營銷手段之互聯(lián)網營銷

　　有一家創(chuàng)業(yè)公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內互聯(lián)網公司第四名，堪稱中國創(chuàng)業(yè)奇跡。沒錯，這就是小米。在互聯(lián)網技術深入變革傳統(tǒng)產業(yè)的今天，互聯(lián)網營銷顯然成為實現(xiàn)轉型升級繞不過去的詞，我們就以小米為例，來說說互聯(lián)網營銷。對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是他多場合反復強調的用戶參與。在雷軍看來，小米賣的不是手機而是夢想和參與感�！胺劢z經濟”是互聯(lián)網營銷的核心戰(zhàn)略，也是小米最核心的競爭力。說到互聯(lián)網營銷策略，小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一，這個策略是圍繞粉絲經濟戰(zhàn)略來制定的，通過小米論壇聚集用戶，與用戶互動加深感情，繼而讓用戶越來越認同小米，最終成為小米的粉絲。建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊用戶數，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰(zhàn)術層面問題。

　　互聯(lián)網營銷分為三個層面：戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術層，三者自上而下，相互營銷。在實際案例中，我們看出，借助互聯(lián)網做營銷，“網絡”是載體，“營銷”才是核心。

　　在歷經了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭奪戰(zhàn)后，在移動互聯(lián)網時代，互聯(lián)網營銷已經進入了如火如荼的第三次革命。更多元化的營銷手段，分享經濟帶來的強大推動力和快速反應的多方協(xié)作是這次革命的主要特點。

　　流量變現(xiàn)+粉絲經濟+多元化營銷手段成為第三次互聯(lián)網營銷革命的標志。

　　流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網營銷的終極目標;從微博到微信，再到時下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經直接影響到你的盈利;而多元化營銷手段更考驗各企業(yè)的應對能力，在此，也分享大家一些經驗。

　　創(chuàng)造話題比砸廣告重要

　　自媒體年代，一個消費者就是一個媒體，想讓消費者為你按下轉發(fā)鍵，要先懂得創(chuàng)造話題，引發(fā)關注。不會有人主動為你家的廣告按轉發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。

　　方便成為硬指標

　　消費者多使用碎片化時間瀏覽信息，長篇大論已經難以打動消費者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足：方便成為硬指標。

　　不能只有用戶，沒有粉絲

　　身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無法讓人家愛你，你就失去了塑造成功品牌的先機，不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛。

　　消費體驗與期望差距大是我們今天面臨的問題，只要能縮短客戶體驗與期望的距離的品牌一定會獲取勝利。未來的營銷，我們要與客戶建立一個無法破壞的關系，設計一種難以忘記的或者偶然性的客戶體驗，如果我們能做到給客戶這樣的體驗，我相信用戶不會有對我們營銷的反感，將來的企業(yè)營銷一定需要具備的就是這種設計能力、分析能力和敏捷的方式去做營銷。

　　濟南長興信息科技有限公司，是一家專業(yè)從事信息互聯(lián)網運營、推廣，以及軟件開發(fā)的高新技術企業(yè)。為廣大中小企業(yè)提供專業(yè)的信息互聯(lián)網化運營服務平臺，完善數據分析體系。客戶涵蓋了電商、微商、房產、汽車、醫(yī)療、美容、養(yǎng)生、服裝、教育、旅游等行業(yè)，深受廣大合作伙伴的好評和大力支持。伴隨著中國“互聯(lián)網 + ”概念的不斷深入和落實，濟南長興信息科技有限公司正以更快的速度迅猛發(fā)展，將以更新的技術和更完善的服務贏得市場，為客戶提供更加專業(yè)化、個性化的產品服務體系。公司自成立以來，秉承以人為本，客戶至上，帶領團隊不斷創(chuàng)新，成績卓越。濟南長興秉承以客戶為尊，服務創(chuàng)造價值的企業(yè)理念，結識了大批商界精英，與長興同發(fā)展!感謝對我們的大力支持，長興人必將再接再厲，共創(chuàng)輝煌!

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