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農(nóng)二代為愛(ài)打拼掙過(guò)億
從 14440元到1億元身家，來(lái)自江西貧寒農(nóng)家的80后小伙方賢輝只用了短短12年。從學(xué)徒到五家公司的老板，方賢輝笑言，這一切只因?yàn)椤耙粓?chǎng)美麗的邂 逅 ”——他 21歲那年遇到18歲的女友，女友說(shuō)給他三年時(shí)間，他必須擁有自己的事業(yè)，在武漢買(mǎi)房。最終，他不僅兌現(xiàn)了承諾，還超速完成了不可思議的事業(yè)擴(kuò)張。
拾金不昧
“撿”回一個(gè)生意圈
1999年的漢口清芬路，車(chē)水馬龍，開(kāi)滿了大大小小的五金電氣店。18歲的方賢輝在其中一家不起眼的小五金店里當(dāng)學(xué)徒。店子做批發(fā)低壓元器件、電表和漏電保護(hù)器等裝置，年輕的他每天清早就來(lái)到店里，騎著自行車(chē)給各家門(mén)面送貨。
獨(dú)在異鄉(xiāng)的日子雖苦，但方賢輝卻干勁十足，他是帶著夢(mèng)想來(lái)到武漢的。1981年，方賢輝出生在江西上饒一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父母面朝黃土背朝天地辛勤勞作，拉扯大他和兩個(gè)姐姐，生活雖然艱辛，卻從不退縮。父母這種堅(jiān)韌精神也影響著姐弟三人的性格，方賢輝自幼便渴望著為改變家人的生活出一份力。
上完中學(xué)，在老鄉(xiāng)的介紹下，方賢輝來(lái)到一個(gè)浙江老板的廠里打工，后來(lái)老板在武漢開(kāi)了門(mén)店，他也跟著來(lái)到武漢，希望在這個(gè)繁華的大都市開(kāi)啟新的生活。
當(dāng)學(xué)徒什么都需要學(xué)，也就什么都需要做。拿著300元一個(gè)月的薪水，方賢輝卻干得很賣(mài)力。
機(jī)遇在不經(jīng)意間悄然來(lái)臨。一個(gè)悶熱的夏天，老板的同鄉(xiāng)到店里閑聊，靠在躺椅上休息時(shí)，隨身帶的一個(gè)袋子掉落在地。當(dāng)天下班關(guān)門(mén)，方賢輝收拾店鋪時(shí)撿到了這個(gè)袋子，打開(kāi)一看，里面裝著一沓嶄新的百元鈔票。當(dāng)時(shí)，方賢輝驚呆了，長(zhǎng)這么大他第一次看見(jiàn)這么多錢(qián)。對(duì)這個(gè)不諳世事的小伙子來(lái)說(shuō)，這從天而降的“餡餅”無(wú)疑充滿了巨大的誘惑。但最終，他選擇了物歸原主�！拔彝耆梢阅缅X(qián)走人，但是我知道我要是拿了那筆錢(qián)，我這輩子就毀了，父母也不會(huì)原諒我。我馬上打電話給老板，直到他老鄉(xiāng)來(lái)領(lǐng)走錢(qián)，我才安心�！狈劫t輝回憶說(shuō)。
在當(dāng)時(shí)，8000元不是一個(gè)小數(shù)目，相當(dāng)于方賢輝兩年多的工資。他的善良誠(chéng)實(shí)，也改變了他的人生軌跡。
失主是當(dāng)時(shí)溫州樂(lè)清商會(huì)的會(huì)員，他將方賢輝拾金不昧的事兒在電氣行業(yè)的朋友圈里傳開(kāi)了。商人最看重的就是合作伙伴的人品和信譽(yù)。那時(shí)，在武漢做電氣行業(yè)的老板大多來(lái)自浙江，他們格外關(guān)照這個(gè)忠厚老實(shí)的農(nóng)村小伙子。就這樣，只是一個(gè)小學(xué)徒的方賢輝打入了浙江老板這個(gè)生意圈子，為日后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
為愛(ài)創(chuàng)業(yè)
“超額”完成女友給的任務(wù)
隨著方賢輝拉回來(lái)的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，他的收入也隨之提高，對(duì)于過(guò)慣了苦日子的他來(lái)說(shuō)，感覺(jué)很滿足。但愛(ài)情再一次改變了他的生活。
那一年，方賢輝21歲，他愛(ài)上了一個(gè)從黃陂來(lái)漢口打工的18歲女孩。初嘗愛(ài)情滋味的他，渴望著能和女孩長(zhǎng)相廝守�！八J(rèn)真地告訴我，她會(huì)給我三年時(shí)間，希望我擁有自己的事業(yè)，并在武漢買(mǎi)一套房子�！睂�(duì)于一個(gè)沒(méi)有背景的年輕人，3年買(mǎi)房的目標(biāo)難度系數(shù)很大，但方賢輝毫不猶豫地答應(yīng)了女友。
為了兌現(xiàn)對(duì)女友的承諾，2002年，方賢輝辭掉學(xué)徒的工作，用幾年來(lái)省吃儉用攢下的14440元錢(qián)創(chuàng)業(yè)。他在自己打工的那條街上盤(pán)下一個(gè)門(mén)面，這就花光了他全部的積蓄。
好在，他此前拾金不昧“攢”下的好口碑，讓他的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順。不少浙江老板答應(yīng)給他供貨，讓他先賣(mài)后結(jié)賬。就這樣，盡管手里沒(méi)有一分錢(qián)本錢(qián)，他還是拿回了價(jià)值20萬(wàn)元的貨。
做學(xué)徒的幾年，方賢輝一直在細(xì)心觀察和學(xué)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)，做配件生意的整條街都是，而提供整裝設(shè)備的卻幾乎沒(méi)有。一次，有位客戶拿著圖紙過(guò)來(lái)，希望店里能提供組裝好的設(shè)備。盡管當(dāng)時(shí)方賢輝的店里并沒(méi)有相關(guān)服務(wù)，但他還是大著膽子接下了訂單。
經(jīng)過(guò)四處打聽(tīng)，方賢輝找到武漢某電控設(shè)備廠的一位工程師為組裝提供技術(shù)支持，并在這一過(guò)程中努力自學(xué)組裝知識(shí)。通過(guò)這單生意，他發(fā)現(xiàn)，組裝以后整套設(shè)備出售比單賣(mài)元件的利潤(rùn)高得多。
此后，他就在漢正街一帶率先開(kāi)展出售整套設(shè)備的服務(wù)，不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，贏得了更高端的細(xì)分客戶，還大大提升了營(yíng)業(yè)額。2004年，方賢輝便在武漢買(mǎi)了房，而且在銀行還有了存款，超額完成了女友給的任務(wù)。
戰(zhàn)略布局
在電力處女地恩施扎根
“你是從什么時(shí)候開(kāi)始感覺(jué)到自己有錢(qián)了?”面對(duì)記者的這個(gè)問(wèn)題，方賢輝羞澀一笑，“發(fā)展最快的那幾年，日子就像在坐火箭，而直到國(guó)家電網(wǎng)也用上了我的產(chǎn)品，我才感到自己的事業(yè)是真正上了臺(tái)階�！�
2003年，為了把產(chǎn)品提升一個(gè)新臺(tái)階，以便贏得更大的客戶，方賢輝拿到了一家大型集團(tuán)公司品牌產(chǎn)品的總代理，仍主營(yíng)電器元器件。2003年至2006年間，他公司一年的銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，成為了該品牌在湖北經(jīng)銷(xiāo)商中的銷(xiāo)售冠軍。2006年，他感到電器元器件的利潤(rùn)逐漸下降，便投資600萬(wàn)元在漢口江岸區(qū)成立了一家加工廠，并成立武漢翔奧電氣設(shè)備有限公司。自行加工，利潤(rùn)空間隨之提升，成本降低，產(chǎn)品也更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)自己的成功之道，方賢輝說(shuō)：“也沒(méi)什么訣竅，主要是腿勤嘴甜，態(tài)度誠(chéng)懇，加上我懂一些技術(shù)，談起業(yè)務(wù)來(lái)也方便�！狈劫t輝說(shuō)，名片剛剛遞給別人，人還沒(méi)離開(kāi)，就被扔進(jìn)垃圾桶的情況也是有的，但做銷(xiāo)售的人不能臉皮薄，用心的人總能敲開(kāi)機(jī)會(huì)之門(mén)。
2010年至2012年是翔奧發(fā)展最為迅速的兩年，方賢輝也開(kāi)始將自己的發(fā)展計(jì)劃上升為戰(zhàn)略布局�！霸谖錆h的電氣行業(yè)，翔奧之上還有很多大佬，而我想要獲得更大的發(fā)展，必須尋找新的契機(jī)�！边@時(shí)，方賢輝用上了“地方包圍中心”和“搶占物流要塞”的“戰(zhàn)術(shù)”。
2010年，方賢輝親自帶隊(duì)到恩施、十堰考察，考察完畢，他果斷選擇在恩施投資。原來(lái)，恩施的電器元器件等一直依賴從外地采購(gòu)，當(dāng)?shù)卮饲安](méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)企業(yè)，而恩施的發(fā)展對(duì)這塊卻有著巨大的需求。如此一塊處女地，等待著開(kāi)發(fā)，這讓方賢輝很興奮。
為了減少物流成本，方賢輝又在恩施投建了工廠，成立湖北翔奧電力科技有限公司，主要生產(chǎn)高低壓成套配電設(shè)備，由于公司引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，迅速打開(kāi)了恩施及周邊的市場(chǎng)�！�2012年，方賢輝又在來(lái)鳳縣正式成立了湖北翔奧電力電子科技有限公司，2013年，又先后成立了恩施線通電線電纜有限公司，同時(shí)組建了翔奧集團(tuán)。
選擇來(lái)鳳，有政策和地理因素考慮，來(lái)鳳縣地處三省交界，交通便利。翔奧旗下多家公司的名稱(chēng)看似相近，實(shí)則互相區(qū)別銜接，從“電氣”到“電力”再到“電力電子”乃至“電線電纜”，產(chǎn)品由大到小，由粗到細(xì)，逐步覆蓋了全部產(chǎn)業(yè)鏈。
2013年，翔奧電器相關(guān)產(chǎn)品年交易額達(dá)一億兩千萬(wàn)，已成為恩施當(dāng)?shù)氐氖髮?shí)力企業(yè)之一。方賢輝并未停下腳步。由于生態(tài)環(huán)境適宜，他將江西家鄉(xiāng)的葛粉引進(jìn)恩施，投資成立了一家農(nóng)業(yè)公司，建立了種植基地，并投建工廠做飲料深加工，雖然目前這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)正式投放市場(chǎng)，但該產(chǎn)品具有護(hù)肝解酒的功效，方賢輝對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景非�？春�。此外他又成立了湖北白巖山天池生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)公司，正向旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
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