地攤夜市如今越來越時尚,地攤貨也不再是廉價滯銷的代名詞,許多青年創(chuàng)業(yè)者給地攤大軍注入新力量,他們靠創(chuàng)意和出新激活了“地攤”經(jīng)濟。
沈陽某高校大三學生王芳趁著暑假常會來仙女湖公園夜市擺攤,賣各種時尚創(chuàng)意的情侶衫,喜羊羊灰太狼、流氓兔等卡通圖案的T恤特別受歡迎。隨著逛夜市的人越來越多,王芳吆喝起來:“衣服便宜賣,情侶裝,一套兩件才30元,有興趣過來看看啊……”有人停下來挑選衣服,王芳招呼著這個,又去照應另一個,忙得不可開交。暑假里,王芳每周都來這里4天左右,因為有親戚在五愛市場賣服裝,她能拿到出廠價,最多的時候一天能賺300元。
王芳攤位的不遠處,一塊紫色的布單上面,胸針、耳環(huán)、項鏈、手鏈等小飾品在燈光下熠熠生輝?吹接蓄櫩妥呓约旱男,大學生攤主黃瑩起身打招呼,她賣的都是女生比較喜歡的小飾品。有顧客彎腰挑選商品,“兩樣一起15元!秉S瑩熟練地將顧客挑好的小飾品裝好!拔屹嵉氖經(jīng)驗,不是錢。以前當著很多人演講都臉紅,現(xiàn)在通過擺攤我學會了與人交流,鍛煉了口才,算是小小的收獲!秉S瑩介紹說,她在一些師哥師姐的影響下,大二時就開始擺攤了。她覺得大一人生地不熟,學習緊張,大四又要忙著實習找工作,大二大三正是接觸社會的黃金時段。通過近一年的擺攤,她感覺自己老成不少,也自信許多。
黃瑩認為,擺攤盡管利潤微薄,但是資金回收快,投資成本低,這種賺錢模式很受大學生的歡迎,F(xiàn)在是她累積經(jīng)驗的時候。等畢業(yè),她會先給別人打工,等有了資金,再結(jié)合實際,自主創(chuàng)業(yè)。
練攤也要有技巧
沈陽工業(yè)大學大四學生張峰,到了晚上也是一名樂此不疲地吆喝著的練攤者。擺攤前張峰做了不少功課,講起來頭頭是道:“選什么樣的東西在夜市里賣很重要。首先投入的成本不能太高,可賺的利潤空間不能太小,不然一個暑假下來不僅白辛苦,還負擔不了正常生活支出;再次,夜市主要靠天氣,所以進的貨得存得住,不能因為接連一兩天沒出攤導致東西變質(zhì)、壞掉了,這樣就得賠錢!睆埛灏l(fā)現(xiàn)逛夜市的女人比男人多,因此,他決定賣飾品和美容用品,物件小、款式多,低中高多種價位可選。
一個大男生在夜市里賣女生飾品,碰到同學熟人還真有點“抹不開面兒”,所以他找來女朋友文文助陣,但時間長了慢慢也就習慣了。每天晚上5點,張峰和文文背著裝滿貨物的大雙肩書包到夜市,鋪好一張大布單,把飾品一件件地擺好,既要顯眼,又要顯得滿滿當當,這樣才能吸引顧客來挑選。接下來張峰負責吆喝,文文則負責為顧客參謀,幫著試戴。
張峰雖是男生,可推銷起來很有經(jīng)驗,“如果顧客是長臉,就不推薦她戴長串耳環(huán),如果是圓臉就不推薦大圓環(huán)。如果長得黑就別選太亮的,反倒襯得臉色暗!蔽奈恼f,雖然練攤能賺錢,但是他們每天其實都很辛苦,吃飯作息和別人是顛倒的,而且經(jīng)常還得和某些管理人員捉迷藏,因為被抓住要交罰款的。
“練攤對于大學生來說,算是一種低成本、低投入、低門檻的創(chuàng)業(yè),但是會把它當成主業(yè)的肯定是極少數(shù)。”張峰覺得,練攤對于大學生來說,最大的收獲就是放下身段,真正地體驗了生活。很多才畢業(yè)的大學生容易心高氣傲,練攤這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能讓大學生準確地衡量自己,在這個社會上到底值多少。
草根創(chuàng)業(yè)助能力提升
每天汗流浹背地吆喝,但收入微薄,在很多人眼里,這樣的生意不值得做,在學生“練攤兒族”看來,錢不是他們首要考慮的因素,擺地攤的經(jīng)驗對于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說才是最寶貴的財富。
目前,全國各地都有大學生在擺地攤,還有“大學生地攤聯(lián)盟”等專門網(wǎng)站,“中國地攤網(wǎng)”上也多了一個“大學生地攤族”的類別。事實上,絕大多數(shù)大學生擺地攤都與創(chuàng)業(yè)實踐脫不了干系。
一則針對大學生擺攤者的調(diào)查顯示,近70%的人認為,大學生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足,沒有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗不夠,缺乏社會關系”。他們在擺地攤的過程中,學到不少和顧客打交道的方法,這些在校園里是學不到的。擺地攤雖然容易起家,但是利潤比較低,長期堅持下來的大學生并不多。很多一開始滿懷激情的大學生擺地攤沒多久,就因為種種原因半途而廢。
“社會應該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍!边|寧和佳共翔計算機有限公司大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地總經(jīng)理張雋超告訴記者,大學生能跨越這一步,說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地攤的積極意義是培養(yǎng)了大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神,同時在實踐過程中增強創(chuàng)業(yè)能力,也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛,因此,大學生會更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果,也會更加珍惜將來的就業(yè)機會。
張雋超表示,擺地攤必須要接觸做生意的基本流程,進什么貨、賣什么貨要做好前期的市場調(diào)研,地攤擺在哪里要做好選擇,進貨之前要進行成本核算,進貨的質(zhì)量、價格、渠道要把好關,要了解其他同類商品的價格,怎樣與對手競爭同時保證利潤等,這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累。
張雋超分析,學生興起擺地攤熱,是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地攤既可以使自身能力得到提升,為將來走入社會工作積累經(jīng)驗,還可以掙些生活費。此外,提前獲得社會經(jīng)驗,對學習和參加工作都是基礎準備,學校和社會應該給予一定的支持和幫助。
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