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凡客創(chuàng)始人陳年的創(chuàng)業(yè)故事
凡客最高峰期曾經(jīng)估值30億美元，擁有1.8萬名員工;最低潮的時候擁有19億庫存，員工減到180人，負債幾十億;如今站在風(fēng)口浪尖，也依然堅信美好的明天，他就是：凡客誠品的創(chuàng)始人陳年。讓我們一起來看看凡客創(chuàng)始人陳年的創(chuàng)業(yè)故事!
凡客創(chuàng)始人陳年的創(chuàng)業(yè)故事
初入電子商務(wù)
1998年，陳年自己創(chuàng)辦了一個《書評周刊》。也是在這一年，他認識了比他小8個月的雷軍。彼時的雷軍是金山軟件的總經(jīng)理，一個是作家，一個是技術(shù)員，就這么莫名其妙的走到了一起。
閑暇之余，兩人經(jīng)常一起出去喝酒。兩年后的2000年，金山和聯(lián)想共同投資組建了卓越網(wǎng)，急缺人手，于是雷軍找到陳年"有沒有興趣加入?"陳年覺得雷軍靠譜，二話沒說就答應(yīng)了。當年5月，卓越網(wǎng)正式上線，陳年擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)，一頭扎進了一竅不通的電子商務(wù)。
在卓越網(wǎng)，陳年以前混社會的情商起了作用，準確地說叫做"營銷大師靈魂附體".他能讓老狼的新專輯一天之內(nèi)銷售一空，也能把《錢鐘書全集》賣到斷貨，《大話西游》一月的銷售量達到了一萬多本，550元的《丁丁歷險記》能在一天之內(nèi)賣出5000套。
雷軍問他秘訣是什么?陳年蹦出兩個字"直覺".短短半年時間，卓越網(wǎng)注冊會員飆到了65萬人。2002-2004年間，卓越網(wǎng)成了電商圈里當之無愧的帶頭大哥。
亞馬遜收購卓越，陳年告別電商
然而就在2004年，亞馬遜殺入中國，淘寶網(wǎng)開始嶄露頭角，電商圈一夜之間變了天。當年8月，亞馬遜以7500萬美元的價格收購卓越網(wǎng)，雷軍徹底告別了電商。
一年后，陳年也離開了亞馬遜"管制"下的卓越網(wǎng)，他受不了自己一手養(yǎng)大的孩子被徹底"格式化",陳年揮一揮衣袖"老子不干了".
咽不下惡氣的陳年自掏腰包創(chuàng)辦了一個虛擬交易網(wǎng)站——我有網(wǎng)。這一次，陳年一改卓越網(wǎng)的模式，把"我有網(wǎng)"打造成一個沒有任何實物配送的虛擬物品交易市場，玩家可以在網(wǎng)站上直接購買虛擬產(chǎn)品或者服務(wù)。
不過，"我有網(wǎng)"運營不過1年，就遭遇到了游戲開發(fā)商和運營商的雙重打壓，"暴雪抵制!"、"九城封殺!"陳年很理智，他告訴自己"不能再做下去!"于是陳年就從大眾的視野中消失了。
干什么去了?陳年閉關(guān)了8個月，他在中關(guān)村的一間平房里，寫了一本叫《歸去來》的小說。
陳年反思了自己的小半生，陌生的父母，溫暖的奶奶，從《書評周刊》到"卓越網(wǎng)"再到"我有網(wǎng)",陳年越總結(jié)越覺得"自己的人生還差那么點意思"。
于是2007年，陳年又回來了。這一次他不是賣書、也不是做虛擬網(wǎng)站，而是賣襯衫。
為什么是襯衫呢?因為2006年，一家叫批批吉的服裝公司沒有工廠，沒有門店，完全依托互聯(lián)網(wǎng)，以超低的銷售成本向業(yè)界發(fā)起進攻，搞出了后來名聲大噪的PPG模式。
2007年10月，凡客誠品正式上線，38歲的陳年又殺回了電商圈。
最初的凡客誠品只是一家專注賣襯衫等男士服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站。在仔細摸索了PPG模式后，陳年將所有的產(chǎn)品都交給代工廠生產(chǎn)，銷售的主要渠道放在互聯(lián)網(wǎng)和電話上"盡可能降低成本"。
為提高知名度，陳年親自策劃了一個營銷活動"同時向1000家大型公司高管免費贈送凡客男裝襯衫"，一個月不到，網(wǎng)上到處都是""凡客襯衫體驗"的帖子。此后，凡客每天的訂單就達到了2萬，徹底把PPG干趴下，凡客火了。
凡客創(chuàng)始人陳年的創(chuàng)業(yè)故事
陳年的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。早年，他曾在多家知名企業(yè)任職，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗。然而，他內(nèi)心始終燃燒著創(chuàng)業(yè)的夢想，渴望打造一份屬于自己的事業(yè)。終于，在一次偶然的機會中，他發(fā)現(xiàn)了電商市場的巨大潛力，決定投身其中，開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
創(chuàng)立凡客誠品之初，陳年面臨著資金短缺、市場競爭激烈等重重困難。然而，他并沒有被這些困難嚇倒，反而以堅定的信念和不懈的努力，帶領(lǐng)團隊一步步走向成功。他深知，要想在電商市場中立足，必須注重品質(zhì)和服務(wù)。于是，凡客誠品始終堅持“品質(zhì)至上，客戶至上”的理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗。
在陳年的領(lǐng)導(dǎo)下，凡客誠品逐漸在市場上嶄露頭角。他們推出的產(chǎn)品款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良，深受消費者喜愛。同時，凡客誠品還積極開展線上線下的營銷活動，擴大品牌影響力。這些努力使得凡客誠品的業(yè)績不斷攀升，逐漸成為了電商市場的一匹黑馬。
然而，成功并非一蹴而就。在創(chuàng)業(yè)過程中，陳年也遭遇了許多挫折和困難。但他始終保持著樂觀的心態(tài)和堅定的信念，不斷地調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化團隊、拓展市場。正是這種不屈不撓的精神，讓凡客誠品在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了電商行業(yè)的佼佼者。
如今，凡客誠品已經(jīng)成為了國內(nèi)知名的電商品牌，陳年也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。他的創(chuàng)業(yè)故事不僅是一段傳奇的歷程，更是一種精神的傳承。他用自己的行動詮釋了什么是堅持、什么是拼搏、什么是成功。
陳年的創(chuàng)業(yè)故事給我們帶來了許多啟示。他告訴我們，創(chuàng)業(yè)并非易事，但只要我們有堅定的信念、不懈的努力和正確的方向，就一定能夠創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。同時，他也提醒我們，在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，還要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和改進，以適應(yīng)市場的變化和需求。
總之，陳年的創(chuàng)業(yè)故事是一段充滿挑戰(zhàn)和拼搏的傳奇歷程。他用自己的智慧和勇氣書寫了一段不凡的篇章，也為我們樹立了一個值得學(xué)習(xí)和敬仰的榜樣。在未來的日子里，讓我們一起努力、拼搏、創(chuàng)新，為實現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗！
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