中國(guó)人才網(wǎng)小編：“吳新宇開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)干洗店”，又一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)的成功例子，看到這兒，你心動(dòng)了嗎?
足不出戶手機(jī)下單，就可預(yù)約時(shí)間等待物流上門取衣;三天內(nèi)，潔凈如新的衣服又會(huì)完好地送回家里——這是在北京、上海等一線城市興起的O2O洗衣模式，并備受資本青睞�，F(xiàn)在，這股風(fēng)潮也刮到了武漢。
去年剛畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的90后吳新宇，聯(lián)合5位小伙伴成立武漢云銳科技有限公司，其“居家?guī)汀監(jiān)2O洗衣服務(wù)上線三個(gè)月，目前已覆蓋光谷40個(gè)大型小區(qū)及高校，注冊(cè)用戶過(guò)萬(wàn)，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)元。
開(kāi)實(shí)體洗衣店
倒推驗(yàn)證線上模式
吳新宇大學(xué)時(shí)讀的是保險(xiǎn)專業(yè)，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘。
2014年6月，吳新宇和5位志同道合的90后小伙伴，選定了“O2O洗衣”的方向。在他們看來(lái)，傳統(tǒng)洗衣店多是夫妻店，而在當(dāng)前快節(jié)奏的生活中，顧客可能難以抽出時(shí)間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內(nèi)員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況;洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
為了吃透這個(gè)痛點(diǎn)，在埋頭開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和微信平臺(tái)的同時(shí)，他們?cè)诠夤冉鹑诟叟缘漠?dāng)代國(guó)際花園小區(qū)拿下門面開(kāi)出一家實(shí)體洗衣店，逐一體驗(yàn)流程，倒推驗(yàn)證O2O洗衣模式是否行得通。為了克服此前并無(wú)洗滌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)，其中兩位女合伙人還特意到其他洗衣店做學(xué)徒，一一掌握洗衣門道。
2014年“雙十一”，“居家?guī)汀闭缴暇�，主打“微信下單、在線支付、免費(fèi)取送、專業(yè)洗衣”，首期覆蓋當(dāng)代國(guó)際花園、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科紅郡等四個(gè)居民小區(qū)，通過(guò)發(fā)傳單等地推方式吸引來(lái)首批用戶。
善于觀察的吳新宇和小伙伴還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)客源：光谷金融港片區(qū)酒店林立，但不少酒店都沒(méi)有為客人提供干洗服務(wù)，他們自薦上門，與這些酒店建立合作，承攬了住店客人的干洗需求。
不滿足做“洗衣工”
未來(lái)發(fā)力其他家政服務(wù)
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“燒錢”補(bǔ)貼是吸引用戶最簡(jiǎn)單有效的方法，比如滴滴、快的等打車軟件，“居家?guī)汀币膊焕�。冬季，干洗羽絨服是剛性需求，線下價(jià)格長(zhǎng)短款在30-40元之間，而“居家?guī)汀钡亩▋r(jià)則在19-25元，且新用戶還可享受“5元起洗羽絨服”或10元紅包的優(yōu)惠。因此，“居家?guī)汀鄙暇�僅兩周，日訂單已近百。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將目光投向高校。
在光谷，集結(jié)眾多師生的高校，是除小區(qū)外最大的生活服務(wù)入口，而團(tuán)隊(duì)中多為剛畢業(yè)的學(xué)生，他們回到母校中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū)進(jìn)行線上推廣之后，訂單接踵而來(lái)。
現(xiàn)在，“居家?guī)汀币呀?jīng)覆蓋洪山區(qū)和江夏區(qū)的40所小區(qū)及高校，注冊(cè)用戶過(guò)萬(wàn)，每天訂單超400單，預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)也從6人發(fā)展至25人，物流、后臺(tái)開(kāi)發(fā)、衣物整理專員等隊(duì)伍初具規(guī)模，還與漢口和漢陽(yáng)的兩家專業(yè)中央洗滌工廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成本進(jìn)一步降低。
吳新宇告訴記者，春節(jié)后，團(tuán)隊(duì)將走出光谷，覆蓋武昌等區(qū)域的高校，下半年?duì)幦∵^(guò)江覆蓋漢口等區(qū)域。為了支撐擴(kuò)張計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)正在不斷優(yōu)化物流等流程，“預(yù)計(jì)下學(xué)期我們就可以盈利。”屆時(shí)，這群90后將會(huì)在新的家政服務(wù)方向發(fā)力，畢竟，他們起的名字是“居家?guī)汀�，而不是“洗衣幫”�?/p> http://www.lotusphilosophies.com/