- 相關(guān)推薦
Android產(chǎn)品推廣渠道匯總及優(yōu)勢劣勢分析
現(xiàn)代電腦的生命周期從1960年起，經(jīng)歷半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。移動設(shè)備和移動應(yīng)用如雨后春筍般層出不群。
在中國有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者投入到移動平臺的開發(fā)中。移動平臺的工作量相對小，投入成本少，進(jìn)入門檻低。云技術(shù)應(yīng)用大規(guī)模出現(xiàn)，使移動平臺獲得了超過手持硬件本身能力的大規(guī)模運(yùn)算和數(shù)據(jù)處理能力。3G網(wǎng)絡(luò)的全面支持，使移動設(shè)備隨時(shí)上網(wǎng)成為可能。移動設(shè)備的特性使其具備了地理位置、重力感應(yīng)、觸摸控制等固定終端所不具備的特性，更容易開發(fā)出具有創(chuàng)意的應(yīng)用。因此進(jìn)入移動平臺產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者越來越多。
現(xiàn)在app產(chǎn)品的主要收益模式：收費(fèi)下載、免費(fèi)使用按功能收費(fèi)、免費(fèi)使用按服務(wù)收費(fèi)、免費(fèi)使用從內(nèi)置廣告獲得收入、海外授權(quán)賣斷、手機(jī)廠商內(nèi)置購買等。
1、廣告平臺
優(yōu)勢：起量快，效果顯而易見。
劣勢：媒體維護(hù)成本高。
推廣成本：成本較高，以目前主流平臺為例。CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元（聯(lián)網(wǎng)激活或一鍵注冊） 業(yè)內(nèi)公司：Admob、多盟、微云、有米、億動、架勢等。
發(fā)展方向：廣告平臺目前都生存的很困難，這個(gè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上最能看清楚商業(yè)模式的產(chǎn)品將面臨一次大的變革，逐漸由原來的績效類廣告向品牌廣告發(fā)展。廣告的展示形式也由原來的圖文向富媒體發(fā)展。
操作難點(diǎn)：不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。
2、網(wǎng)盟
優(yōu)勢：量大、見效快。
劣勢：卸載率高，沉默用戶多，智能手機(jī)覆蓋少。
推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。
發(fā)展方向：FeaturePhone時(shí)代wap上流行，但經(jīng)常用擦邊內(nèi)容的廣告吸引用戶點(diǎn)擊，逐漸走向沒落。
3、運(yùn)營商商店
優(yōu)勢：用戶基數(shù)較大，可以將商店預(yù)裝到定制機(jī)，運(yùn)營商有許多第三方?jīng)]有的能力，比如用戶號碼、用戶IP、用戶消費(fèi)能力以及習(xí)慣，有著龐大的用戶數(shù)據(jù)發(fā)掘系統(tǒng)，可以針對性的去推廣推薦產(chǎn)品，從2012年春節(jié)后開始，運(yùn)營商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計(jì)費(fèi)渠道資源。
劣勢：國企作風(fēng)、決策慢、流程長、用戶下載量不如第三方商店。
推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產(chǎn)品運(yùn)營**有補(bǔ)助以及扶植。
業(yè)內(nèi)公司：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通 發(fā)展方向：運(yùn)營商2010年之前是完全強(qiáng)勢�？刂浦K端、計(jì)費(fèi)、流量等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。在智能機(jī)時(shí)代，因?yàn)檫M(jìn)入者多，很可能造成運(yùn)營商淪為通道。未來運(yùn)營商也會利用自身的優(yōu)勢加大對開發(fā)者的把握。
操作難點(diǎn)：需要有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通，溝通時(shí)間成本高，如果針對某個(gè)項(xiàng)目需要出完善的方案。
4、第三方商店
優(yōu)勢：進(jìn)入早，有部分用戶積累；大部分由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)的理念經(jīng)營，合作方式靈活多變。
劣勢：全國有近百家第三方商店，競爭激烈，淘汰率高。除賣位置廣告的收益外，暫無更好的商業(yè)模式。
推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產(chǎn)品上架，會造成產(chǎn)品很快被沉默下去。
業(yè)內(nèi)公司：安卓、安智、應(yīng)用匯、機(jī)鋒、優(yōu)億、N多、木螞蟻。
發(fā)展方向：商店多、同質(zhì)化嚴(yán)重，都在搶占入口，主流的商店都在開放和封閉中徘徊，接下來競爭殘酷，優(yōu)勝劣汰，剩下幾家有特色的。
操作難點(diǎn)：商店眾多，需要專門團(tuán)隊(duì)維護(hù)，需要有大量的素材、測試等工作進(jìn)行。
5、社交平臺推廣
優(yōu)勢：目前主流的只能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。利用好友機(jī)制進(jìn)行推薦，可以大大的提高轉(zhuǎn)化率，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示48%的用戶是通過好友間傳播完成的。特別是在智能機(jī)病毒式營銷的好友間傳播有一定的信用度。
劣勢：有部分社區(qū)平臺需要采取獨(dú)家方式，制約了產(chǎn)品開放性合作。
推廣成本：基本采用分成方式，合作方式靈活。
業(yè)內(nèi)公司：微云、九城、新浪、騰訊等。
發(fā)展方向：增加互動、完善用戶、充值、虛擬貨幣系統(tǒng)，集成自有或合作的廣告平臺，為開發(fā)者提供一體化的服務(wù)。
操作難點(diǎn)：要突破獨(dú)家平臺合作的模式，需要有較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力。
6、手機(jī)廠商商店
優(yōu)勢：在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，用戶把握能力較強(qiáng)，華為、中興等大廠會有中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的資金扶植。
劣勢：正因?yàn)橹荒茉诒酒放剖謾C(jī)預(yù)裝，這反而是劣勢，手機(jī)廠商的商店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)沒有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權(quán)內(nèi)容。
推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。
業(yè)內(nèi)公司：智匯云、聯(lián)想樂商店、HTC市場、MOTO智件園、魅族市場、OPPONearMe。
發(fā)展方向：缺少很好的盈收模式；做、投入人力物力但沒很好的收入有點(diǎn)痛苦；不做、總感覺比別人少點(diǎn)什么，不能掉隊(duì)。
操作難點(diǎn)：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分采取將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運(yùn)營，需要較多的運(yùn)營人員。
7、積分墻
優(yōu)勢：起量快、效果顯而易見。
劣勢：大部分用戶不是真正因?yàn)檐浖�、有需求而下載使用的，所以用戶留存率不高，造成推廣成本加大。 推廣成本：比廣告平臺單一成本低，大部分采用CPA的方式，價(jià)格從1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高。
業(yè)內(nèi)公司：TAPJOY、微云、萬普、有米等。
發(fā)展方向：用戶的細(xì)分化，可以根據(jù)用戶的喜好去推薦產(chǎn)品，這樣才可以更高的提高用戶活躍度。
操作難點(diǎn)：適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
8、海外推廣
優(yōu)勢：海外用戶付費(fèi)意識強(qiáng)、用戶轉(zhuǎn)化率高、單一用戶ARPU值高。
劣勢：異國維護(hù)成本高，當(dāng)?shù)貨]有推薦、推廣等資源。
推廣成本：媒體宣傳以及運(yùn)營成本偏高，都是按美金計(jì)算。
發(fā)展方向：中國更多的精品游戲需要進(jìn)入海外，賺取更多的收入。目前以韓國為例，運(yùn)營商有五種計(jì)費(fèi)方式，基本上可以滿足所有用戶的支付。
操作難點(diǎn)：適合與異國當(dāng)?shù)匚幕系挠螒蛞约皯?yīng)用產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，需要前期詳細(xì)的評估。
9、手機(jī)廠商內(nèi)置
優(yōu)勢：出廠就存在、用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接的一種發(fā)展用戶方式，對公司以及產(chǎn)品品牌有一定的幫助，是每個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)都想抓住的最有效的渠道。
劣勢：
�、儆脩羝鹆恐芷陂L：從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中，需要3-5個(gè)月時(shí)間。
�、趶S商排產(chǎn)機(jī)型眾多，需要針對不同的硬件配置進(jìn)行適配，機(jī)型多造成每款機(jī)器定位不同，需要針對不同定位推薦不同的產(chǎn)品。
�、蹚S商人員結(jié)構(gòu)層級多，需要業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人員需找關(guān)鍵人，以達(dá)到高效合作的目標(biāo)。
�、苋绻峭|(zhì)化嚴(yán)重的軟件，廠商有可能需要向開發(fā)商收費(fèi)預(yù)裝。
推廣成本：
�、賾�(yīng)用：根據(jù)應(yīng)用類軟件同質(zhì)化程度、大小、手中群體不同，成本不同�；旧蠌S商首選是預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格從0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般價(jià)格在1.5-4元不等。
�、谟螒颍簡螜C(jī)產(chǎn)品一般采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成的方式，網(wǎng)游產(chǎn)品目前出現(xiàn)了一些CPA的方式價(jià)格在2-3元之間。
業(yè)內(nèi)公司：華為、中興、酷派、波導(dǎo)、TCL、海信、天邁、小米、MEIZU、百度、阿里、盛大、360、G-five、酷派、聯(lián)想、金立、OPPO、BBK、中興、華為、TCL、夏新、首億等。
發(fā)展方向：廠商已經(jīng)明顯感覺到單純的靠硬件利潤很有限，特別是蘋果模式的成功讓更多的國內(nèi)外品牌廠商看到服務(wù)的重要性，紛紛建立軟件商店。
操作難點(diǎn)：品牌眾多、人員層級多、產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦語維護(hù)關(guān)系。
10、水貨刷機(jī)
優(yōu)勢：起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
劣勢：重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，造成推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。
推廣成本：基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元。
業(yè)內(nèi)公司：XDA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。
發(fā)展方向：刷機(jī)只是特定時(shí)期出現(xiàn)的特定產(chǎn)物，市場回歸理性后刷機(jī)市場有可能逐步消失。
操作難點(diǎn)：如果抓上游的幾個(gè)大刷機(jī)商，刷機(jī)質(zhì)量會特別差，推廣成本很高，而且如果去抓效果相對較好的柜臺，渠道維護(hù)成本奇高。
11、行貨店面
優(yōu)勢：用戶質(zhì)量高、用戶粘度高、用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高、見用戶速度快。
劣勢：店面眾多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
推廣成本：基本上CPA的方式價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間（店面提供查詢后臺，可以隨時(shí)查詢預(yù)裝手機(jī)的IMEI號以及信息）
業(yè)內(nèi)公司：樂語、中復(fù)、長江天音、中郵、蘇寧等。
發(fā)展方向：零售商和廠商感覺一樣，要用軟件以及游戲來做增值的服務(wù)。
操作難點(diǎn)：需要制定出完善的培訓(xùn)以及考核系統(tǒng)，這樣才能讓促銷員積極的來推廣產(chǎn)品，到零售店買手機(jī)的用戶基本上是SP時(shí)代最為優(yōu)質(zhì)的用戶，這部分人不是玩機(jī)族，對電子產(chǎn)品不敏感，促銷員的教育能使用戶成為
[Android產(chǎn)品推廣渠道匯總及優(yōu)勢劣勢分析]
【Android產(chǎn)品推廣渠道及優(yōu)勢劣勢分析】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢08-08
教師教育子女的優(yōu)勢與劣勢05-22
用商務(wù)英語說項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢09-09
產(chǎn)品推廣策劃方案08-13
產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)總結(jié)09-16
有效搞定簡歷優(yōu)勢分析10-22
新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)分析10-14
電氣產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃06-14
廣告產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)報(bào)告10-08
新產(chǎn)品推廣方案（精選16篇）10-22