為什么那么多O2O創(chuàng)業(yè)者都掛了
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編精心整理的為什么那么多O2O創(chuàng)業(yè)者都掛了，歡迎大家分享。
為什么那么多O2O創(chuàng)業(yè)者都掛了
O2O在這兩年經歷了冰火兩重天的境遇，2014年火爆時期，O2O深入到傳統(tǒng)行業(yè)中的各個行業(yè)，衣食住行，并且獲得大量融資，生活中隨處可見O2O的影子，手機里裝了各種各樣的APP。但是今年，O2O陣亡的頭條又見諸各大媒體頭條，不斷出現公司裁員，拖欠工資。
O2O的戰(zhàn)場異常慘烈，這有點像我們中國古代的春秋與戰(zhàn)國。春秋時期群雄爭霸，到了戰(zhàn)國只剩下七個。其實在生活中我們都深有體會，常用的APP就那么幾個。很多裝了不怎么用，也會很快卸載。
在這股O2O創(chuàng)業(yè)大潮中，也有讓我們頗感意外的幾件大事。58與趕集，滴滴快的，美團大眾，曾經的競爭對手最終卻握手言和，走到了一起。每個行業(yè)O2O經歷大浪淘沙后，注定剩下的只有幾個。
一、創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的理解不夠深入
很多人是受互聯網創(chuàng)業(yè)思潮的影響，盲目進入，跨界而來，依賴強大的互聯網技術，依托于一個自以為非常好的理念，沒有行業(yè)經驗，行業(yè)資源，也不了解客戶，無法將自己過去的優(yōu)勢資源實現有效整合;
二、對于用戶的定位不夠精準
精準定位用戶需要清楚三個方面：覆蓋人群，消費頻率，需求的剛與弱。
當你決定要在某個行業(yè)開始O2O創(chuàng)業(yè)時問問自己這三個問題：我的產品或服務覆蓋群體有多大，是哪些人，我了解他們嗎;他們會多頻次消費我的產品與服務嗎;我們的產品服務是他們的剛需嗎?如果答案不占兩條其中的兩條，那么我們就要慎重了;
三、不當的營銷推廣手段
剛剛融到資金，大張旗鼓做不切實際的營銷推廣。花費高額價錢，在各大主流媒體增加曝光量，對于用戶而言它是陌生的，突然冒出的一個品牌，又沒有一個良好的產品體驗，服務體驗，口碑，所以用戶粘性必然不高;再者通過不恰當的地推方式，依靠補貼獲客。很多人并沒有這方面的需求，但是占便宜的心理還是促使他們愿意下載安裝APP，可想而知，留存率也并不高。
四、用戶體驗不佳
對于O2O創(chuàng)業(yè)，用戶體驗可以分為兩塊，線上與線下。而且前期的重點主要應該放在線下，打好基礎，了解用戶需求，提升服務體驗。如果產品體驗不佳，服務體驗不佳即使上線APP也留不住客戶。在線下環(huán)節(jié)做好的基礎上，在線上也要不斷優(yōu)化用戶的APP使用體驗。線上線下一旦形成良好的互動，客戶的粘性就會大大增加，不會輕易離去。
大部分失敗的O2O創(chuàng)業(yè)者都或多或少存在以上幾個問題，有的及時改變，學會創(chuàng)新，或許還在，但更多的是自己也不知道什么原因就掛掉了。希望以上四點分析能夠給想要做O2O以及正在做O2O的朋友一點啟發(fā)，更多的細節(jié)還要從自己切身實際思考，尋求改變，時刻以用戶為中心。
三大原因告訴你 O2O行業(yè)為啥成倒閉重災區(qū)
O2O成倒閉重災區(qū)
“一夜回到解放前”的時間更容易發(fā)生在投資“to c”的創(chuàng)業(yè)公司上。證券時報·創(chuàng)業(yè)資本匯記者在《在線旅游行業(yè)投資“退燒” 創(chuàng)業(yè)公司倒閉潮來襲》文中寫過，據統(tǒng)計，在2009~2016年的493起在線旅游行業(yè)融資事件中，天使輪和A輪的項目總共有422例，占總投資案例的85%。進入D輪和E輪的項目11個，IPO項目只有3個。在新三板掛牌的7家企業(yè)中，只有1家進入了創(chuàng)新層，5家進行協(xié)議交易。如果以IPO和新三板掛牌的企業(yè)數量來計算成功率，在線旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率不足2%。
感受到資本寒冬的不僅僅有在線旅游行業(yè)，O2O是主要的倒閉重災區(qū)之一。僅2015年，國內美容業(yè)服務方面的創(chuàng)業(yè)項目數量達到140個，增長150%。然而，不到一年時間里，大多數項目淪為“炮灰”。
同樣，2015年10月24日，上門洗車O2O創(chuàng)業(yè)公司“功夫洗車”宣布關閉上門洗車業(yè)務。這也是續(xù)e洗車、趕集易洗車、云洗車等O2O之后，又一家在洗車領域受挫的O2O公司。在這之后，倒閉潮也蔓延到了養(yǎng)車領域。2016年4月5日凌晨，博湃養(yǎng)車在微信公眾號上發(fā)布公告長文《認識這么久，第一次說再見》，正式宣布破產倒閉。博湃養(yǎng)車曾是養(yǎng)車O2O類的明星公司，論規(guī)模全行業(yè)第一，估值曾高達6億美金，距離獨角獸僅一步之遙。
博湃養(yǎng)車創(chuàng)辦于2014年，是最早的一批養(yǎng)車O2O創(chuàng)業(yè)公司。2014年7月，博湃養(yǎng)車拿到了1000萬元A輪投資。2015年3月底，博湃獲得京東、易車1800萬美元B輪融資，投后估值高達六億美元。
生鮮電商也出現了不同程度的倒閉。2015年4月7日，上海生鮮電商美味七七宣布關閉并申請破產清算。此后其他生鮮電商有意收購但無果而終，現在登陸美味七七官網，只能看到一則簡短的公告：“由于公司收購方的突然退出，使得公司資金流出現問題。管理層被迫在倉促中暫停營業(yè)�！泵牢镀咂叱闪⒂�2013年5月，以上海為中心，提供高品質的生鮮食材，并全程配以冷鏈配送。2014年5月美味七七獲得了來自亞馬遜的2000萬美元戰(zhàn)略投資。
此外，根據媒體報道，天天果園相關負責人在2016年7月27日表示，其在北京、上海、廣州等地的門店將全部關閉。據了解，天天果園是目前國內最大的水果垂直電商之一，在2015年5月完成由京東領投的7000萬美元的C輪融資后，開始實施三大O2O戰(zhàn)略，其中之一便是主打“2小時送達”，以果汁、水果為主，用戶線上下單，實體店線下配送的O2O模式。
倒閉存在三大共性：同質化＋燒錢模式＋資本熱捧
不論是在線旅游或者O2O各個細分領域，創(chuàng)業(yè)公司涌向的行業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者和投資者一致看好的行業(yè)。那么為何倒閉潮如此密集的來臨？
千乘資本創(chuàng)始人熊偉接受記者采訪時表示，倒閉的創(chuàng)業(yè)公司行業(yè)有三大特性。一是產品或者服務同質化嚴重。二是公司是“燒錢模式”。三是資本熱捧催化效果明顯。
以汽車后市場為例。根據中國連鎖經營協(xié)會統(tǒng)計，2014年中國汽車后市場規(guī)模達6000億元，同比增長30%，并預計2018年規(guī)模將突破萬億元。龐大的市場吸引了眾多互聯網創(chuàng)業(yè)者和風險資本的參與，公開數據顯示，2014年，進入汽車后市場的創(chuàng)業(yè)公司超過100家，是2011年的近十倍，而2015年以來，有40多家汽車后市場O2O項目涌現，主要涉及洗車、維修保養(yǎng)、汽車租賃、汽車金融保險等后市場各細分領域。
據IT桔子不完全統(tǒng)計，僅洗車領域，就有嗒嗒洗車、呱呱洗車、嘟嘟喜車、典典養(yǎng)車、趕集易洗車、洗愛車等40多家創(chuàng)業(yè)公司，其中近80%成立于2014年以后。從服務提供上看，大部分公司提供服務的同質化現象嚴重。
此外，受資金資源限制，多數創(chuàng)業(yè)者在汽車后市場創(chuàng)業(yè)時，往往選擇一個切口切入，業(yè)務模式單一，消費者很難對某個平臺產生使用黏性，所以不少公司選擇“高補貼”和“狂燒錢”的商業(yè)模式。2015年下半年，隨著資本“寒冬”的到來，不少投資者投資趨于理性。一旦沒有投資人“輸血”，公司又沒有造血功能，倒閉只是時間問題。
此外，熊偉認為，資本的熱捧在一定程度上加速了巨頭模式。目前來看，2015年4月，阿里成立汽車事業(yè)部，短時間內整合了近1萬家4s店、近2萬家汽車售后服務網點等各類O2O合作資源，將觸角延伸到了汽車全產業(yè)鏈。
創(chuàng)業(yè)本身成功概率有限
“倒閉潮的來臨是遲早的事情”，熊偉認為隨著大環(huán)境的變化，不論是創(chuàng)投機構的LP還是PE／VC機構本身投資都趨于謹慎。之前“燒投資人錢”的模式實際上可能創(chuàng)造的是偽需求。創(chuàng)業(yè)公司可能會進入“剩者為王”的時代。
經緯中國創(chuàng)始人張穎在此前發(fā)表中的文章說：最近見了很多中后期基金老大，國內各種金主，強烈感覺到市場在變冷，融資越來越難。不管是基金，還是公司，很多都會出現資金問題。他建議，沒融到資金的公司，極力加油提速降價，靈活處理以拿到錢為唯一目的。
張穎說，“現在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說太多增長和GMV。不管是什么行業(yè)，如果你能處理好增長和收支平衡，過了那個點，你就是贏家�！�
同時，相較于之前“商業(yè)模式創(chuàng)新”，熊偉認為之后的創(chuàng)業(yè)公司會更強調“技術創(chuàng)新”。“創(chuàng)業(yè)本身成功概率就偏低。一般行業(yè)內接觸50家公司后，才會投資其中1~2家公司。而且，這個投資也有可能失敗，所以創(chuàng)業(yè)的成功率可想而知�！毙軅ケ硎�，一批真正優(yōu)秀的企業(yè)依然會獲得資本支持，前兩年的創(chuàng)業(yè)熱潮正在經歷一輪洗牌。