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超市中秋節(jié)促銷活動方案

學人智庫 時間:2018-02-08 我要投稿
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  中秋佳節(jié)慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節(jié)活動方案策劃供參考。

  月餅商家中秋節(jié)活動方案

  推出“優(yōu)質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

  促銷商品要求

  1、 月餅要求:

  1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;

  2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

  3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

  2、 禮籃要求:

  1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、 煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

  4、 沖飲、保健品、茶葉

  1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。

  2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

  5、 糖果、餅干、水奶

  1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  2)、 南北干貨,多選禮品裝多推介

  3)、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

  4)、 日用、家雜、調味品正常特價

  5)水果要求:季節(jié)水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等;(以上水果可不做特價或做少量特價)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量;門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

  6、其他生鮮商品要求:

  1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天

  2)三鳥、水產需有特價支持。

  促銷活動

  氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

  月餅 一條街

  促銷時間:9.15——9.28

  活動內容:

  各店組織月餅一條街,進行氣氛布置。

  l 操作指引:

  月餅一條街位置由店內自選。

  制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。

  各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設計與制作由企劃部負責。

  月餅一條街上空懸掛中秋POP,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

  氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

  特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

  花好月圓 喜 臨門

  促銷時間:8.25——9.28

  活動內容:

  由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋

  凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止

  各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

  書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

  計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引

  l 操作指引:

  符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

  服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

  收銀員注意提醒顧客有此活動。

  各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

  團購 送 現(xiàn)金

  促銷時間:8.25——9.28

  活動內容:

  活動期間,團購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金。

  l 操作指引:

  團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。

  散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

  顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。

  服務臺設立登記本進行登記,具體操作辦法由財務部出。

  l 收銀員在顧客付款時,必須進行提醒。

  意外驚 喜 剪剪剪

  活動時間:8.25-10.05

  從中秋第一期DM快訊至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

  l 活動內容:

  采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

  企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)

  顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

  l 活動說明:

  印花商品正常陳列

  采購部提供印花商品清單

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