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賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)

時間:2024-10-28 13:30:32 學(xué)人智庫 我要投稿
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賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)

  賽諾菲-安萬特是一家原研藥廠家,世界上第三大的制藥企業(yè)。本文將介紹賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)。

賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)

  賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)(1)

  進(jìn)去1406室,那是一個大的公開辦公室,很多人在熱烈的討論問題,我被領(lǐng)到人事領(lǐng)取表格,填好后等待。大概等到2:40時我被領(lǐng)到一個單獨(dú)的房間面試,有一張圓形的玻璃茶幾,對方是剛才給我表格的人事小姐,另一個是銷售。

  開始是自我介紹。簡單說了自己畢業(yè)大學(xué),分別簡單說了第一份工作和現(xiàn)在的工作。介紹過程中銷售問我你的客戶是什么?如何開展工作?我說我現(xiàn)在的客戶可以說是藥學(xué)專家,我會就申報資料方面的問題拜訪專家,征求他們的意見;協(xié)調(diào)組織專家會議,研究申報資料及申報過程中出現(xiàn)的問題。

  然后是對snf的了解。我說我通過了同學(xué)朋友還有貴公司的網(wǎng)站,了解到貴公司是世界第三大制藥公司(并試探性的以核實(shí)的口吻說出,這個自我感覺不好,下次改正!),公司的理念個人很推崇,完了就夸獎了一番公司重量級的產(chǎn)品,特別是波力維等。

  接著問我為什么要做銷售。我開始說這個問題我自己也深思過,總結(jié)了三點(diǎn)原因,于是把簡歷上那三點(diǎn)原因解釋了一遍。著重說因?yàn)樽约旱男愿袷强释魬?zhàn),不懼壓力,喜歡與人溝通和交流,而銷售工作是一份充滿挑戰(zhàn)性的工作,需要有良好的溝通能力,所以我選擇;對方說你看起來文質(zhì)彬彬,我笑著說很多人都這么說,但我不認(rèn)為一個文質(zhì)彬彬并顯內(nèi)向的人不適合做銷售,我有信心做好銷售。

  之后是你覺得醫(yī)藥代表都做些什么事情呢?我把之前準(zhǔn)備好的對醫(yī)藥代表的理解簡單說了一些,包括如果我成為公司的醫(yī)藥代表,那么我將首先了解并搜集所轄區(qū)域醫(yī)院和客戶信息,然后對這些客戶進(jìn)行分類,確定重點(diǎn)客戶,把主要精力放在重點(diǎn)客戶身上;客戶分類后是制定工作計(jì)劃,包括拜訪計(jì)劃,拜訪前的準(zhǔn)備,拜訪的目標(biāo),拜訪后的跟進(jìn);拜訪了解客戶對我們產(chǎn)品的看法,有針對性的解決疑問,發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求,最后達(dá)成協(xié)議,維持一個穩(wěn)定的關(guān)系;最后強(qiáng)調(diào)每個客戶性格都不相同,我會進(jìn)行一對一的個性化服務(wù)。

  ——此處借鑒了聯(lián)盟small78326小姐的分析,在此致謝!

  最后她們彼此對視一下,說好吧就到這里,接著似乎想起什么了問我有什么問題嗎?我說有,她們說鑒于時間,不能回答我太多的問題。我說就兩個問題,第一個是如果我被錄用,那么將會被分到哪個組,hr說現(xiàn)在還不能確定,等到面試結(jié)束后在討論;我第二個問題是公司在培訓(xùn)方面是怎么做的,hr說你可以問你的朋友,他作為員工從他的立場的感覺更真切一些。

  然后hr很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時間過來面試,我略顯生硬的說感謝你們給我這次面試機(jī)會。起身,告辭。

  自我感覺:時間太短,大概不到20分鐘吧。總體感覺談話比較隨意,但也是自己的一般水平了,盡管不是最好的發(fā)揮。下次努力!

  總結(jié): 1. 再放松一些!要自始至終的展示你自信的微笑! 2. 對如何進(jìn)行藥品銷售過程進(jìn)行詳細(xì)敘述:突出專業(yè)推廣+跟進(jìn)+個性化服務(wù); 3. 表現(xiàn)出更大的熱情和對銷售工作的渴望!!! 4. 勇敢而自信的告訴面試官:我能!!相信我!!! 5. 傳遞給對方的信息一直是:選擇銷售無怨無悔!我將全力做好!創(chuàng)造好的業(yè)績! 6. 為什么我能勝任銷售工作?自信+熱情+好學(xué)+堅(jiān)持+專業(yè)+跟進(jìn)+個性化服務(wù)+親和力+值得信賴!

  為什么希望進(jìn)入我們公司?公司在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)+發(fā)展期+喜歡理念+管理先進(jìn)+產(chǎn)品鼎鼎有名+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)公事是一件幸事!

  我不會氣餒的,湯姆.霍普金思也不是天生就能“每天賣一幢房子”,銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧是可以通過鍛煉獲得的!

  初面其實(shí)大多數(shù)在頭五分鐘就已經(jīng)確定了你的成功與否!主要是印象!

  賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)(2)

  前面雖然面試了幾家,但是感覺都不是太好,公司不好,我也沒有經(jīng)驗(yàn),緊張!上海的一家是要現(xiàn)在就要上崗的,直接就出局了。華瑞感覺就是在玩,當(dāng)晚收的簡歷,當(dāng)晚就通知第二天面試,一早上三百號人就面試完了,每人問一個問題就出來,而且是群面,一對多。中午就通知二面,下午進(jìn)行二面,后一天是三面,有同學(xué)拿到了OFFER。我一面就被PASS了。

  今天是去了南中醫(yī)的仙林校區(qū),賽諾菲—安萬特昨天在這開的宣講會,見天見面會,也算是面試吧,藥大要找工作的同學(xué)基本都去了。好多的人。我們七點(diǎn)從學(xué)校出發(fā),八點(diǎn)多到的南中醫(yī),九點(diǎn)鐘開始,然后填了表格一直等待面試,直到12點(diǎn)多才輪我我們。

  這是面試的第一家外企,也是第一家比較正式的面試,一對一面試,還好,如果是一對多會更怕。發(fā)揮也不是太好。但是基本上說話比較以前好了很多,這也算是進(jìn)步吧,但是在面試的過程中還是出了問題,前幾天看了一本關(guān)于面試的書,書上說要有禮貌,問問題時加個請,回答完問題說聲謝謝,今天就按照書上說了做了,面試我的考官然后就說,“你不要老說謝謝,我都不好意思了”尷尬……

  走的時候,他說有了結(jié)果會通知我,說了謝謝,我就轉(zhuǎn)身了,然后我就聽到身后傳來了聲“再見”。再次尷尬中,真不知道我是繼續(xù)往外走呢,還是該轉(zhuǎn)身說聲再見?郁悶!

  后來跟同學(xué)交流,問的問題也都是能想到的。但是真的是不好回答,自我介紹完了,會問對銷售的看法,為什么會選擇我們公司,為什么選擇這個行業(yè),為什么選擇這個目標(biāo)城市,職業(yè)規(guī)劃等等!

  期待可以進(jìn)二面,奢望吧!

  大家都說面試是撞運(yùn)氣的,也許吧!

  加油!

  這才是第一家外企!

  賽諾菲面試經(jīng)驗(yàn)(3)

  回到宿舍吃過飯已經(jīng)22:30了,從早上7:00出門到現(xiàn)在才吃上一口東西。今天最大的收獲就是一個字:累。

  早上7點(diǎn)起床,10點(diǎn)鐘抵達(dá)上海,隨后開始此次的上海之行。先由地鐵1號線到人民廣場轉(zhuǎn)2號線抵達(dá)南京西路,問路,抵達(dá)恒隆廣場賽諾菲萬安特上?偛,嗯,大廈的確很豪華,有外企的樣子,和南京分公司給人的感覺完全不一樣!隨后投了一份簡歷,話說前臺兩位MM中的一位非常PP,皮膚很白,我很喜歡!前臺MM答應(yīng)我將會把我的簡歷轉(zhuǎn)給人力資源部門。隨后我立刻折回,再由人民廣場轉(zhuǎn)1號線到上海體育館,再乘120路公交抵達(dá)潘家橋站,找到桂箐路69號香港基因公司上海代表處是下午12點(diǎn),而面試時間是2點(diǎn),隨后只好在附件的一個草地那里等待。話說這個所謂的香港基因公司其實(shí)叫做上海儀濤生物儀器有限公司,他是香港基因公司的國內(nèi)代理公司,一個民營公司,這從他們租用辦公場地就可以看出來,和我今天看到的賽諾菲簡直是一個天上一個地上!

  下午1:45到的六樓公司,填了一張叫做生命科學(xué)組招聘表格的東西,隨后有一個MM也是來面試的。過了一會后被叫進(jìn)去,似乎是兩位HR MM,聊得很high,被我逗笑不止一兩次,然后讓我在外貿(mào)稍微等一下,說還會有一輪面試。接下面的似乎的技術(shù)支持部門經(jīng)理,女的,35歲左右,比較嚴(yán)肅。問的問題也比較專業(yè)了,噼里啪啦答了后說是會在兩周內(nèi)通知第三輪面試,我真是暈,怎么現(xiàn)在民營企業(yè)也流行幾輪面試了?

  回到實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)是晚上7點(diǎn)了,馬上進(jìn)行預(yù)答辯,最后還要補(bǔ)一些圖片,唉,今晚不想做了,太累了。幾天倒是有一個好消息,同宿舍的哥們通過了賽諾菲大區(qū)經(jīng)理面試,明天去南京面HR,估計(jì)問題不大了,明天也就是談一些細(xì)節(jié)。他面的是蘇州地區(qū),我今天又給上周面試我的賽諾菲安徽地區(qū)經(jīng)理發(fā)了短消息,他說讓我先等一等,會給我二輪面試機(jī)會的。怎么蘇州地區(qū)的面試這么快,而我這么慢呢!

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