斚买炞C學生優(yōu)秀與否的主要標準，但張邦鑫與他的同事們，顯然并不想讓外界將學而思等同于應(yīng)試教育。他也在進行“素質(zhì)教育”的探索，對有天賦的孩子，學而思會進行重點培養(yǎng)，鼓勵他們對生活中的一些現(xiàn)象，以數(shù)學角度進行研究并以論文形式得出結(jié)論。奧數(shù)網(wǎng)上《貓捉老鼠》等論文的寫作，可以一窺學生“學而思”的路徑。
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