解讀饑餓營銷的4大實(shí)用性原則(2)

2.會(huì)消耗消費(fèi)者的品牌忠誠度：饑餓營銷屬于短期策略，而品牌是長期戰(zhàn)略，如果每次都讓消費(fèi)者費(fèi)盡千辛萬苦買到夢寐以求的產(chǎn)品，他們就會(huì)對品牌進(jìn)行消極評價(jià)。饑餓營銷之所以能運(yùn)作下去，因?yàn)橄�費(fèi)者對品牌有認(rèn)同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會(huì)慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當(dāng)消費(fèi)者有了更多選擇的時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫地選擇離開，這時(shí)候饑餓營銷的副作用就會(huì)集中體現(xiàn)。

　　3.拉長了產(chǎn)品的銷售周期：饑餓營銷將銷售規(guī)模通過拆分分批次銷售來拉長銷售周期的做法充滿風(fēng)險(xiǎn)。一方面，會(huì)延長企業(yè)收回投資的時(shí)間;另一方面，饑餓營銷把原本屬于自己的市場機(jī)會(huì)留給別人，從而失去主動(dòng)權(quán)。另外，拉長的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時(shí)間，從而加快產(chǎn)品失去優(yōu)勢的速度。

　　4.實(shí)施難度高：饑餓營銷對產(chǎn)品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。如果企業(yè)實(shí)施不當(dāng)，就有可能得到事與愿違的結(jié)果。

　　饑餓營銷的適用原則

　　1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢而且短期內(nèi)無法被模仿，這是企業(yè)實(shí)施饑餓營銷的前提條件。消費(fèi)者再?zèng)_動(dòng)也不會(huì)為了一個(gè)沒有實(shí)際用處或無明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品去等待、去搶購。

　　2.強(qiáng)大的品牌是基礎(chǔ)：應(yīng)用饑餓營銷成功的企業(yè)都具有很強(qiáng)的品牌影響力。因?yàn)橹�名品牌的消費(fèi)者認(rèn)可度和品牌忠誠度高，企業(yè)制造供不應(yīng)求的搶購氣氛消費(fèi)者容易接受，從而加入排隊(duì)搶購的隊(duì)伍中，陷入饑餓營銷的模式中。

　　3.消費(fèi)者的心理因素是關(guān)鍵：目前市場中，完全理性的消費(fèi)者是不存在的，消費(fèi)者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費(fèi)者追逐名牌產(chǎn)品，哪怕預(yù)定或排隊(duì)等候也心甘情愿;求新導(dǎo)致消費(fèi)者高度關(guān)注新產(chǎn)品，不惜花費(fèi)大量金錢和精力去獲得新產(chǎn)品;好奇強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望，越是得不到的越是想得到。

　　4.有效的宣傳造勢是保障：饑餓營銷想要成功，產(chǎn)品上市之前就要通過媒體進(jìn)行宣傳，把消費(fèi)者的胃口吊起來。饑餓營銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時(shí)機(jī)選擇、方式的選擇密切相關(guān)。產(chǎn)品上市后的排隊(duì)搶購和缺貨等實(shí)況傳播更是產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求氣氛的關(guān)鍵，需要企業(yè)在銷售過程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過多，產(chǎn)品無秘密可言;過少，激不起媒體與消費(fèi)者的興奮。消費(fèi)者被吊起的胃口也要把握，太小達(dá)不到企業(yè)的目標(biāo)，太大則讓消費(fèi)者產(chǎn)生畏懼感。

http://www.lotusphilosophies.com/

【解讀饑餓營銷的4大性原則(2)】相關(guān)文章：

解讀電話營銷技巧案例(2)10-18

市場營銷對企業(yè)管理的實(shí)用性解讀10-22

適度的饑餓感10-19

簡歷的重要性(2)07-19

醫(yī)療質(zhì)量管理辦法解讀(2)10-31

全國各省異地高考政策匯總解讀(2)06-27

網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸(2)06-04

線上營銷創(chuàng)新與反思(2)09-12

旅游法第八章解讀(2)10-21

農(nóng)民工工傷賠償標(biāo)準(zhǔn)解讀(2)06-22