《從0到1》讀后感（一）

　　去年非常火的一本書《從0到1》終于有機(jī)會拜讀，書中討論了很多問題，幾乎涵蓋了一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)要面對的方方面面。書的一開頭就引來了一群牛人的名言：Facebook 創(chuàng)始人、特斯拉創(chuàng)始人、GE CEO、網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人等等，還有《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《財(cái)富》、《科克斯書評》的大力推薦。這樣的開篇令人覺得這是一種普通的成功學(xué)書。鑒于自己知識基礎(chǔ)有限，以下部分會引用一些高手們的觀點(diǎn)。

　　書中指出初創(chuàng)公司最重要的是新思想、新思維，敢于創(chuàng)新，能有共同夢想的人一起規(guī)劃并鑄就新的未來。在創(chuàng)新的路上要獲得成功，不僅僅需要扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，更需要有質(zhì)疑的膽量和勇氣，從0開始審視自己所從事的業(yè)務(wù)。企業(yè)成功的原因各有不同，他們都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位，在技術(shù)上，無法替代、無法復(fù)制的核心競爭力，他們創(chuàng)造更好的新事物，給予消費(fèi)者更多的選擇，豐富了社會、世界的需求，成為讓社會更美好的推動力。 粗粗讀來也不覺有新意。但書中對“壟斷企業(yè)”的描述令人很感興趣。彼得。蒂爾給出了壟斷企業(yè)的四大特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢。專利技術(shù)：公司最實(shí)質(zhì)性的核心優(yōu)勢，很難被其他公司復(fù)制，最好領(lǐng)先行業(yè)平均水平10倍以上，實(shí)質(zhì)上是全新的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使用的人多，產(chǎn)品更有用。產(chǎn)品更有用，使用的人就會越多。形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)，必須從非常小的市場做起，比如Facebook。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：服務(wù)性企業(yè)難成壟斷企業(yè)，單純擴(kuò)大規(guī)模，如開多家瑜伽館，只能獲取有限的利益。產(chǎn)品不需要重復(fù)投入，以更高的銷量來分?jǐn)�，邊際成本趨近于零，這樣才是真正的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。品牌優(yōu)勢：打造強(qiáng)勢品牌是形成壟斷的有力方式。品牌經(jīng)營靠的不是理念，不是明星，而是實(shí)力。他覺得沒有科技公司，可以只靠品牌來發(fā)展。理論上大談特談，甚至在其中他對谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果等贊譽(yù)有加，而對微軟平板、Xanadu、雅虎等頗有微詞，這方面我覺得不是太讓人信服。萬能的蘋果幾乎壟斷了智能手機(jī)行業(yè)的利潤，是彼得。蒂爾很喜歡引用的成功典范。但對照上述四大特征來看，并不完全符合，蘋果是智能手機(jī)行業(yè)的后來者，從專利技術(shù)方面并沒什么優(yōu)勢；另外三個(gè)特征，換成誰成功都一樣，與其說是形成壟斷的原因，不如說是成功之后壟斷的結(jié)果。九十年代的諾基亞，如今的三星，也擁有上述四個(gè)特征，但是無法和蘋果相披靡。 不管是哪種創(chuàng)新模式，差異化和核心競爭力才是鑄就壟斷的王道；品牌和規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能助推壟斷的持久性和生命力。

　　壟斷企業(yè)之所以壟斷，最核心的特征，在于這些企業(yè)做到了“與眾不同”。當(dāng)然，與眾不同關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以此來不斷贏取顧客的“忠誠度”。如iPhone的成功，在于iPhone時(shí)尚、可愛、易用，讓人一見傾心，加上其獨(dú)特的商業(yè)模式。如果有一天，某公司生產(chǎn)出一款手機(jī)，讓顧客覺得比iPhone更加動人，商業(yè)模式更加獨(dú)特，iPhone不再“與眾不同”，那就只能重復(fù)諾基亞的覆轍了。 毫無疑問，企業(yè)能壟斷絕對能夠取得最大利潤值，這對企業(yè)的發(fā)展也更為有利。那怎樣才能壟斷呢？彼得。蒂爾給出了建立壟斷企業(yè)的方法：占領(lǐng)小市場：從小市場起步，寧可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，壟斷某個(gè)行業(yè)或品類。因?yàn)閴艛�，才能獲取巨額利潤。因?yàn)槔麧�，才有能力攻城略地，�?gòu)建帝國。擴(kuò)大規(guī)模：由利基市場逐步擴(kuò)大，培養(yǎng)和迎合顧客“滿意度”。循序漸進(jìn)、有紀(jì)律發(fā)展壯大市場。由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)張。破壞性創(chuàng)新：用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后改進(jìn)，使產(chǎn)品升級換代。且掃除一切障礙，不破不立。同時(shí)，為獲得創(chuàng)新優(yōu)勢，專利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。公司必須力爭做到10倍的改進(jìn)，稍有改進(jìn)對終端用戶來說就是毫無改進(jìn)。假設(shè)你開發(fā)了新的空氣凈化器，比現(xiàn)有技術(shù)的效率高20%——這是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，但實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)還要扣除新產(chǎn)品在實(shí)際市場中面臨的生產(chǎn)成本以及風(fēng)險(xiǎn)。而且即使你的產(chǎn)品確實(shí)給顧客帶來20% 的改進(jìn)，由于人們習(xí)慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產(chǎn)品時(shí)，你也一定會受到質(zhì)疑。只有10倍的改進(jìn)，你的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢。

　　在第六章節(jié)有個(gè)四象限的分類，我對這四象限的分類很感興趣。他把象限分為未來是否明確和態(tài)度是悲觀還是樂觀。并且用1950-1970年的美國（明確樂觀） 現(xiàn)在的美國（不明確樂觀） 現(xiàn)在的中國（明確悲觀） 和現(xiàn)在的歐洲（不明確悲觀） 來說明這四個(gè)象限的狀態(tài)。同時(shí)把哲學(xué)家的對未來的看法也按這四個(gè)象限劃分。彼得蒂爾認(rèn)為對未來明確樂觀是最佳狀態(tài)，會極大的促進(jìn)社會的發(fā)展。 明確悲觀則人們會傾向于保守和儲蓄。不明確樂觀很可能造成虛假繁榮，最終導(dǎo)致崩潰。不明確悲觀則可能造成享樂主義和破罐破摔。其實(shí)對一個(gè)人的人生也可以參考這種劃分。年輕的時(shí)候，人會分成兩類，對未來明確的樂觀和不明確的樂觀。對未來明確的樂觀的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和積極的態(tài)度。不明確的樂觀，人可能會進(jìn)行各種嘗試，會分散一個(gè)人的精力，降低成功的機(jī)率，畢竟專注是成功的前提。而很多人到中年的時(shí)候經(jīng)常會面臨 明確的悲觀和不明確的悲觀。明確的悲觀人傾向于保守和儲蓄，這對部分人來說可能是比較好的選擇。但我認(rèn)為這不是最優(yōu)的選擇。把未來變成明確樂觀才是最好的，但這更需要人做出巨大的轉(zhuǎn)變，非一般人可以做到。不明確的悲觀，是將決定權(quán)交給老天。這種狀態(tài)其實(shí)我們也是所說的不理性狀態(tài)。所以，比較早的進(jìn)入明確樂觀的狀態(tài)可以比較有效的提高成功的概率。處于其他狀態(tài)也需要盡可能變?yōu)槊鞔_樂觀狀態(tài)。但我覺得有時(shí)候明確悲觀，也不失為一種可以選擇的策略。只需要調(diào)整好目標(biāo)和心態(tài)。畢竟被公認(rèn)為成功的人只是少數(shù)。當(dāng)然幸福感是每個(gè)人人生的終極目標(biāo)，而不是外人看來成功與否。每個(gè)人的感受和衡量標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的也是不斷變化的。

　　細(xì)細(xì)讀來，幾乎所有觀點(diǎn)都似曾相識，只是換成了彼得。蒂爾的說法而已。每個(gè)企業(yè)要獲得成功都必須關(guān)注七個(gè)問題，特斯拉之所以成功便是它解決了這七個(gè)問題。具有先進(jìn)的技術(shù)，所有汽車公司都依賴它；抓住了稍縱即逝的時(shí)機(jī)，獲得巨額補(bǔ)貼；從高端電動跑車市場做起，壟斷市場；擁有擅長技術(shù)和銷售的團(tuán)隊(duì)；認(rèn)真對待銷售，打造完整的銷售鏈；先行一步的優(yōu)勢，其領(lǐng)先地位將在未來的幾年擴(kuò)大；圍繞富人想要顯示出夠“綠”的秘密打造出獨(dú)特品牌。針對他提到的中國復(fù)制，我的想法是，學(xué)習(xí)、繼承、發(fā)揚(yáng)，既可以滿足階段性的生存需要，又可以實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論的最高需求。也只有在基礎(chǔ)需要解決后，才有可能創(chuàng)新，繼而形成壟斷，得到超額壟斷利潤。同時(shí)書本身其實(shí)印證了作者在書中的觀點(diǎn)：世界是由推銷驅(qū)動的，不露聲色的銷售最為有效。

《從0到1》讀后感（二）

　　最近都在拜讀來自PayPal創(chuàng)始人Peter Thiel的《Zero to One》，中文名《從0到1》。這本書被譽(yù)為“可能是迄今為止最好的一本商業(yè)書”雖還沒有看完，但還是想分享下自己的些許感悟。

　　作者彼得。蒂爾認(rèn)為，進(jìn)步有兩種形式（原文）：第一，水平進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，直接從1跨越到n。第二，垂直進(jìn)步，也稱深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。水平進(jìn)步的最大紅利就是全球化，而垂直進(jìn)步可以用一個(gè)詞來概括，就是科技，就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　其實(shí)從0到1，個(gè)人理解就是從無到有，是從未知到極限的突破。07年的世錦賽上，劉翔輕松一跨，勝過小將羅勃斯。跨欄項(xiàng)目，一直是美洲、非洲人的囊中物，劉翔是第一位在奧運(yùn)會田徑項(xiàng)目上獲得金牌的中國運(yùn)動員。然而這個(gè)不到30的小伙子，卻用自己零的突破向世人宣告：亞洲人也可以有同樣的成就。劉翔憑借著他的堅(jiān)韌讓我們清晰地明白了從0到1的可能，這就是從0到1。

　　但是現(xiàn)在的中國人大多是羊群思維，擅長從1到n，嚴(yán)重不擅長從0到1。為什么呢？

　　因?yàn)槊恳粋�(gè)從0到1的突破必定先經(jīng)歷從0到1的失敗�，F(xiàn)在很多人害怕失敗，所以才埋沒了自己從0到1 的思維。古有：蓋西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，《兵法》修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》我 們看到了因?yàn)閳?jiān)持不懈而取得的突破，更不能忘卻在每一個(gè)突破背后的無數(shù)失敗。沒有失敗，何談成功；沒有跌倒，何來爬起；沒有沉淪，何來覺醒；沒有挫折，何來突破。而每一次從0到1的失敗才鑄就了每一次從0到1的突破。

　　所以，不要害怕失敗，要敢于突破。從0到1，勇于創(chuàng)新，才能使你立于不敗，至少不會被社會淘汰。

《從0到1》讀后感（三）

　　讀完《從0到1》，像是一本哲學(xué)導(dǎo)論，過去現(xiàn)在未來的關(guān)系，為什么“我”要?jiǎng)?chuàng)造，人與人、與命運(yùn)、與科技的關(guān)系。書中很多是沒有所謂正確答案的提問，只是告訴我有哪些可能�！端{(lán)海戰(zhàn)略》更像是一本36計(jì)的工具書，如何避免競爭，尋找外部存在卻沒被他人發(fā)現(xiàn)的需求，如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上占領(lǐng)它。兩本書一個(gè)聚焦于自身、科技創(chuàng)新，一個(gè)更多聚焦于外部市場的擴(kuò)展；一個(gè)是為什么，一個(gè)是怎么做。內(nèi)容上各有千秋，但更喜歡《從0到1》，只是這本邏輯上有點(diǎn)跳躍，像散文隨筆，晦澀難讀，知識總結(jié)也毫無頭緒，就從最有感觸的幾點(diǎn)寫開吧。

　　書中第一章提出一個(gè)讓我腦洞打開新觀念，對于未來的定義。未來之所以是未來，不只是還沒有到來的時(shí)刻集合，更是因?yàn)槲磥淼氖澜缗c此刻不同。假如空間狀態(tài)定格，時(shí)間還在走，1年，100年都不是未來，因?yàn)槭澜鐩]有改變。如果平行空間真的存在，那么我在平行空間中的跳躍，時(shí)間沒變化，但空間變化了，我的思想行為變化了，那我應(yīng)該算去到了過去或是未來吧。扯遠(yuǎn)了。我們期待進(jìn)步的未來，所以才促使我們不斷科技創(chuàng)新，產(chǎn)生0-1的發(fā)展，而不只是在1的基礎(chǔ)上復(fù)制。創(chuàng)業(yè)公司往往是科技創(chuàng)新的誕生地，推動未來進(jìn)步的更多在這類企業(yè)里面。

　　“以史為鑒可以知興衰”，看好未來，前提是要知道過去。作者回顧了1999那場互聯(lián)網(wǎng)泡沫以及帶給人們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可惜的是很多人因?yàn)檫^去而全盤否定了那些年人們創(chuàng)業(yè)的熱情。他認(rèn)為未來創(chuàng)造應(yīng)該是：1大膽嘗試勝過平庸保守 。2 壞計(jì)劃好過沒計(jì)劃 。3 競爭性市場很難賺錢 。4 營銷和產(chǎn)品同樣重要 。以上四點(diǎn)同樣適用于我的生活：既然未來除了要死，其他都不能預(yù)測，何不有計(jì)劃性嘗試多種生活。如果想更成功就要選擇做小池塘的大魚，減少競爭。

　　三四五章提到了競爭和壟斷的關(guān)系，如果沒有快速達(dá)成成功的競爭，只是內(nèi)耗了價(jià)值，作者不支持。應(yīng)該用創(chuàng)新性來實(shí)現(xiàn)壟斷才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。開創(chuàng)創(chuàng)新性壟斷企業(yè)方法（終于有了方法論）：先在小市場取得壟斷地位，再在成功的基礎(chǔ)上一步一步擴(kuò)大壟斷，同時(shí)不要主動破壞毀滅原有產(chǎn)業(yè)，增加與原有產(chǎn)業(yè)的競爭。另外先發(fā)優(yōu)勢并不一定是好的，也可以等別人開創(chuàng)了市場，但是由自己來最后一擊。想到蘋果公司，貌似是用ipod如此發(fā)家的吧，干掉了索尼一眾賣卡機(jī)、CD播放器的。

　　“成功不是中彩票”這章像是人生觀的論述，成功來源于能力與計(jì)劃，不是運(yùn)氣。我想追求自己定義的成功是每個(gè)人畢生的夢想。為此我們不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步，規(guī)劃著自己的明天。但結(jié)果是怎么樣，我們很難去控制，所以把成功因素更多歸因于運(yùn)氣，來抵消自己未盡全力的愧疚。  可是追求成功是方向，不是人生的目的地，追求的過程相對于結(jié)果對我來說更重要。

　　作為讀書筆記的一部分，我必須承認(rèn)，(www.lotusphilosophies.com)除了“創(chuàng)始人的悖論”那一篇，本書的最后幾章我并沒有細(xì)看。說一個(gè)很奇葩的原因。這本書是我在機(jī)場購買，來回出差帶著看完一半后，遺失在飛機(jī)上 了，于是只能看PDF版。想用一句很時(shí)髦的話來形容看電子書的感覺就是“當(dāng)人生第一次翻看過紙質(zhì)書籍后，再看電子書就是將就，而我不想將就�！庇谑呛跷遗艿缴虾�圖書館去找這本，沒有。最后的解決辦法就是我在上圖樓下的季風(fēng)書店坐了一下午，看完了后半段。要問我從頭到尾執(zhí)拗不再買一本的原因，竟是我賭氣中信出版社如此浪費(fèi)紙張的排版，一本書里面竟然有12頁空白。當(dāng)然，摳門于不值得再買本我認(rèn)為目前不會再讀第4、5遍的書應(yīng)該也算原因。重新回到書中，最后提到只有像古人那樣擁有第一眼看世界的新奇，我們才能重構(gòu)世界，獨(dú)立思考。為何將上述反面教材寫出，就是想說讀書不存在排版、購買、電子版與紙質(zhì)版的問題，只聚焦于書籍所傳達(dá)的思想，每每看來都有新的想法，才能有所積累與思考，走出創(chuàng)造的第一步。