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HR需要解決的薪資談判問題

時(shí)間:2024-09-06 09:09:03 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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HR需要解決的薪資談判問題

  在如今這個(gè)招聘2.0時(shí)代,想要招一個(gè)企業(yè)滿意、本人愿意的人才是難于上青天。其實(shí),在眾多HR的心中常常糾結(jié)的不是真的能招到這樣的人,而是當(dāng)你看上了某一個(gè)人才時(shí),彼此又都合適時(shí)卻卡在了薪酬談判的門檻上。

HR需要解決的薪資談判問題

  面對(duì)自己心儀的人才,HR到底該如何與其談薪資?談薪酬時(shí)又該掌握哪些技巧呢?

  以下是廣大HR最為關(guān)注的17個(gè)問題:

  1、應(yīng)聘人員要的薪酬公司給不了,怎么進(jìn)行洽談?

  解答:

  薪酬談判要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):一是吸引與激勵(lì)人才,二是保證內(nèi)部員工的公平,這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn),必須把握好兩者的平衡。堅(jiān)持以內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行薪酬談判,薪酬水平如遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平的情況下,結(jié)果導(dǎo)致“見光死”的現(xiàn)象,薪酬一開出來就把應(yīng)聘者給嚇跑了,或者經(jīng)過一輪“拉鋸戰(zhàn)”后已經(jīng)接近市場(chǎng)水平,但是應(yīng)聘者已經(jīng)在薪酬談判的過程中產(chǎn)生很大的挫折感,對(duì)企業(yè)也喪失了原有的信任與信心,最后導(dǎo)致你“到了嘴邊的鴨子又飛了”,這是吃力不討好的事情。

  薪酬要體現(xiàn)應(yīng)聘者本身的市場(chǎng)價(jià)值,包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)與過往業(yè)績(jī)狀況。如果候選人經(jīng)驗(yàn)豐富、能力很強(qiáng),薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高,反之則適當(dāng)降低。關(guān)鍵看公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)了,看有無彈性。如果真是公司所需的優(yōu)秀人才,可考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)嘏觥?/p>

  2、一個(gè)好的薪酬設(shè)計(jì)方案最基本的應(yīng)該分哪些細(xì)項(xiàng),例如工資分哪些?

  解答:

  設(shè)計(jì)薪酬方案,可以分為7步:

  薪酬變革前期準(zhǔn)備工作;

  薪酬戰(zhàn)略澄清;

  職位評(píng)估或者職層排序;

  薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析;

  薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì);

  福利設(shè)計(jì);

  設(shè)計(jì)薪酬管理的運(yùn)作體系。

  至于工資分為哪些,從工資結(jié)構(gòu)上來說,有崗位工資(保障員工基本生活)、績(jī)效工資(保障員工干得好)、福利工資(保證員工走不了)、技能工資(人性化管理的需要)

  3、應(yīng)聘人員一開始就問工資多少,轉(zhuǎn)正要達(dá)到多少,該如何回答?

  解答:

  在回答這些問題之前,我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限,但是只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值,這樣一方面可以替公司篩選掉對(duì)薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者,一方面又保留了談判空間,遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時(shí),還可以有往上調(diào)整的彈性空間。

  4、如果應(yīng)聘者想了解寬帶薪酬設(shè)置的段數(shù)分配比率是多少,而公司沒有實(shí)行這些,這種情況下的薪酬該怎么談?

  解答:

  要根據(jù)市場(chǎng)薪酬調(diào)研結(jié)果,結(jié)合公司的薪酬政策確定每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪資區(qū)間及基本工資和績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)。公司可以將每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪資區(qū)間劃分為員工級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí)、高管級(jí),同一職級(jí)的員工根據(jù)其不同的能力水平和業(yè)績(jī)表現(xiàn),其基本薪資標(biāo)準(zhǔn)處于薪資區(qū)間中的不同位置。

  5、在初試中談薪資好像比較尷尬,不談?dòng)植荒芙忾_應(yīng)聘者的疑惑。整個(gè)面試的過程中,是開始談還是結(jié)束談會(huì)比較好一些?

  解答:

  對(duì)于基礎(chǔ)崗位建議可以直接在初試中談及會(huì)提高招聘效率。

  管理或技術(shù)類的則根據(jù)面試節(jié)奏來安排,您可以在面試過程中了解應(yīng)聘者的薪資需求,告知大致的薪資區(qū)間,從而避免因薪資問題而導(dǎo)致優(yōu)秀人才流失。

 

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