Q1：薪資預(yù)期多少?為何漲價(jià)?------沒有標(biāo)準(zhǔn)答案 考察面試者自我認(rèn)知

　　來(lái)自金融行業(yè)的資深HR熊先生問法學(xué)院研究生程一寒：“你預(yù)期薪資是多少?”“4000-5000元�！薄拔矣X得太低了，不自信，第二次報(bào)價(jià)。”“5000-6000元。”“為什么加1000元?”

　　“我最初看重的不是薪資，而是發(fā)展空間�！泵鎸�(duì)評(píng)委追問，程一寒猶豫了兩秒稱：“我以為我們是一個(gè)談判過程，我先提出一個(gè)要約，您覺得定價(jià)太低，又提出一個(gè)反要約，我接受您的反要約，我漲價(jià)了，希望我們能達(dá)成協(xié)議簽下合同�！�

　　點(diǎn)評(píng)：“這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，重點(diǎn)是要有雙向考慮。”通常情況下，這是考驗(yàn)面試者的認(rèn)知能力，即“你覺得你能拿多少工資”。如果一口價(jià)回答，顯得有些冒昧�！拔也恢�道我能拿多少錢，這得看我能給貴公司做多大貢獻(xiàn)，然后再按照貴公司的薪資體系來(lái)計(jì)算工資�！毙芟壬�說(shuō)，這樣回答比較合適。

　　Q2：如何把這支筆推銷給評(píng)委?------推銷應(yīng)有自我介紹 成功后應(yīng)說(shuō)“謝謝”

　　長(zhǎng)安汽車人力資源處處長(zhǎng)曾川給汽車學(xué)院的王海鵬出了道情景題：把這支筆推薦給旁邊的評(píng)委。

　　“雖然您已經(jīng)有這樣一只筆，但不能保證它不出問題。您隨時(shí)都需要記筆記，所以您需要這支筆備用�！蓖鹾ｙi從風(fēng)險(xiǎn)著手推銷。

　　東青主動(dòng)向評(píng)委推銷筆：“您平時(shí)用的筆，最困擾你的是什么?”評(píng)委回答“寫到一半就不能用了”。東青說(shuō)：“那我可以保證我這支筆絕不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題……”

　　最終，兩位同學(xué)都說(shuō)服了評(píng)委購(gòu)買他們的筆。

　　點(diǎn)評(píng)：熊先生稱，兩個(gè)同學(xué)的應(yīng)變能力、綜合素質(zhì)比較強(qiáng)。但推銷東西先得推銷自己，即“我是誰(shuí)，我是某某品牌的銷售等”，兩人都沒進(jìn)行自我介紹。此外，推銷成功后應(yīng)說(shuō)句“謝謝您的支持”之類的話，這樣比較誠(chéng)信和禮貌。

　　Q3：企業(yè)為何給畢業(yè)生高薪?-----考察面試者能帶來(lái)多少價(jià)值

　　土木學(xué)院李驥天應(yīng)聘房地產(chǎn)采購(gòu)，協(xié)信地產(chǎn)控股有限公司人力發(fā)展中心負(fù)責(zé)人李文波問：你認(rèn)為企業(yè)為什么給畢業(yè)生高薪?你為什么選擇本企業(yè)?

　　“給高薪目的在于企業(yè)想留住這些人，且讓他們有長(zhǎng)期發(fā)展的空間�！崩铙K天說(shuō)，“據(jù)我了解，協(xié)信愿意給出管培生的工資，相對(duì)同行其他企業(yè)偏高。而且每年招聘的人不多，說(shuō)明更看重人才的培養(yǎng)……”

　　點(diǎn)評(píng)：李文波表示，年薪實(shí)際是考察“怎么證明你值15萬(wàn)元，你能給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值”。面試者應(yīng)談?wù)劮康禺a(chǎn)內(nèi)部的流程、行業(yè)特點(diǎn)，自己能做什么事。第二個(gè)問題意在考察面試者對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的了解，以及是否愿意在企業(yè)長(zhǎng)期工作。

　　微問題---這些問題你會(huì)怎么回答?

　　1、你認(rèn)為一個(gè)成功的HR是什么樣的?

　　2、到目前為止，讓你最煩惱的事是什么?

　　3、作為工科女生，你拿什么說(shuō)服我們不選擇男生，而選擇你?

　　4、舉兩個(gè)你在學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)事例。

　　5、你如何處理商業(yè)關(guān)系準(zhǔn)則問題?

　　專家支招：找工作 就是推銷自己

　　如何在面試環(huán)節(jié)打動(dòng)面試官?

　　熊先生：找工作其實(shí)就是想辦法銷售自己。首先，面試者應(yīng)展現(xiàn)出自己的綜合能力和對(duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)知;其次，實(shí)踐經(jīng)歷展示得越細(xì)越好，比如用照片呈現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)歷就很好。最后，不要太過矜持，也不能過分花哨，注意展示技巧，切忌形式主義。

　　李文波：首先，自我展示需談清楚自身價(jià)值，切忌太復(fù)雜。其次，“表決心”很重要，忌談空話，陳述客觀事實(shí)，不要過分包裝自己。HR在看不到一個(gè)人的缺點(diǎn)時(shí)，也是不會(huì)聘用，因此求職者有時(shí)需要適當(dāng)暴露缺點(diǎn)。此外，在選擇職業(yè)時(shí)，一定要通過社交媒體等圈子，充分了解你想進(jìn)入的企業(yè)，積極主動(dòng)和人力資源負(fù)責(zé)人聯(lián)系，越積極機(jī)會(huì)就越多。最后，一個(gè)崗位最好堅(jiān)持三至五年，HR一般不喜歡頻繁跳槽的人。