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因投資而精彩 29歲5000元?jiǎng)?chuàng)造奇跡(2)
現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字桑炔涣私膺@種東西 市場(chǎng) 上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會(huì)不會(huì)有 市場(chǎng) ，決定做就是因?yàn)橐粊砦业馁Y金勉強(qiáng)夠用，二來自己覺得這個(gè)東西有意思。
第二天，我購(gòu)買了一份《精品購(gòu)物指南》報(bào)，從上面的分類廣告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門頭溝有一個(gè)小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長(zhǎng)在電話中一再說只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個(gè)工廠。所謂的工廠其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點(diǎn)錢，結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈根本沒有接到過幾個(gè)生意。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說，行，我回去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上，我一宿沒睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè) 問題 比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動(dòng)中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我 介紹 了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長(zhǎng)根本不懂得工藝圖，請(qǐng)了工廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢的定金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬(wàn)一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作，我說行，5天以后我給你們?cè)偎?000元錢，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)，我根本不知道這些東西該往那里銷，該找誰(shuí)去賣，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。后來有人告訴我，賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰(shuí)見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡(jiǎn)單的 問題 都沒有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā) 市場(chǎng) ，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。5天期滿時(shí)，我又去了門頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬(wàn)元。不過，這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來太容易，后來我聽說已經(jīng)有好幾個(gè)工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品， 市場(chǎng) 的價(jià)格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬(wàn)元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬(wàn)元錢后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷，如果將它制作成“冰枕”，銷路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了“冰枕”，而且互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算的上可觀，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。
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