中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)I銷策略

　　眾所周知，中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,因此鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，但是從現(xiàn)狀看中小企業(yè)的發(fā)展存在著很大的問題，今天我們就來談?wù)勚行∑髽I(yè)營(yíng)銷策略普遍存在的問題：

　　1、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹

　　中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響,營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境,這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析.然而,現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,更有甚者,對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清,這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響.

　　2、對(duì)顧客的需求估計(jì)不足

　　有些中小企業(yè)的決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查,從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求--造成企業(yè)不得不放棄熱銷期,放棄高利潤(rùn);或是供過于求--造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重,進(jìn)而造成損失.

　　3、產(chǎn)品定價(jià)的不合理

　　有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤(rùn),把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺,使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降,以至“冷落”該企業(yè).不過,過低的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡,會(huì)使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴,不受歡迎,從而不進(jìn)行購(gòu)買.

　　4、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確

　　市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確,也就是說企業(yè)無法確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣,無法在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,不僅浪費(fèi)精力,還將可能更多的人力、物力、財(cái)力等,得不償失.不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體,根本就無法吸引更多的消費(fèi)目光,最終會(huì)直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展.

　　5、不正確的經(jīng)銷商選擇

　　經(jīng)銷商的選擇也是營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn),一個(gè)好的經(jīng)銷商直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷額度.但實(shí)際營(yíng)銷中有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍,不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估,就接受了中間商的代理申請(qǐng).由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆��?wù),使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象,對(duì)企業(yè)有厭倦感.

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