外貿(mào)跟單員職業(yè)轉(zhuǎn)型三步走

外貿(mào)跟單員從業(yè)門檻不高，市場需求量大，是很多年輕人，尤其是女孩子比較青睞的職位�？墒�，一旦接觸到實(shí)際的工作，瑣碎、低價(jià)值的工作內(nèi)容卻令很多人苦不堪言。   案例：   工廠跟單自覺快要崩潰   2007年財(cái)經(jīng)大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)后，Diana在一家化妝品公司做行政，但工作一直沒有起色。2008年初，Diana嘗試做外貿(mào)跟單。起先在一家小外貿(mào)公司做跟單助理，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、樣品管理等，感覺很無聊;半年后，跳槽到現(xiàn)在的這家工廠做外貿(mào)跟單。工作漸漸走上正軌，她卻漸漸對這份工作失去了興趣。工作上的種種無奈和壓力，讓她感覺自己快要崩潰。   “我每個(gè)月的壓力很大，經(jīng)常為找不到訂單而發(fā)愁。拿到了訂單后也很頭疼，因?yàn)檐囬g管理混亂，貨期經(jīng)常不準(zhǔn)，質(zhì)量很不穩(wěn)定，我經(jīng)常要跟客戶解釋，找各種理由瞞天過海�！盌iana無奈地說。   “上個(gè)月，有個(gè)客戶刁難，我當(dāng)時(shí)沒能控制住情緒，得罪了客戶，差點(diǎn)搞砸了那個(gè)訂單，老板親自出面才擺平。從那以后，老板常找我麻煩，我在公司里的日子越來越不好過�！�   Diana 告訴中國人才網(wǎng)HR職業(yè)規(guī)劃師：“像我們這類在工廠做的跟單員，工廠管理都很亂，薪水又低，工作很煩瑣，很多問題是重復(fù)出現(xiàn)的，真的讓人干得很煩。其實(shí)，不少同事都和我一樣，也不喜歡這份工作。干了2年，自認(rèn)為學(xué)了不少東西，但真正要跳槽，又干不了什么。接下去該怎么辦啊?”   Diana說，自己從去年開始就想換工作，但一直沒有好機(jī)會，也沒有自己認(rèn)為合適的職業(yè)。其實(shí)說到底，是自己不知道該做什么好。留下來很痛苦，走出去沒方向�！斑@種苦惱和煩悶的感覺，真讓我抓狂!”   中國人才網(wǎng)HR分析：外貿(mào)跟單的職業(yè)發(fā)展通道   外貿(mào)跟單員的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升通道一般為：跟單助理——跟單員——高級跟單——外貿(mào)經(jīng)理，或積累到一定的資源后單干。   據(jù)中國人才網(wǎng)HR了解，外貿(mào)跟單員大多數(shù)是從文員或跟單助理開始做起，工作1-2年左右，掌握了業(yè)務(wù)流程，此時(shí)不少人堅(jiān)持不下去選擇離開，人員流失情況比較嚴(yán)重;而認(rèn)定職業(yè)目標(biāo)堅(jiān)持下來的人，基本上可以成長為獨(dú)擋一面的跟單員。   而要晉級為高級跟單要有5-8年的行業(yè)經(jīng)歷。企業(yè)對于這類職位的招聘，也往往傾向于有豐富經(jīng)驗(yàn)的“熟手”。高級跟單往往能為公司帶來大量的銷售訂單，有力拉動利潤增長。“外貿(mào)經(jīng)理”的職位要視公司規(guī)模及組織架構(gòu)而定，不是每家公司都設(shè)立了該職位。   外貿(mào)行業(yè)內(nèi)有一條潛規(guī)則：業(yè)務(wù)干得好，資源積累到一定程度，就脫離公司自己單干。據(jù)中國人才網(wǎng)HR對市場數(shù)據(jù)分析，外貿(mào)跟單員選擇最后單干的比例高達(dá)68%。   Diana畢業(yè)3年以來，先后在3家公司工作，她期望通過“試錯(cuò)”的方式來找到自己最適合的職業(yè)。但，頻繁跳槽的“試錯(cuò)”不僅沒有讓她弄清自己的職業(yè)定位及發(fā)展方向，反而讓她陷入了痛苦當(dāng)中。進(jìn)退兩難，給自己造成了極大的壓力，甚至影響了身心健康。   職業(yè)規(guī)劃建議：尋找發(fā)展出路三步走   對于Diana這類外貿(mào)跟單從業(yè)人員，中國人才網(wǎng)HR職業(yè)規(guī)劃師提出尋找職業(yè)發(fā)展出路三步走的策略：   第一步：調(diào)整心態(tài)，關(guān)注內(nèi)生涯發(fā)展   由于外貿(mào)跟單的工作主要是生產(chǎn)過程的跟單，工作流程長，工作價(jià)值體現(xiàn)不明顯，所以Diana才認(rèn)為外貿(mào)跟單的工作連小學(xué)生都能做，由此覺得自己的競爭力低下，嚴(yán)重影響了自信心。   有位從事外貿(mào)跟單工作已經(jīng)7年的高級跟單說，自己在工作2-3年的時(shí)候也曾很迷茫，覺得做這行很厭倦，但又不知道除了做外貿(mào)跟單還能做什么。時(shí)間久了才知道，其實(shí)工作2-3年所學(xué)的東西還很少，如何與工廠和客戶溝通協(xié)調(diào)，其實(shí)是門很深的學(xué)問。所以，在尚未明確轉(zhuǎn)型出路之前，Diana應(yīng)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)對待工作，關(guān)注自己內(nèi)生涯的發(fā)展，如加強(qiáng)應(yīng)變、溝通、組織、協(xié)調(diào)及資源整合等能力的提升，這樣不僅平穩(wěn)度過了職業(yè)迷茫期，還提升了自己的核心競爭力，為自己的職業(yè)晉升打開了一扇窗。

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