第一步，我是誰(shuí)

　　我是誰(shuí)指什么意思?指的是結(jié)果、職位、高度。

　　沒(méi)人關(guān)心來(lái)自哪兒，年齡、性別、方式、學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系，大家要的首先你的結(jié)果是什么?上臺(tái)你就可以直接說(shuō)，在過(guò)去累積捐款2700萬(wàn)。一句話這就是我是誰(shuí)，這里面蘊(yùn)含了無(wú)限殺傷力點(diǎn)，他講賺錢的，有錢的還沒(méi)捐錢，捐錢還沒(méi)捐這個(gè)數(shù)字，說(shuō)得鴉雀無(wú)聲，一定要弄清楚，你是科學(xué)家你就說(shuō)明你是什么科學(xué)家，研究什么成果。到目前為止，人生的最高結(jié)果是什么?就一句話，48歲人生結(jié)果是什么!

　　第二，聽(tīng)我講的好處

　　這是不能顛倒，不能上來(lái)就說(shuō)，我跟你分享六個(gè)好處。后來(lái)你跟我分享好處，你沒(méi)做，你沒(méi)產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果十分鐘發(fā)現(xiàn)不是那么回事，你本來(lái)做了，但是沒(méi)直接說(shuō)，他也不聽(tīng)了。

　　第三，直接講方案、策略

　　第四，我們一起來(lái)

　　之前美國(guó)囂張的演說(shuō)家是怎么演說(shuō)的，一位高層人員一月賺5000美元的時(shí)候，他一周有50萬(wàn)美元收入，就這么一放，這是我上周的收入50萬(wàn)美元。我是誰(shuí)?有收入比我高的請(qǐng)舉手，為什么要聽(tīng)我講?聽(tīng)我講，你們有機(jī)會(huì)像我一樣，每周收入50萬(wàn)美元。第二句話，下面鴉雀無(wú)聲。第三句話，打開(kāi)課本，第三頁(yè)開(kāi)始講。沒(méi)有花招，一、二、三告訴你次序點(diǎn)。

　　前頭一天你在辦公室開(kāi)會(huì)，你開(kāi)頭講話的是我是老板，我是領(lǐng)導(dǎo)者。你是以領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)出牌，為什么要聽(tīng)我講，因?yàn)槲沂悄愕纳纤�。講什么?就講權(quán)威、管理。所以員工就不喜歡聽(tīng)。我之前到哪都問(wèn)”喜歡開(kāi)會(huì)的舉手”，沒(méi)有人喜歡開(kāi)會(huì)。這件事違背了開(kāi)會(huì)的順序，不知道我是誰(shuí)。習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)與官方說(shuō)話，這叫封建殘余的產(chǎn)物，土皇帝的作風(fēng)。今天你要跟別人講健康，你就知道你是一個(gè)健康的人，這樣才能讓人相信。一個(gè)把自己吃成這樣的，能說(shuō)健康嗎?能教你飲食習(xí)慣嗎?

　　所以今天要知道找一個(gè)有結(jié)果，倒過(guò)來(lái)講你是誰(shuí)，你跟別人說(shuō)話也是一樣，所以回到辦公室你們跟員工講溝通銷售，你是誰(shuí)，你是有五項(xiàng)銷售記錄的人。我是誰(shuí)?我是一個(gè)有效果結(jié)果，銷售記錄，一直在銷售的人，不聽(tīng)能行嗎?聽(tīng)我講，好處就是你會(huì)達(dá)成你的目標(biāo)!