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國貿(mào)畢業(yè)實習(xí)周記(2)
XX年11月25日 陰
迫于家庭的無奈,我回到了自己的家族單位工作,主要經(jīng)營機電設(shè)備和電梯設(shè)備這一塊
總廠設(shè)在沈陽,遠(yuǎn)大旗下的一個分公司,我們屬于海南總代理。一開始我不愿意進來,是因為我覺得在家人身邊,他會覺得你還小,在他們眼里永遠(yuǎn)是個孩子,做什么事情都要跟他們?nèi)フ埥,而不能獨立的處理問題,但是畢竟是家里面的事情,需要你幫忙的時候,肯定是放在第一位的。剛來的時候,也是讓我做一些文員方面的工作,慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念,
說實話,我真的是呆不住,我跟我上司說,我要出去跑,我要出去談業(yè)務(wù),在我強烈的要求下,上司讓我出去跑工地了,但是讓我想不到的是,自己把自己定位太高了,很多事情還是缺乏經(jīng)驗,比如說,我去見一個項目負(fù)責(zé)人很熱情,開始就要求我給他進行報價,詳細(xì)的技術(shù)資料都供我進行參閱,第二天我拿著報價書送過去,他看到那個價位感到很高興,因為我想成第一單,所以我把價格定位很低,他說報價書保留,有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負(fù)責(zé)人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右,我給他去了個電話,結(jié)果是已經(jīng)定下來了,可是沒有選擇我們的品牌,我很納悶,怎么是這樣?我后來打聽才知道,我只是個餌,純粹給別人墊背的,我報的價是這個負(fù)責(zé)人一個標(biāo)準(zhǔn),拿這個標(biāo)準(zhǔn)供他自己人報價。我被騙了。
吃一塹長一智,以后我跟單,絕對不輕易報價,對于負(fù)責(zé)項目的人要進行側(cè)面打探一下,到底什么身份,還有不要輕易相信笑面狼,他對你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。
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