北京首信招聘市場總部大區(qū)總監(jiān)

基本信息

　　北京首信股份有限公司招聘移動電話市場總部大區(qū)總監(jiān)

　　首播時間：２００３年１０月２５日 　

　　◇職位說明

　　企業(yè)名稱：北京首信股份有限公司

　　職位名稱：移動電話市場總部大區(qū)總監(jiān)

　　職位描述：負(fù)責(zé)（東西南北）一個大區(qū)零售和通路市場部的日常管理，對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。建立和管理省級零售市場隊伍。制訂并組織執(zhí)行首信零售終端拉動計劃。制訂和組織實施月度促銷計劃。制定和執(zhí)行首信零售發(fā)展策略。促銷員和督導(dǎo)隊伍的建設(shè)。

　　任職資格：大學(xué)專科以上學(xué)歷。具備5年以上工作經(jīng)驗，其中含3年快速消費品市場營銷經(jīng)驗。掌握市場營銷理論、管理學(xué)、通訊電子產(chǎn)品知識。具備品牌產(chǎn)品全國市場運作經(jīng)驗，具備移動通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉零售市場管理及促銷管理，豐富的團隊管理及培訓(xùn)管理經(jīng)驗。具備良好的溝通、協(xié)作技能，較強的領(lǐng)導(dǎo)技能，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。

　　◇初選情況

　　本期招聘的公司是一家國內(nèi)知名的通信企業(yè)，２００２年的銷售收入達(dá)到１０５億元。教育經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)歷等硬件要求成為篩選標(biāo)準(zhǔn)，由企業(yè)代表和節(jié)目組聘請的人力資源顧問對２２７份簡歷進(jìn)行了細(xì)致的篩選，符合要求的３０人入圍�？脊賹Γ常懊�簡歷合格者進(jìn)行了首輪面試，主要是對他們的勝任特征進(jìn)行了測評，主要包括經(jīng)驗、技能、素質(zhì)等諸多方面。最后綜合指數(shù)最高的１０名應(yīng)聘者進(jìn)入下一輪選拔。第三輪綜合面試的面試官由企業(yè)代表和人力資源顧問共同組成，面試的核心內(nèi)容是對企業(yè)的發(fā)展和對職位功能的理解，企業(yè)的評價決定最后的四人進(jìn)入候選名單，最終綜合素質(zhì)最高的四名應(yīng)聘者脫穎而出，進(jìn)入《絕對挑戰(zhàn)》的節(jié)目現(xiàn)場進(jìn)行職位的最后爭奪。

　　◇應(yīng)聘者簡歷

　　吳堅［應(yīng)聘者①］，男。

　　教育經(jīng)歷

　　北京聯(lián)大自動化工程學(xué)院 （應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè) ）大專

　　北京大學(xué)信息學(xué)院 (網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟)研修

　　工作經(jīng)歷

　　北京某信息技術(shù)有限公司任銷售總監(jiān)（3年）

　　美國某網(wǎng)絡(luò)公司任市場銷售總監(jiān)（1年）

　　北京某信息咨詢服務(wù)公司任副總經(jīng)理（3年）

　　中科院某公司任工程師（主要負(fù)責(zé)開發(fā)氣象衛(wèi)星探測系統(tǒng)）（5年）

　　國懷志［應(yīng)聘者②］，男。

　　教育經(jīng)歷

　　北京大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 本科

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院 碩士

　　工作經(jīng)歷

　　中國教育基金會(美國)項目總監(jiān)

　　中日合資濟南某電子衡器公司任市場部經(jīng)理（2年）

　　中日合資濟南某電子衡器公司銷售公司任總經(jīng)理助理(1年半)

　　德國某公司駐深圳代表處任首席代表(3年)

　　山東某裝飾工程公司任項目經(jīng)理(2年)

　　李明［應(yīng)聘者③］，男。

　　教育經(jīng)歷

　　鄭州大學(xué)商學(xué)院國際金融專業(yè)

　　工作經(jīng)歷

　　現(xiàn)任某科技有限公司北京分公司市場推廣經(jīng)理

　　某電子（上海）有限公司北京辦事處任高級區(qū)域主管（3年）

　　鄭州某飲料有限公司任銷售經(jīng)理（1年半）

　　某化妝品（深圳）有限公司鄭州辦事處任銷售助理（1年）

　　韓曉梅［應(yīng)聘者④］，女。

　　教育經(jīng)歷

　　澳大利亞昆士蘭大學(xué) 工商管理碩士

　　北京外國語大學(xué) 英語專業(yè)

　　工作經(jīng)歷

　　某投資咨詢公司任副總經(jīng)理

　　北京某移動通信有限公司任銷售經(jīng)理

北京首信招聘市場總部大區(qū)總監(jiān)

壓力面試

　　吳 堅［應(yīng)聘者①］

　　劉疆麗［招聘方代表］：今后５年個人的職業(yè)發(fā)展計劃是什么？

　　吳 堅［應(yīng)聘者①］：我想還是在ＩＴ行業(yè)里發(fā)展。

　　白 玲［職業(yè)顧問］：哪你想通過發(fā)展獲得什么？

　　吳 堅：一個好的職位，或者一個好的環(huán)境吧。

　　劉疆麗：你覺得什么樣的職位叫好的職位？

　　吳 堅：這個企業(yè)有很好的背景，還有一點，它有非常好的產(chǎn)品。

　　劉疆麗：你要離開前面這家公司，是因為它沒有好的背景？沒有好的名氣？沒有好的產(chǎn)品？

　　吳 堅：隨著環(huán)境包括當(dāng)時的條件，包括現(xiàn)在我們?nèi)プ鲆恍┊a(chǎn)品的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品一個是不太適合現(xiàn)在的發(fā)展。另外一點，在產(chǎn)品上我們經(jīng)常被打敗，所以說有很多失敗的經(jīng)驗。

　　劉疆麗：能不能講，因為你曾經(jīng)失敗過，所以你不知道什么叫成功？

　　吳 堅：失敗多并不是一件壞事，反而是一件好事，對于以后自己的發(fā)展，自己的事業(yè)，或者做事情，可能更有幫助一些。

　　劉疆麗：現(xiàn)在手機已經(jīng)越來越成為一種快速消費品，你既不具備手機，也不具備快速消費品這種行業(yè)工作經(jīng)驗，你認(rèn)為你跟其他的選手相比，你有競爭優(yōu)勢嗎？為什么？

　　吳 堅：我覺得有�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，你獲得信息會非常非�？斓�，只要你用心，用大量時間去看這個東西，了解一個產(chǎn)品，我覺得不是一個難事。

　　劉疆麗：跟其他選手不同的是，你有很多失敗的經(jīng)歷，但是對于企業(yè)招聘這個職位來講，更希望你能有成功的案例。

　　吳 堅：我所指的失敗的經(jīng)驗，可能只是失敗的部分，要大于成功的那一塊。任何時候，你去跟客戶談一個事情，也可能會失敗，但是最后，這個單子可能會簽下來，那要看你在這個過程中怎么來完成整個工作和項目的過程。

　　國懷志［應(yīng)聘者②］

　　郭陽道［職業(yè)顧問］：３年以后你希望自己變成什么樣子？

　　國懷志［應(yīng)聘者②］：我希望用一年的時間來發(fā)現(xiàn)自己的不足、主要存在的一些缺點，來改進(jìn)；用兩年的時間來爭取做到一個副總這樣一種高層職務(wù)。

　　郭陽道：你剛才講成功你分幾個階段？

　　國懷志：我第一個階段是３５歲以前，我希望能做到一般意義上的成功。我希望能在自己４５歲的時候，能做到有一種一定規(guī)模的、社會承認(rèn)的一種成功。

　　郭陽道：什么叫做一般性的？

　　國懷志：就是一個中層或者是比較高層的一種職務(wù)，而且這個公司的規(guī)模，應(yīng)該相對比較大的一個規(guī)模。

　　郭陽道：你認(rèn)為首信這次提供這個大區(qū)市場總監(jiān)的職位，能夠幫你達(dá)成第一個階段的目標(biāo)嗎？

　　國懷志：應(yīng)該是很有幫助的，而且我很希望得到這個職務(wù)。

　　郭陽道：在你的簡歷里，我還看到你寫的，你進(jìn)一步要深造念博士？

　　國懷志：有機會的話。

　　郭陽道：要念哪一方面的博士？

　　國懷志：社會學(xué)方面的。

　　郭陽道：為什么不是念企業(yè)管理的？

　　國懷志：經(jīng)濟學(xué)的很多問題，不能單純地用經(jīng)濟學(xué)的方法來解決，必須用社會學(xué)或者心理學(xué)的方法來解決。

　　郭陽道：是不是說將來你的第二個階段，所謂社會的這個成功來講，很可能是走向教育的路，而不是在企業(yè)的路上發(fā)展？

　　國懷志：企業(yè)和教育一直是不分離的，包括我們很多老師也是一些成功的企業(yè)家。

　　劉疆麗［招聘方代表］：你到了企業(yè)后，去改善、改變觀念，或者調(diào)整現(xiàn)在這種銷售渠道，而你沒有行業(yè)的這種工作經(jīng)驗，你認(rèn)為一年的時間你能做得到嗎？

　　國懷志：分析和解決問題的思路是一致的，麥肯錫在給很多的企業(yè)做咨詢的時候，它會只提供你一種思路，但是這種思路，已經(jīng)足夠可以使企業(yè)換一種角度來看待問題，得出一個更好的答案。

　　李 明［應(yīng)聘者③］

　　白 玲［職業(yè)顧問］：你今后５年的職業(yè)規(guī)劃是什么？

　　李 明［應(yīng)聘者③］：我就希望在５年之后，有一個比較質(zhì)的飛躍，因為我目前所從事的工作，在一些基層工作，那我需要接觸更廣的一個層面，就是往全國，或者是整個中華區(qū)，這樣的渠道來晉升。

　　白 玲：首信這個機會對你來講，你希望多長時間能得到提升？

　　李 明：我想每個公司跟每個公司都是不太一樣的。

　　白 玲：３年之后，你沒有得到提升，你會有什么反應(yīng)？

　　李 明：我會跟公司去談，看看有沒有這樣的機會。

　　白 玲：你的心理期望就是３年嗎？

　　李 明：在一個行業(yè)里面，或者在一個層面里面，做到３年應(yīng)該是不短的一個時間了，然后如果是沒有發(fā)展的話，應(yīng)該考慮其他的發(fā)展。

　　劉疆麗［招聘方代表］：其他的選手都具有比較好的學(xué)歷背景，哪你為什么在這５年之中，沒有進(jìn)一步的進(jìn)修呢？

　　李 明：這個問題確實挺要命的，從我大學(xué)畢業(yè)之后，確實我一直在做工作，很少時間去進(jìn)修，或者是從事其他的技能培訓(xùn)等等。都沒有參加過，但我不認(rèn)為這是一個缺陷。

　　劉疆麗［招聘方代表］：那你不認(rèn)為你現(xiàn)在的知識，已經(jīng)落伍了嗎？

　　李 明：我每天接觸到的信息量也是很大的，落不落伍應(yīng)該是決定在自己，真的這個吸收的能力，有多大了。

　　韓曉梅［應(yīng)聘者④］

　　郭陽道［職業(yè)顧問］：從簡歷上看，你曾是外交官夫人，這個角色對于首信這個工作，你覺得有什么幫助？

　　韓曉梅［應(yīng)聘者④］：外交官夫人，跟這個首信的工作是不太一樣的。但是相同點我們會有一些公共關(guān)系的宣傳，我們對企業(yè)的形象的演示，和我們個人代表的這個國家的形象是一致的，這一點我想是有聯(lián)系的。

　　郭陽道：你在回國之后，在國內(nèi)也曾經(jīng)在公司擔(dān)任重要的職位，為什么你會從這個重要的職位想要再來轉(zhuǎn)換？

　　韓曉梅：我做通信做的時間比較長，金融行業(yè)對我是一個新的領(lǐng)域，我也迎接了這個挑戰(zhàn)，但是我感覺上不是很適合做這個，而更喜歡做一些市場，做銷售，做我擅長的工作。

　　白 玲［職業(yè)顧問］：目前的經(jīng)驗以及你的能力和這個職位要求有差距嗎？

　　韓曉梅：差距可能是有，但是……

　　白 玲：我想知道差距在哪里？

　　韓曉梅：我對手機行業(yè)會有一些不了解，有一段時間因為做外交官夫人吧，然后進(jìn)入會有一段時間的適應(yīng)，這是有一定的差距。但是我覺得我有天生的、創(chuàng)造能力，而且我喜歡做市場，我小時候經(jīng)常有一些鬼靈精怪的主意，搞一些促銷活動這都是我擅長的。

　　白 玲：你覺得這個職位能發(fā)揮你天才的創(chuàng)造力嗎？

　　韓曉梅：這個職位本身，就我所觀察到的，它有一些不足，它這個市場工作有一些不足，我才有可能有創(chuàng)造力，才能彌補，我的成績看得也很清楚。

　　劉疆麗［招聘方代表］：但是你離開了通信行業(yè)很久了，在這期間通信行業(yè)發(fā)生了非常大的變化，那你認(rèn)為你的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

　　韓曉梅：我的適應(yīng)能力非常強。

　　劉疆麗：我覺得你非常的優(yōu)秀，你是怎么去平衡家庭和事業(yè)的關(guān)系呢？

　　韓曉梅：我的家庭應(yīng)該說非常的美滿，這是我的一個核心的動力，只要我不工作的時候，都愿意跟家人在一起。再加上我愛人非常忙，我們經(jīng)常分開，但是這樣我就會有更多的時間，要不斷完善自己，以及做出更多的事業(yè)，這樣更充實。

面試印象

　　白 玲［職業(yè)顧問］：吳堅［應(yīng)聘者①］比較自信，比較親和，愿意跟人溝通，這是他的一個優(yōu)勢。但是我需要考察吳堅是用什么樣的方式來承擔(dān)壓力。

　　郭陽道［職業(yè)顧問］：國懷志［應(yīng)聘者②］過去所做的都是屬于工業(yè)性的產(chǎn)品，不是針對于終端消費者，這兩個從專業(yè)上面是有差距，所以我們會進(jìn)一步地來追。另外就他個人的職業(yè)規(guī)劃來講，想去念博士，而且是念社會學(xué)博士。他的成功定位在社會的成功，那么他的職業(yè)歷程跟公司這個職位是不是并軌，這也是企業(yè)會來考慮的。

　　白 玲［職業(yè)顧問］：強調(diào)職位和一個企業(yè)的名氣、規(guī)模對他的重要性，在應(yīng)聘的時候，這其實是有些忌諱的，首先要談你適合做什么？企業(yè)要求你來做什么？這個能不能匹配？

　　白 玲［職業(yè)顧問］：李明［應(yīng)聘者③］給我最深的印象是真實，從他目前的經(jīng)歷背景來講，他跟首信的要求是有差距的，但是李明在回答問題的時候，明白這個差距，然后直接回答你的問題。

　　郭陽道［職業(yè)顧問］：很典型的業(yè)務(wù)人員，都是說得多、聽得少，從這里面可以看得出來。

　　白 玲［職業(yè)顧問］：韓曉梅［應(yīng)聘者④］她現(xiàn)在更多地在強調(diào)，她身上一種適應(yīng)性的特質(zhì)，人際關(guān)系的特質(zhì)，包括她的創(chuàng)造力的特質(zhì)，這從目標(biāo)設(shè)定上，跟企業(yè)職位目標(biāo)設(shè)定上，多多少少是有一些差異。

　　至此現(xiàn)場觀眾投票結(jié)果：國懷志［應(yīng)聘者②］領(lǐng)先，吳堅［應(yīng)聘者①］其次，以后分別為韓曉梅［應(yīng)聘者④］和李明［應(yīng)聘者③］。

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