激勵(lì)給予人們活力和干勁。從個(gè)人說，激勵(lì)可以使一個(gè)人奮發(fā)圖強(qiáng)，在迷失的沙漠中重拾勇氣，從集體團(tuán)隊(duì)來說，激勵(lì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步、更好的配合、創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵(lì)對于人的一生是不可或缺的。
1、方向之燈
如果你不知道自己的方向，你就會(huì)謹(jǐn)小慎微，裹足不前
不少人終生都像夢游者一樣，漫無目標(biāo)地游蕩。他們每天都按熟悉的“老一套”生活，從來不問自己：“我這一生要干什么?”他們對自己的作為不甚了了，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倌繕?biāo)。
制定目標(biāo)，是意志朝某個(gè)方向努力的高度集中。不妨從你渴望的一個(gè)清楚的構(gòu)想開始，把你的目標(biāo)寫在紙上，并定出達(dá)到它的時(shí)間。莫將全部精力用在獲得和支配目標(biāo)上，而應(yīng)當(dāng)集中于為實(shí)現(xiàn)你的愿望去做、去創(chuàng)造、去奉獻(xiàn)–制定目標(biāo)可以帶來我們都需要的真正的滿足感。
自己設(shè)想正在邁向你的目標(biāo)，這尤為重要。失敗者常常預(yù)想失敗的不良后果，成功者則設(shè)想成功的獎(jiǎng)賞。從運(yùn)動(dòng)員、企業(yè)家和演說家中，我屢屢看到過這樣的情況。
2、交往之燈
結(jié)交比你更懂行的人
我父親17歲時(shí)離開北卡羅來納州的農(nóng)場，只身前往巴爾的摩馬丁飛機(jī)公司求職。在被問到他想做什么工作時(shí)，父親回答說：“干什么都可以�！�
他解釋說，自己的目標(biāo)是學(xué)會(huì)廠里的每一項(xiàng)工作，他樂意去任何一個(gè)部門。父親被錄用后，一旦管理員確認(rèn)他的工作不比別人的遜色，他就提出去不同的另一個(gè)部門，重新從頭開始。人事主管同意了這一不尋常的請求。到父親年滿20歲時(shí)，他已從這家大工廠脫穎而出，承擔(dān)起實(shí)驗(yàn)方案的攻關(guān)，薪水相當(dāng)不菲。
父親只要去一個(gè)新的部門，總是去向經(jīng)驗(yàn)豐富者請教。而一般的新手通常會(huì)避開這種人，生怕靠近他們會(huì)使自己看上去像個(gè)初出茅廬者。
我父親向這些人請教他所能想到的每一個(gè)問題。他們也很喜歡這個(gè)不恥下問的年輕人，遂把自己摸索出來，別的人從未問過的捷徑指給他。這些熱心人成了我父親的良師益友。無論你的目標(biāo)是什么，都要計(jì)劃跟那些比你更懂的人發(fā)展關(guān)系，把他們作為你努力的榜樣，不斷調(diào)整、改進(jìn)自己的工作。
3、夢想之燈
成功者不過是爬起來比倒下去多一次
成功者與失敗者之間最大的區(qū)別，通常并不在于毅力。許多天資聰穎者就因?yàn)榉艞壛耍灾凉μ澮缓�。然而，成就輝煌的人絕對不會(huì)輕言放棄。有人說得好，成功者不過是爬起來比倒下去多一次而已。
有一天我去上班時(shí)，碰見了丹尼爾。盧迪–他現(xiàn)在是一位富于鼓動(dòng)性的演說家。盧迪在伊利諾伊州喬列特長大，從小就耳聞圣瑪麗大學(xué)的神奇?zhèn)髡f，夢想有一天去那兒的綠茵場踢足球。朋友們對他說，他的學(xué)習(xí)成績不夠好，又不是公認(rèn)的體育好手，休要異想天開了。因此，盧迪拋棄了自己的夢想，到一家發(fā)電廠當(dāng)工人。
不久，一位朋友上班時(shí)死于事故，盧迪震駭不已，突然認(rèn)識到人生是如此短暫，以致你很可能沒機(jī)會(huì)追求自己的夢。
1972年，他在23歲時(shí)讀印第安納州圣十字初級大學(xué)。盧迪在該校很快修夠了學(xué)分，終于轉(zhuǎn)入圣瑪麗大學(xué)，并成為幫助校隊(duì)準(zhǔn)備比賽的“童子軍隊(duì)”的一員。
盧迪的夢想很快要成真了，但他卻未被準(zhǔn)許比賽穿上球衣。翌年，在盧迪多次要求后，教練告訴他可以在該賽的最后一場穿上球衣。在那場比賽期間，他身著球衣在圣瑪麗校隊(duì)的替補(bǔ)隊(duì)員席就座�？磁_上的一個(gè)學(xué)生吶喊道：“我們要盧迪!”其他學(xué)生很快一起叫喊起來。在比賽結(jié)束前27秒鐘時(shí)，27歲的盧迪終于被派到場上，進(jìn)行最后一次拼搶。隊(duì)員們幫助他成功地?fù)尩侥莻�(gè)球。
我17年后同盧迪再次相遇，是在圣瑪麗大學(xué)體育館外的停車場。一個(gè)電影攝制組正在那兒，為一部有關(guān)他的生平的電影拍外景。盧迪的故事說明：你只要懷有一個(gè)夢想，便沒有辦不到的事。
4、進(jìn)取之燈
回顧并更新你的目標(biāo)
不時(shí)重新看看你的目標(biāo)表，如果你認(rèn)定某個(gè)目標(biāo)應(yīng)該調(diào)整，或用更好的目標(biāo)取而代之，就要及時(shí)修改。當(dāng)你達(dá)到了自己的目標(biāo)，或是向它邁進(jìn)了一步時(shí)，不妨慶祝一下。用你所喜歡的任何方式，來紀(jì)念那一特殊的時(shí)刻，重燃理想之火。
但不應(yīng)該就此止步。在一個(gè)目標(biāo)達(dá)到后，許多人便松懈下來了。正因?yàn)槿绱�，今年排名第一的銷售代理，很可能成為明日黃花。
我在一幢舊宅里住了多年。每當(dāng)我在寒冷的日子里調(diào)溫度調(diào)節(jié)器時(shí)，年代久遠(yuǎn)的取暖爐必定燃燒得更旺，直到溫度升上新的一檔。一達(dá)到我定的溫度，它便自己停下來，溫度不再往上升。
人類也趨向于像那個(gè)取暖爐。我們很容易滿足于自己已達(dá)到的目標(biāo)，不再要求上進(jìn)。其實(shí)，為了不讓希望落空，我們應(yīng)當(dāng)制定新的目標(biāo)，不斷向新的高度攀登。
太陽的東升西落，地球運(yùn)行的軌道，潮起潮落，月亮的陰晴圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。以下是幾項(xiàng)心理定律，你可以應(yīng)用它們在任何的領(lǐng)域里。無論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。
1、堅(jiān)信定律
當(dāng)你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會(huì)變成事實(shí)。
2、期望定律
期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。
3、情緒定律
情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有“理性”地思考問題的時(shí)候，也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人百分之百是情緒化的動(dòng)物，而且任何時(shí)候的決定都是情緒化的決定。